导读：银行工作人员述职报告 (篇1) 在市委市政府及总行的正确领导和大力支持下，xx银行xx路支行在20xx年度持续按照总行党的群众路线教育活动的安排部署；科学把握新时期党建工作特点，攻... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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银行工作人员述职报告 (篇1)
在市委市政府及总行的正确领导和大力支持下，xx银行xx路支行在20xx年度持续按照总行党的群众路线教育活动的安排部署；科学把握新时期党建工作特点，攻坚克难，推动基层党建工作的落实；认真征求广大客户员工对于支行的意见和建议；现将20xx年度抓基层党建工作情况述职如下：
一、履职情况和工作亮点
一年来，按照市委及总行工作部署和要求，围绕服务抓党建、抓好党建促发展的工作思路，不断推进“两学一做”学习教育常态化制度化。把党建工作作为一项重要任务来抓，充分认识抓好党建工作的重大意义，不断加强政治理论学习和党性锻炼，以强烈的政治责任感和使命感，切实抓好金融系统党建工作。
（一）抓基础，建阵地，不断加强基层党组织建设
一是深入贯彻习近平总书记关于党要管党、从严治党的要求，坚持把党建工作摆上重要议事日程，与金融工作同安排、同部署、同检查、同考核。明确了党建工作任务、要求和责任，切实做到党建工作有组织、有安排、有部署、有检查、有落实。
二是抓党支部建设。重点是围绕党支部坚持“三会一课”制度，促进各党支部开展好活动。切实按照“三会一课”要求，按时召开会议，积极动员全体党员参加。
三是抓好党员发展工作。在党员发展上严格把好“推荐关、考试关、表决关、审查关”，做到成熟一个、发展一个。今年新转入正式党员1名，为党员队伍注入新鲜血液，增强战斗力。
四是抓党员民主评议。开展了党员民主评议和党员点评活动，评选出先进党务工作者1名，激发了党员干部创先争优意识。
（二）抓班子、带队伍，认真履行第一责任人职责
一是抓责任落实。我行形成党总支抓支部、支部抓党员的党建工作格局。建立了党建工作督促检查考核机制，将党建工作列入年终目标考核，督促支部党员按时召开会议、进行理论学习及做好会议笔记。切实做到党建工作有人抓、有人管，确保党建各项工作任务落到实处。
二是抓班子建设。建立党建工作责任制，实行领导干部“一岗双责”。明确党总支成员的职责分工和任务要求，落实具体人员分管党建工作。通过党课理论学习，召开民主生活会、班子成员述职述廉活动，有效地加强了党建班子自身建设。同时，对支部党组织建设、支部活动开展情况进行安排部署，确保党建工作全面落实。
三是抓党员队伍建设。把学习教育作为提高党员干部队伍素质的主要工作来抓，党支部主要领导带头抓意识形态工作，带头管阵地、把导向、强队伍。通过开展党员培训、支部学习知识竞赛、党员先锋岗活动，为民服务意识增强，党员干部在各项工作中的模范作用进一步发挥。
四是抓干部管理教育。坚持以正面教育引导、反面警示相结合的思想政治教育方法，努力改进干部思想作风。采取学习违纪情况通报和组织领导干部观看廉政教育宣传片，使全行党员干部拒腐防变能力和廉洁从政的意识明显增强。
二、当前基层党建工作存在的突出问题和原因分析
一是基层党建工作缺少压力和动力。党务干部身为要职，承担着较多的业务工作，造成没有足够的时间精力专抓党务工作。认为搞党建工作是软任务、对党建工作研究不深不透，工作视野不宽，缺少新思路。
二是党组织生活比较单调缺少活力。党组织开展活动内容单一，形式少，仅满足于一般的政治说教、催交党费等，没有静下心来思考党建工作新思路、新方法。对党员干部的教育监督管理没有真正落实到位，致使开展党组织活动吸引力不强，教育管理效果不够，党组织的凝聚力、战斗力不明显。
产生问题的主要原因：一是思想认识不够到位。认为抓党建工作比较虚，没有摆正“务实”与“务虚”的关系，对自己作为党建工作第一责任人的认识仍需提高。二是责任落实不够到位。抓责任落实不够、工作抓得不实，基层党建工作缺少压力和动力。三是创新意识不够到位。习惯用传统方法，破解难题和障碍的方法不多，存在开展党务工作时有畏难情绪。四是党内生活执行不够到位。对党内组织生活制度建设研究不深，监管不严，党内监督、批评与自我批评落实不够，部分党员缺乏应有的党性锻炼。
三、解决问题的办法措施及工作目标
下一步，我将以党的xx大精神和习近平总书记关于全面加强从严治党、党要管党的主要论述为指导，深入开展“不忘初心、牢记使命”学习教育，强化措施、履职尽责，不断推进银行业党建工作再上新台阶。
一是强化责任落实，建设责任型党组织。明确各党支部书记是党建工作“第一责任人”，党务工作人员为具体责任人，一级抓一级、层层抓落实，建立健全党建工作责任制和监督管理机制。把党建工作延伸到中心工作中去，做到抓党建与业务工作有机结合。抓思想，从具体业务出发，抓具体业务，从思想教育入手，使党务工作和业务工作相互促进、互为补充，实现党建工作由“软任务”变成“硬指标”。
二是强化机制创新，建设创新型党组织。适应新形势，敢于创新，研究新的工作方法和工作规律，增强党建工作的吸引力和感召力。创新组织生活形式，着力完善民主集中制，严格党内政治生活，建立健全从严管理监督党员干部，民主评议党员等制度。转变工作作风，严格按照各项制度办事，做到办文有规范，办会有制度，办事有纪律，各项工作有章可循，有据可依。
三是强化服务功能，建设服务型党组织。巩固拓展“两学一做”学习教育成果，发扬密切联系群众的优良传统，真正同群众心连心、打成一片。把党建工作与金融工作相结合，努力打造一支作风正、能力强的支部班子，提高服务群众的能力和水平。
四是强化政治生态，建设廉洁型党组织。严格贯彻执行中央八项规定和市委关规定，扎实开展攻坚领域腐败和作风突出问题专项整治。认真落实党支部书记工作责任，扎实做好班子成员务实工作。在20xx年度的党建工作及业务开展中更进一步。
银行工作人员述职报告 (篇2)
尊敬的各位领导，
大家好！
20xx年在省分行、市分行和县委县政府的正确领导下，支行以党的xx大精神统领全局，以行长两个翻番为核心目标，以xx银行二次转型为中心，认真贯彻市分行经营战略决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，外拓市场开发与营销，内抓潜力建设和管理，促进了xx县支行各项业务的正常发展。在日常工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭原则；处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓，较好的完成了上级下达的各项任务指标，现我代表xx县支行领导班子就一年来的履职状况报告如下，请评议。
一、全力践行客户至上理念，推动业务经营快速发展
20xx年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成状况良好。
（一）收入完成状况。
截止11月底我支行共完成收入x万元，完成市行下达的年收入目标的%，同比增幅%。个人业务完成收入xx万元，完成目标的87。14%，公司业务完成收入446。54万元，完成目标的59。53%，信贷业务完成收入x万元，完成目标89。48%。
预计20xx年支行可完成收入3345万元，欠产365万元。具体是：个人业务完成xx万元，欠25万元；公司业务完成xx万元，欠270万；信贷业务完成x万元，欠70万元。预计完成利润1900万元，超计划101万元。
（二）重点业务完成状况
1、储蓄业务：截止12月1日，自营网点储蓄余额50603万元，较年初新增7651万元、增幅17。4%，较全县大口径平均增幅（11。3%）高6。1个百分点，较全市自营网点平均增幅（17。1%）高0。3个百分点。活期占比较年初（45。67%）下降6。79个百分点，高于全县活期占比6。41个百分点，高于全市邮储银行活期平均比重4。04个百分点。自营网点余额占xx县邮政金融储蓄余额份额的22。11%，较年初所占份额增长1。08个百分点。
2、公司业务：截止12月1日，公司开户336户，余额302万，较年初增长-2456万元。百日大会战增长-2235万元。办理票据业务3笔，金额360万元；现金管理业务开办1户，目前余额60余万元。
3、信贷业务：截止11月30日，贷款结余3150万元，其中小额贷款结余116万元，较年初下降2774万元。消费贷款结余1302万元，较年初增长1295万元。个人商务贷款结余347万元，较年初增长125万元。小企业贷款结余1562万元，较年初增长861万元。
4、资产保全：截止11月30日，逾期贷款28笔，金额14万元，逾期率1。24%。不良贷款21笔，金额7。28万，不良率0。84%。预计12月可收回9笔不良贷款，金额7。8万元，方可完成市行下达的100万的目标计划。
二、坚定不移狠抓风险管理，确保事故案件零的发生
（一）全面加强内控建设，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了制度执行梳理、整改回头看和层层签订案防职责书、定期召开风险管理分析会等活动，进一步加强了内控制度的教育，建立、健全了内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。规范了网点在机具定位、操作上定型的要求，杜绝了业务操作中的随意性，切实防范了操作风险。
（二）认真开展自查自纠，抓好整改工作。上半年结合省行、市行及监管机构检查指出的问题，深入开展了自查自纠活动；下半年以省行合规大讨论活动为契机，进一步强化了自查整改的工作，并较好的使用了违规积分系统，对多次查出的问题得不到整改落实的相关人员按积分管理办法给予积分处罚，使全行合规经营的意识得到了提升。
（三）加强人员排查，严控道德风险。长期以来沙支行从未停止人员排查工作，尤其是重要岗位（信贷员）人员的排查，发现苗头，立即采取有效措施。我们采取的是各网点各部门每月对所辖人员8小时内外工作生活状况进行摸底调查，支行再定期开展集中排查，严禁出现违反八不准的状况。对不适合从事信贷业务的人员一律调出信贷队伍或解除劳动合同。
（四）搞好资产保全工作。根据省行资产保全工作四达标要求今年新增配了资产保全人员，为资产保全人员配齐了各项设备设施和专用车辆，扎扎实实做好了不良贷款的职责认定、移交等工作，确保逾期率和不良率在控制范围内。
（五）做好安全保卫工作。按照谁主管，谁负责的原则，层层签订《社会治安综合治理职责书》和《消防安全职责书》，明确职责、目标和奖惩。按照银行业安全规范标准，用心开展了安全评估自查自评，落实隐患整改，提高人防、物防、技防的潜力，确保无案件和安全事故发生。
三、加强客户经理队伍建设，充分开发客户经理潜能
（一）对信贷客户经理实行优胜劣汰，确保信贷队伍的精干和纯洁，确保信贷业务量和质的双丰收。
（二）建立了专业的理财经理队伍，从网点选取业务潜力强，服务质量高的人员担任理财经理，有效的拉拢和稳固大客户。
（三）建立完善了综合客户经理队伍，将人脉关系好、营销潜力强的员工推到综合客户经理的岗位上，制定适时的考核办法，合理安排空闲时段的工作，调动他们发展业务的用心性。
四、坚持不懈开展员工培训，不断提升全员综合素质
（一）加强业务知识的培训，从各业务条线抽调业务知识全面、表达潜力较好的人员担任授课老师，将各项业务知识系统全面的反复培训，让全体员工人人懂业务。
（二）加强营销潜力的培训，指定参加省行海师计划学习的人员按照省行培训资料，定期对全员进行营销潜力的培训，让全体员工个个精营销。
（三）组织好员工岗位资格认证的学习，引导督促员工自觉参加岗位资格考试，提升岗位胜任潜力。今年操作岗位的员工100%的参加了岗位资格认证考试，透过率为60%。
（四）引导员工注重合规制度的学习，让全体干部员工明白什么能做，什么不能做，做好了有奖励，做得不好有处罚。
五、不遗余力建设企业文化，尽力营造良好工作氛围
在用心促进业务有效发展、努力完成各项业务同时，全面开展了企业文化建设各项工作。
（一）将学习列入各项工作之首，透过行务会、周例会等多种形式，组织全行员工认真学习上级行相关文件和制度办法。
（二）开展了干部职工谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流。透过与职工谈心切实解决了一些大家关心的热点、难点问题，进一步巩固了风正、气顺、心齐、劲足、绩优的和谐局面。
（三）开展各项工会活动和业务操作技能竞赛活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、用心性和创造力转化为推动我支行发展的实际行动。
回顾一年来的工作状况，xx县支行领导班子尽管做到了尽心尽力尽职，但仍存在一些不足之处，具体表此刻：
1、业务知识的学习缺乏系统性、计划性，个性是新业务的学习很不够；
2、应对业务经营出现的矛盾和困难，缺乏足够的耐心和信心，有时工作方法也有所欠佳或欠妥；
3、深入一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少，对员工的思想状况了解得还不够深入。
银行工作人员述职报告 (篇3)
尊敬的xx领导：
新年伊始，万象更新。忙忙碌碌的一年又过去了，在这一年里，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力，忠于职守。我用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获丰收的喜悦。现就一年来的工作情景向大家汇报，不到之处，请各位领导和同事们批评指正。
一、立足平凡，踏实工作
在水门支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我作为一名农商行员工，异常是一线员工，我深切感受到自我肩负的重任。柜台服务是展示银行系统良好服务的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自我进取的工作态度赢得顾客的信任。
是的，柜员是直接应对客户的群体，柜台是展示农商行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而应对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农商行人的真诚，感受到在农商行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自我的岗位而自豪！为此，我要求自我做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是坚持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
二、团结协作，共同提高
银行工作需要的是团体的团结协作，一个人的力量总是有限的。银行新进人员渐渐增多，在帮忙他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自我不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应当具备更高的业务水平，仅有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自我的知识面才能将工作干得更好。
三、业务全面，进取向上
在市场竞争日趋激烈的今日，在具有热情的服务态度，娴熟的业务本事的同时，必须要不断的提高自我，才能更好的向客户供给高效、快捷的服务。支行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能供给了有力的保障。我始终进取参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自我的业务理论水平。
四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患。
业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。进出门要做到即开即锁，班前班后要及时检查安全。在办理业务时要坚持遵照规章制度办理，做到现金及重空账实相符，提高风险防控本事，杜绝安全隐患。
五、回顾检查自身存在的问题，我认为：
一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情景新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础，专业知识，文化水平，工作方法等不能适应新的要求。
二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我政治素质不高，也是世界观，人生观，价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：
一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对前台金融业务的熟悉，不能代替对提高个人素养更高层次的追求，必须经过对xxxxx理论，市场经济理论，国家法律，法规以及金融业务知识，相关政策的学习，增强分析问题，解决问题的本事。
二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自我的消极情绪，提高工作质量和效率，进取配合领导同事们把工作做得更好。
今日，我们正把如火的青春献给农商行，农商行也正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。作为一名成长中的青年，仅有把个人梦想与事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自我的工作进取性、主动性和创造性，在开创农商行完美明天的过程中实现自身的人生价值。
特此报告
日期：20xx年x月xx日
银行工作人员述职报告 (篇4)
区分行考核组、同志们：
20xx年，在区分行党委和支行党总支的正确领导下，在我所分管的部门员工的共同努力下，我认真履行工作职责，爱岗敬业，不断进取，各项工作取得了一定成绩。现将我一年来的工作学习情况简要汇报如下，请予以评议。
一、个人学习情况
首先，注重了政治理论学习，努力提高政治思想素质。平时我能够认真参加党总支中心组理论学习；在保持共产党员先进性教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果；特别是从20xx年下半年，按照区分行的安排，我参加了xxx党校第十二期领导干部进修班学习，在两个半月的时间里系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，同时广泛了解了当代国际国内多个方面的发展现状。可以说，这是我参加工作以来，受政治理论教育时间最长，内容最多，收获最大的一次学习经历。这期进修班共有100名学员，分别来自17个省分行，学员均为一级分行处级领导干部和二级分行行级领导干部。在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以饱满的精神状态投入到了学习中，在进修班结束时，被评选为20位优秀学员之一，获得了xxx长签发的优秀学员证书，圆满地完成了全部学习任务。
其次，加强业务知识学习，努力提高自身业务素质和工作能力。对上级行下发的业务文件，我能够认真学习和掌握，在分管个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工一道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个。
二、工作方面情况
根据组织安排，20xx年我具体分管风险管理部、信贷审批、个贷中心、科技以及宣传方面的工作。在工作中，我始终注意找准自己的位置，演好自己的角色，全力配合xxx行长和其他行领导开展工作，积极维护集体意志和决策，在思想上、行动上与支行党总支保持高度一致。对自己分管的工作，努力当好主角。一年来，在支行党总支的领导下，在各位同事的大力支持下，我分管的各项工作健康发展。
一以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷款审批工作顺利进行。
首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级分类工作，防止了低估、高估风险的情况发生，五级分类的真实性大大提高，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础。同时认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工作。
其次，紧紧围绕资产质量、赢利能力、审批能力这三个目标，贷款审批工作加强了对申报材料的合规性审查工作，正确处理好了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步提高。我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级。
二狠抓了个人类贷款管理工作。
个人贷款中心深入开展了“查存量贷款，补管理漏洞”的工作，加大了对个人类到逾期贷款的清收力度。个贷中心成立后，严格按照操作规程，设岗定责，强化对个人住房贷款和个人消费贷款业务的学习，用规章制度来规范、约束各个岗位的操作行为，使我行个贷工作逐步步入正规。20xx年，共发放个人类贷款344笔，金额1786万元；共回收536户，金额3325万元；个人类贷款，按五级分类口径划分，不良额为4万元，不良率为0。18%；按逾期及非应计口径划分，不良额为30万元，不良率为1。42%，比个贷中心组建之前最高时下降了25%。20xx年下半年，总分行开展了住房金融业务“比服务、比效率、比质量”营销活动，我行在区分行“三比营销活动”中位列前三名。
三加强了宣传信息工作。
20xx年支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息25篇，其中我亲自动手写了16篇；在《xxx银行报》、《xxx日报》等报刊上发表稿件3篇。同时对支行信息网站进行了维护和优化，已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增强，累计访问量突破了70000人次，成为支行思想宣传的重要阵地，信息传递的主要渠道。另外，因支行无专职文书人员，我还担任了一些重要和紧急文件、资料的撰写工作，不包括工作信息，今年共完成30多篇，近15万字的各类材料，如工作总结、汇报材料、业务发展规划等。
四廉政从业，时刻紧抓廉洁自律不放松。
走上领导岗位以来，我努力树立正确的权力观，认真落实党风廉政建设责任制，始终保持清醒的头脑，以身作则，廉洁自律，管好自己，带好队伍。努力要求自己做一个诚实的人、正直的人，不贪心、不攀比，自觉接受群众监督。
三、自身存在的不足及今后努力的方向
回顾检查自身存在的问题和不足，我认为集中体现在以下几个方面：
1、学习还不够深入，在政治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习内容的选择上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，有实用主义、功利主义现象。
2、自己的工作经验、领导艺术和管理能力还需要在今后工作中，进一步提高。
3、经常埋头于日常的事务性工作，对全局和宏观的工作考虑比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
当然，缺点和不足还不止这些，这几条是主要的。在今后的工作中，我将采取以下措施加以改进和提高：
一是努力加强学习，通过学习增强自己的党性修养，提高自己的政策理论水平和工作能力。
二是在工作中要努力增强主动性、前瞻性、创造性和严格管理的意识，克服管理工作上的畏难情绪，以人为本抓管理。
三是要更加积极地发挥好自己作为班子副职的助手作用，为支行的整体发展多出主意，多想办法，做好配角，当好参谋。
以上述职报告中的不妥之处，请批评指正。
银行工作人员述职报告 (篇5)
回首20xx年，这已经是我在银行工作的第二个年头了，仔细回味起在支行这个大家庭生活的点点滴滴，每每想起，我都感到了无比的自豪和温暖。20xx年对于我来说是一个重要的转折年，也是一个充满感恩的一年，从事银行工作10年的我，终于在这一年中由一个会计人员转型成了一名营销岗位人员，这对于我来说既是一个考验，又为我未来工作发展奠定的基础。
一、首先汇报一下我个人的去年工作完成情况：
1、理财产品销售情况：
一季度，销售理财共计1069万，月平均356万；
二季度，销售理财共计2069万，月平均690万；
三季度，销售理财共计7147万，月平均2382万；
四季度，销售理财共计4080万，月平均1360万。
2、信用卡任务完成情况：
全年发卡36张，激活卡片5张。
3、贵金属任务完成情况：
年度内销售：戊戌旺福金钞套装32套，给特别的你套装12套，世界杯金钞一套
4、储蓄存款完成情况：
年累计完成外币定期储蓄任务共计10笔，共计金额23万美元。
大额存单完成4笔，共计金额120万人民币。
二、工作措施情况：
由于20xx年总分行体质改革原因，取消了所有外包公司与我行的合作，故从年中至今，一直都是大堂经理和理财经理一人两岗的经营模式，这无疑直接影响了理财经理的很多外拓及宣传工作。但就在如此艰难的情况下，在全体支行员工通力合作，相互配合，仍旧圆满了举办了多次外拓和社区宣传的工作。在此，我首先要感谢王行，对我们每次活动的重视，急人所急，想人所想，出谋划策，大力提供帮助；其次也非常感谢伟行对我工作的帮助，不论是午间休息，还是每次活动外出，伟行总是第一时间主动帮助我，从无怨言，无私的奉献；最后我还要感谢全体员工，在每次的活动中，以及在平时的工作生活中，对我的帮助与支持。
本年度，深入社区宣传共计两次，参与活动人次共计150人，成功营销新增我行客户30余人，提升了我行在附近社区的公众影响力及形象。
在支行内部组织宣传活动共计4次，参与活动人数共计80余人，新增我行优质客户30余人，其中典型的成功案例两次，一次是养生宣讲沙龙，参与人数30余人，新增优质客户11人。第二次为我行周年庆，为期一个月的宣传活动，新增转推荐客户10名，新增手机银行活跃客户150余人，以上活动均取得了优秀的成果。
另外，我支行还在本年内，利用地理位置的便利，对总行的9个楼层开展了3次营销宣传和慰问活动，赢得了总行领导及同事的认可与赞赏。并且取得了优异的成果，累计营销外币定期储蓄任务共计10笔，共计金额23万美元；累计营销贵金属共计45套；累计新增信用卡客户10余名。
三、其他工作情况：
除了日常的理财及大堂经理工作外，我还担任支行安保负责人的工作。20xx年度内，我支行迎接了三次重大的安保检查，一次为北京市内保局的安全检查，一次为人行的突击检查，另一次为总行的全面检查。由于我支行成立时间较短，环境、设备均采用最新的标准布置和采购，以及我支行过硬的安保服务素质，至此在每次的突击或全面检查中，我支行都圆满的通过了考验，并得到了分行及总行的高度评价。
四、存在的不足及改进措施：
以上为我20xx年度的工作总结，如果硬要给自己打分的话，我会打60分。因为在各个方面，我都存在着些许的不足。
1、营销方面，新增和服务客户是根本，虽然在这方面我做得还算合格，但是能否更好的维护客户，再拓展新客户，这才是成功客户经理的方向，而恰恰这方面我经验上欠缺很多。我行的系统不向其他行那样智能，无法全方面的覆盖所有的客户信息，故我应该更加细心，更加专业的统计并汇总，针对不同的客户设计不同的营销思路及方案，多元经营，除定期发送理财咨询及短信宣传外，还应多组织客户开展宣传活动，以老带新，扩充客户群体。零售业务本来就是简单但有繁多的工作，简单在于业务种类少，繁多指的就是维护好每一位客户，所以我应该更加的耐心，整理归纳客户档案，更好的为每一位客户服务。
2、在专业知识方面，我也有很多的不足，在个贷、保险、基金等业务方面均有欠缺，在这方面我还应该感谢耿阔和赵磊每次的帮助及教诲，让我化解了诸多服务上的难题。
3、在安保工作中，其实我也有很多做得不到位的地方。安保是一件非常重要的工作，关系着每一位员工及客户的生命，以及行里的财务的保管安全情况。由于我分行安保内部体质的不健全，也由于我自己经验欠缺，在安保档案整理方面总是有所缺陷，导致年底检查差点扣分，影响支行的考核，在此我还要由衷的感谢伟行，在我休假期间努力的争取及帮忙，让我有机会弥补过失。
五、工作规划：
在新的一年里，我将努力改正种种不足。营销方面，全面归纳总结我行客户档案信息，针对不同客户设计不同营销方案，多组织品种多样的宣传活动，争取每月都组织厅堂或者外拓宣传活动。专业知识方面，向有经验的同事多学习多请教，争取早日学会所有业务方面的知识，成为一名合格的理财经理。在安保方面，严格按照总分行要求，定期检查、培训及演练，规整档案并留存，保证支行的安全平稳运行，及确保随时接受检查时都能圆满通过考验。
银行工作人员述职报告 (篇6)
伴随着皑皑白雪的落下，冬天的脚步不知不觉的走到了我们的身边，这也意味着我们就要向20____年挥手告别了，新的一年就要来到了。回首过去的一年，我们每一个兴业人都紧紧围绕着兴业这个大家庭，在每一天平平淡淡的工作和生活中，践行着我们的诺言，透过我们努力的工作和用心向上的精神，收获着兴业带给我们的成长与期望。
下面我将对20____年度的工作做以下总结，并为即将到来的20____年的工作做出以下的规划：
一、一年来的工作表现
工作方面：
20____年对于我来说是一个十分重要的一年，这一年度我是在____银行____支行工作的第一个整年，这一年我学习到了很多新的知识，也收获了我职业生涯的一个转折。
20____年我从柜员走到了中级柜员的序列，这对我来说是一个挑战，也是一个实践自我的过程，每一天似乎都有新的业务需要我学习，在这一年里，我个性感谢我的领导和同志们，是你们的鼓励和支持才使我有这天的进步，刚来____支行时，对公业务的办理以及办理后各种系统的录入，还有与分行的交接，我总是理不出一个比较好的头绪，通过主管和同志的帮忙，我渐渐的理出了自己的规律，对公业务也渐渐的上手了，此刻也能够帮忙其他同志学习一些对公业务，俗话说“熟能生巧”，也正因为如此，我也能够有更多的时间学习其他新的业务。
在这一年中，反洗钱的工作就是对我的一个挑战，随着兴业业务的发展壮大，反洗钱这项工作也突显出了它的重要性，刚开始时，我们就透过简单的一个系统反显来决定该客户业务的发生，此刻，每一个客户办理的业务我们都要透过系统查询该客户的年，工作单位，职业等，更有的我们需要查询其网银限额和交易流水，有时还需要和客户进行沟通才能了解其账务发生的真正目的，虽然这个过程有些枯燥，但我还是仔细的去作。
我只想用我的努力更好的完成我的工作；我还负责ATM的清机和加钞，以及后台的打印和各种查询工作，这些都是我以前从未接触过的，透过这些业务的学习，让我自己有了更大的提高；银行工作者尤其是会计工作人员的技能也是我们不断要提升的，在今年的技能大赛上，我和我的同志获得了团体第二名的成绩，也让我们体会到了，只要肯付出就会有回报。
在思想生活方面，在____的这段日子里，感觉就像是在一个大家庭一样，温馨和睦，行里时时为我们着想，同样的，我也要严格要求自己，透过参加党员生活会，也让我思想上得到了一个质的飞跃，作为一名党员，应在单位起到先锋代头作用，时时要以一名党员的身份要求自己，遇到困难，不能躲避，而是要迎难而上，和这些优秀的同志在一齐，是没有什么困难能够难到我们的，用心参加行里举行的各种学习，自己也在业余时间学习一些在单位中学不到的知识，期望能用到工作中去。
二、存在的不中和努力的方向
第一，技能还需提高，只有这样，才能提升我们办业务的速度，才能让客户满意；
第二，注重服务礼仪，这是我最应注意的一个问题。“服务源自真诚”，这是我们兴业的服务理念，我应谨记于心，有时微笑服务渐渐不自觉的变成了机械服务，微笑没了，真诚也缺少了，所以我要让这种真诚源自心底，在厅堂主任的帮忙下去真正的践行“服务源自真诚”这句话。
第三，业务知识应继续提高，有些知识学的不扎实，因此遇到问题会有“抓不准”的时候，这就要求我在新的一个年度中，继续学习相关的知识和业务，以期自己有一个全面、扎实的业务潜力。
有人会问：工作代表着什么？对于这个问题，每个人都会有不同的答案，我是这样看待工作的，工作是我人生价值实现的最好途径，工作是我家庭生活的好伙伴，同时，工作也是提升个人魅力的有效工具。
因此在新的一年里，我不会辜负领导对我寄予的厚望以及同志给予我的帮忙，我会改善自己的不足，继续以一种学习的心态对待工作，在工作中持续严谨的思维、谦虚互助、脚踏实地，落实____的服务理念，争取做一名优秀的____人。
银行工作人员述职报告 (篇7)
根据会议安排，现将20xx年度抓基层党建工作情况述职如下：
一、20xx年度基层党建主要工作
（一）抓主体，落实党建主体职责。坚决扛牢第一责任，先后主持召开党委会17次、党建工作领导小组会议2次研究、部署分行党建工作，对考核排名靠后的支部书记进行督导谈话1次。严格执行民主集中制，重大决策集体研究、集体决策，坚持党委对分行工作的领导。带头落实党建联系制度，全年到支部调研督办98次，讲党课4次，和班子成员、支行班子开展交心谈心88人次，推动党建责任有效落实。
（二）抓载体，深入开展思想教育。扎实开展党史学习教育，主持党委中心组理论学习11次、读书班活动3次，开展党委会议事前学习23次，组织党员干部追寻红色足迹活动3次，开展支部主题党日和主题团日活动各12次，聚焦服务县域政府战略、助力小微企业发展、满足老年人金融需求等重点工作，领办和督办“我为群众办实事”项目9个。持续推动党员下沉社区参与社区治理，在汛期值守、创文创卫等志愿服务中锤炼工作作风，强化奉献意识。
（三）抓舆情，把牢干事创业导向。加强正面宣传，在微信公众号、xx日报等媒介报道各阶段涌现出的好人、好事、好措施，共计272篇。加强网络管理，坚持每日监测舆情，对所有对外发布信息实行统一审核把关。主动设置议题，先后开展“想干事能干事干成事”、“我为基层办实事”、“思想破冰引领发展突围”和“三个区分开来”大讨论活动，引导全行员工在讨论、反思中共谋发展。
（四）抓法纪，加强廉洁金融创建。认真落实党风廉政“一把手”工程，坚持提醒、教育、监督、问责、帮扶五环衔接。开展警示案例学习每月1次，组织青年员工合规知识大讲堂4期，问责处理54人次。对信贷、基建、集中采购、公务用车等重点领域和惠企政策落实情况开展专项检查，确保合规经营。
（五）抓落实，推动党建成果转换。统筹推动常态化疫情防控和“xx专项行动”等重大部署精准落地，完成xx下达的各项经营任务，各项监管指标达标，规模、效益、质量、结构再上新台阶。
二、存在的突出问题
（一）抓党建带动业务发展的思路还需拓宽。虽然努力追求党建业务的融合，在党建具体工作中注重和中心工作结合，但思路不够宽。比如，在党史学习教育和支部主题党日活动中，大多是按照xx党委指导的路径开展，较少有开拓性的新思路、新路径。
（二）对下压力传导仍需加强。对党支部的压力传导，经营任务方面明显大于党建工作方面。比如，在对考核排名末位的党支部书记约谈中，考虑到基层工作任务重、压力大等因素，大多是提希望和要求，批评不够严厉，没有起到应有的警示和教育作用。
（三）在载体和活动方式创新上还要加大力度。对党建工作新形势、工作对象等缺乏深入思考，习惯于老套路、老方法。党建开展形式多是学习、开会、讲课等，缺少趣味性和打动灵魂的力度。对xx党员的教育管理缺乏有效、易行的方式方法。
三、下一步的工作措施
（一）进一步压实党建工作责任。坚决贯彻落实党的xx届xx会精神，坚持和加强党的领导，强化守土有责、守土尽责意识，更加自觉、更加主动谋划党建工作，抓实党建活动，推动问题解决。强化党建目标管理责任，完善党建工作的考核评价机制，加强对支部工作的调研和指导，加大“第一种形态”运用，推动党支部书记强担当、善作为，把各项工作任务落到实处。
（二）进一步加大探索创新力度。持续开展“一支部一特色”工程，鼓励各支部创新党建载体和活动方式，打造支部特色品牌。持续开展“支部+”活动，推动各支部和联建单位党支部共享资源，优势互补，共同进步。开拓工作思路，创新方式方法，努力增强党员教育的多样性和实效性，进一步激发党建活力、党建的吸引力和凝聚力。
（三）进一步加大党务培训频次。自觉加强党性修养和各种知识学习，特别是加强对优秀党建工作案例的研究、分析，提高做党建工作的能力。同时加大对支部书记等党务人员的培训力度，通过党的政治理论学习、党务实务操作指导，进一步增强各级党务人员的工作责任感，提升党建整体水平。
（四）进一步深化党史学习教育工作。继续把百年党史学习教育引向深入，不断巩固党史学习教育成果。着力建立党史学习教育常态化长效化机制，推动各支部更好地把握和运用党的百年奋斗经验指导工作，引导党员干部不断从百年奋斗史中汲取营养和智慧，开创工作新局面。
（五）进一步强化党建引领业务发展作用。坚持问题导向，将谋划党建工作的目标与落实经营目标任务相结合，将具体活动的设计与党员、员工的思想实际、行为习惯相结合，发挥党建凝心聚力功能，实现全行党员干部“合心、合拍、合力”推动业务稳健高质量发展。
银行工作人员述职报告 (篇8)
20xx年以来，我在县委、县政府和上级行正确领导下，在银行、银保监会部门的精心指导和帮助下，在xx村镇银行全体同事的支持下，认真贯彻落实科学发展观，立足解放思想、开拓创新、以加快发展为主题，认真执行上级行制定的工作方针政策和目标任务，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，较好地完成了上级行下发的工作任务，取得了一定的成绩。下面就我今年的工作情况述职如下，如有不妥，请批评指正：
一、20xx年银行业务经营情况
1、各项存款额持续上升
截至20xx年月底，我银行自营网点余额达亿元，比20xx年底新增xx万元，活期占比xx%，比20xx年增加了个百分点。截至20xx年月底，我村镇银行对公存款余额达万元，完成年计划的xx%，日均余额达到万元，超额完成任务。
2、银行卡业务发展数量、额度提高
截至20xx年月底，我村镇银行自营网点累计发卡张，卡均余额xx元，较20xx年提高xx元，完成刷卡消费xx万元，完成年计划xx%，同比增长xx%。
3、中间业务取得新进展
截至20xx年12月底，xx村镇银行自营网点共代理保费万元，实现保险手续费收入xx万元；完成基金认购、申购金额万元，赎回xx万元，银行实现收入万元；销售理财产品xx万元。村镇银行自营网点短信保有量达到xx户，新增xx户，完成年计划xx%。
4、商易通、POS商户有新的发展
截至20xx年12月底，拥有xx业务的用户共xx户，其中银行自结存商易通营网点结存用户xx户；POS机结存xx台，银行自营网点xx台。经过对无效商户的清理，设备开通率达xx%，商易通、POS商户有新的发展。
5、贷款规模增长迅速
截至20xx年12月底，全累计发放贷款xx笔，金额xx万元。贷款结余xx笔，金额xx万元。实现利息收入万xx元，同比增长xx%，完成年计划的xx%，收入贡献率达到xx%。
6、财务运行情况较好
截至20xx年年底，完成村镇银行收入xx万元，超上级行下达的收入指标xx万元，收入完成进度和完成率情况较好，实现人均收入xx万元；完成利润xx万元，完成计划的xx%。
二、主要采取的工作措施
1、加强内部管理
管理是金融行业的生命，严管理才能真正出效益，严管理才能防范和化解金融风险。为确保各项工作的顺利开展，及圆满完成上级行下达的目标任务，我严格按照上级行规定，强化内部管理：一是改革完善经营机制。根据上级行精神，健全完善经营机制，理顺和完善市场拓展机制，为完成各项目标工作任务夯实经营管理机制基础。二是开展经营管理自查自纠工作。强化内部管理，落实从严治行，全面开展经营管理的自查自纠工作。对检查中发现的财务收支、财务核算、信贷管理等方面存在的问题，逐项进行纠正，及时落实整改措施，确保各项工作合法合规。
2、加强服务水平
服务是银行永远的主题，我始终把服务品质的提升作为树立品牌形象、提升核心竞争力的重要工作来抓。今来推出了多个与服务有关的贯穿全年的主题活动，从明确客户服务的工作重点，深入挖掘客户服务工作的内涵，细致了解客户的服务需求入手，查找日常工作中需要改进、改善的地方。通过这些活动，进一步提高了整体服务质量，提升了服务水平，为广大客户提供更加细致、体贴的金融服务，获得了客户的普遍满意。
3、加强队伍建设
要做好银行工作，队伍建设是根本。我注重加强员工队伍建设，着重抓三方面工作：一是加强员工行为建设，切实加强员工思想教育，提高员工政治思想觉悟与道德情操，强化员工“一人一扇窗，人人重形象”的责任意识，形成自觉遵守行为规范的浓厚氛围；二是加强制度文化建设，组织员工认真学习上级行制定的各项规章制度、办法，树立“制度至上、执行完美”的理念，提高员工的制度执行力；三是加强专业文化建设，组织员工认真学习、宣传上级行制定的专业文化理念，要求员工牢记本专业文化理念，强化员工员工对专业文化理念的认知度和理解力，并结合工作实际和专业特点，积极培育具有专业特色、符合现代银行要求的客户服务文化，切实做好本职工作。
4、加强风险防范
加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到每一位员工思想深处，使内控成为每位员工的自觉行为，深化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，增强执行制度的能力和自觉性，形成事事都符合守法合规的工作标准，理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的金融风险，通过合规守法，保证银行资产平安，实现最大效益。
5、加强党建工作
加强党建工作，既注重充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用，更注重培育一支在各项工作中充分发挥先锋模范作用的党员队伍。要求每个党员既做政治上的强者，更当业务上的能人，切实增强党员意识，牢记党员身份，做到党员标准不能降低，先锋模范作用不能忘记，党的形象不能损害。在工作岗位上一是要成为遵纪守法的标兵；二是要做管理上的骨干、学习上的模范；三是在急、难、险、重的紧要关头，发挥党员的模范带头作用。
三、工作中存在的问题
1、业务规范化有待加强
根据银保监会部门和省、市分行审计和业务部门对xx村镇银行的经营业务的检查结果，虽然我行没有重大的违规，但是业务规范化不够，在细节上存在不足，甚至出现一些低级失误，如单据填写不规范等。有些问题以前已经查出来，但未整改彻底，业务规范化有待加强。
2、服务意识和服务能力有待改善
以客户为中心的观念尚未得到全体员工的普遍认同，员工缺乏主动性和团队敬业精神，服务热情和工作主动性相对欠缺，依然处于传统的服务模式，服务意识和服务能力有待改善。
3、人员素质有待提高
随着村镇银行业务范围的不断扩大，涉及的领域更广更深，现有人员素质满足不了业务快速持续发展的要求，虽然新招收了xx名大学生，但总体人员素质偏低，有待提高。
四、改进措施
1、加快经营业务发展
今后，我要加快经营业务发展，牢固树立和谐发展意识，把握负债业务这条主线，发挥结算业务和理财业务的支撑作用。坚持储蓄存款是立行之本，以银行卡为载体，积极发展银行离柜业务和非现金结算业务，不断丰富个人中间业务产品；加快推进传统汇兑、代收付、POS收单等业务的拓展，通过完善个人业务服务体系，优化客户结构，实现储蓄存款规模的稳定增长，完成上级行下达的目标工作任务，取得良好经济效益。
2、抓好员工队伍建设
要结合上级行精神，抓好员工队伍建设。要通过学习、培训的方式提高全体员工的政治思想觉悟与业务工作技能，要每个员工担负起自己的责任，做到爱岗敬业，真诚服务，努力提高工作效率与工作质量。在员工管理中，牢固确立“以人为本”的思想，充分调动每个员工的工作积极性，使大家团结一致，齐心协力，攻艰克难，干事创业，把各项工作搞好。
3、提高风险合规管理能力
通过建立内部控制体系，健全内部控制机制，实现持续稳健规范经营；增强一线员工遵守合规习惯的良好作风，切实提高风险合规管理能力，杜绝产生金融风险。
4、开展好“优质服务”活动
在抓好一线柜员优质服务的同时，发挥大堂经理和保安的作用，提升服务质量，努力打造“魅力银行”，“活力银行”，形成自己的特色氛围，增强我银行自然吸储能力。在过去的一年里里，我认真努力工作，虽然取得了较好的工作成绩，但是与上级行的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，争取全面完成上级行下达目标工作任务，取得优异成绩。
银行工作人员述职报告 (篇9)
各位领导、各位代表：
大家好！
20__年已经过去，在过去的一年中，在市分行领导的教导下，在省分行渠道管理部、科技发展部的指导下，在我们经理的带领下，我恪尽职守，忠实的履行了自己的岗位职责，为我行各项业务的发展贡献了一份应尽的力量。
20__年是我人生旅程中最重要的一年，在过去的一年中，在各位领导、同事们的指导、帮助下，我收获了许多，在此我向大家表示最真诚的感谢。现在，我向大会作20__年度述职报告，请各位领导、各位代表审议。
一、积极努力学习政治理论和科学文化知识
各级领导的精心培养下和同事们的悉心照顾下，我也通过自己的努力在思想学习和工作上的收获可谓是硕果累累。
思想上，坚持理论与实际相结合的观念，积极参加上几行所组织的政治学习在提高思想觉悟的同时，将理论与自身的柜面业务实际操作相结合，与生活相结合。
由刚刚毕业的纪律性不强，操作不太规范化转变成为严以律己，操作遵守规章制度工作勤恳并积极良好的完成自己的本职工作，我懂得了无规矩不成方圆，勤能补拙的道理。
文化上，努力学习《柜员》教材，积极参加各种考试来充实自己理论知识的缺乏，更让自己深入了解柜员的业务特性，及工作的重要性等基础知识。
二、踏实认真工作，积极学习柜面业务
柜员是直接面对客户的群体战斗在一线的工作岗位，在这平凡的岗位上，虽然只有日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务它的工作虽然是比较枯燥乏味的，但是把平凡的点点滴滴做到完美那就是一件伟大的事情，其实人生的价值不都体现在平凡的工作上吗？
面对各类客户，柜员想要让让客户真正体会到__行的优质完善的服务，所以我们就一定要有熟练地业务处理能力跟良好的职业道德操守。
自从参加工作后，我学会了踏实工作，努力学习业务知识，跟很多同事请教业务技巧与知识，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。
在工作生活上同事和领导给与了我无微不至的照顾让我飞快地成长着业务不断熟练。在实际办理业务时，在遵守我行各项规章制度的前提下，我能够灵活掌握营销方式，为客户提供一定灵活、快捷的优质化服务，不耽误客户时间更能改善客户对我行的印象。
三、团结进取，共同营造良好的工作环境
“上下同欲者胜。”孙武在孙子兵法里如是说，只有上下各级由于一样的目标团结在一起，我们才能在这竞争日益激烈的金融竞争中长盛不衰立于不败之地。
团结他人，共同进取，也是我为人处世的态度。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，为了统一的目标而努力奋进。
简而言之，回顾过去展望未来
这一年来，在领导和同事的关心、帮助下，我在各方面都有了长足的发展与进步，但也还存在着很多不足，如还是对某些业务不熟练，在前台遇到紧急情况机动性有待提高，对金融财会知识了解得不够，今后我会不断加强锻炼，争取在新的一年中取得更好的成绩。
青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！
述职人：___
20__年_月_日
银行工作人员述职报告 (篇10)
xxxx年我作为客户经理，主要负责xx高速公路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的-年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究-个“勤”字，像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，xx高速公路项目自XX年11月份开工以来，截止今年xx月底，公司在我行项目贷款余额为1000xxx元，比年初净增900xxx元，存款余额为181xxxx元日均存款达4870xxx元，实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结
一。积极努力搞营销，坚持不懈抓存款
xx高速公路项目各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢；有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐；也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，积极与xx公司联系，要求增加xx公司贷款投入。我部在XX年取得xx元贷款营销后，今年根据xx项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机，积极与xx公司联系，通过不懈懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向xx公司发放项目贷款900Xxxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。
1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到xx公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得xx公司的理解与支持。
2、客户经理全身心投入，全方位服务。我经常深入企业，了解并掌握xx项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与xx公司沟通，根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。
3、留住存款，就是留住效益。xx公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在xx县无工行营业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的同xx公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计860xxxx万元。同时，为了能够稳住存款，在xx公司每次支付工程款时，尽要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。
二、积极收集资料，搞好贷后管理
xx高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理非常重视，并积极加强对贷款进行管理。
1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于xx高速公路建设。目前，我部已建立xx公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进行登记，xx公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。
2、经常深入施工现场了解施工进度，根据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程项目上。
3、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析材料4份，各种情况调查材料7份及报表资料。上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。
三、关注招投标，拉结算户
xx高速公路项目一期土建项目招投标结束后，xxxxx标段中，仅xx县就有Xxxx，由于我行在xx县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，账并将项目公司监理单位的所有账户开立到我行。目前，xx项目在我行共开立结算账户Xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。
四、搞好服务，加强联系
积极推行电子银行，促进业务全面发展电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为*高速公路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增强电子银行服务功能，并与xxx高速公路经营有限公司及xxxx高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅方便了企业，对我行业务发展也起到积极的促进作用。
五，积极做好其他项目营销和存款工作
在搞好项目工作的同时，我也积极做好其他项目的营销和存款工作。xxx市xxx工贸公司是-家民营企业，年销售收入500xxx元，每月现金流量达40xxxx万元，经过做工作，该单位将基本账户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销一定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过朋友关系，组织储蓄存款达12xxx元。
六，今后工作
过去的一年，各项工作虽然取得了——定成绩，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作：
1、加大同xxx公司的联系和公关力度，消除前期xxx事件的不良影响，尽早建立更加良好的关系。
因为，贷款进入时间和额度及资本金存款-致是各家银行激烈的竞争焦点，营销手段不断变化，从工作。到人情，都要做到面面俱到。
2、加强贷后管理工作，积极关注xxx高速公路项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全。
3、行整体联动，加强对xxx公司的全方位服务。
银行工作人员述职报告 (篇11)
20xx年，我国经济运行是稳中有变、变中有忧，外部环境仍旧复杂严峻，中国发展仍处于并长期处于重要战略机遇期。中央经济工作会议明确指出，创造公平竞争的制度环境，鼓励中小企业加快成长；防范金融市场异常波动和共振，妥善处理地方政府债务风险。董事长提出，以“三名”、“四精”为抓手，并打造“四梁八柱”战略框架，用两个五年时间将银行打造成成世界一流金控集团和商业银行。在日常经营中如何适应新的形势变化是我们研究的重要课题。在这种复杂的经济环境和金融竞争中，我支行在分行行长室的正确领导和各部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，以效益为中心，全身心投入工作。下面就德、能、勤、绩几个方面进行20xx年度述职：
一、德
本人在日常工作中能够严格遵守中央八项规定的要求，加强廉政建设，严格要求自己，坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，能够做到团结同事，尊重领导，坚持个人利益服从集体利益的原则，不计较个人名利得失。在支行的业务发展中始终冲在第一线，为下属做出良好的榜样，培养一支战斗力较强的业务团队。
本人平时全面加强自我理想信念教育，努力提升自身党性修养，做到胸怀理想、坚定信念、政治敏锐、头脑清醒。做到政治信仰不变，政治立场不移、政治方向不偏。
二、能
以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。
1、细分市场，准确定位，抓住重点，主动营销批发业务。
20xx年，支行将对公业务发展方向仍着重在平台类有现金流企业、上市公司大型国企央企的基础上，响应国家号召大力发展普惠金融支持中小民营企业发展。同时加强投行业务的开拓以及同业合作。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。
具体做法有：提升经营层次，对范围大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到支行行长，组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行阳光服务的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。
2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。
今年我行对于零售条线创新了许多具有市场竞争力的配套产品，如云缴费系统支行在18年对接了康和物业，该物业公司在浦口目前管理着十个小区，总住户超过一万户，这些都是我行潜在客户。
支行利用xx高速公路休息区重新改造招商的契机，与百盛商业及第三方支付公司拉卡拉合作，为正谊服务区及六合服务区商业客户办理POS机，打通全部支付功能，导入十多个商户。
大力营销零售业务，支行通过大力提高服务水平，为储户提供标准化的服务；加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、老客户以及中山东搬家后流入支行的客户，有效地吸收存款；利用安存宝和大额存单的营销扩大储蓄存款，与光大证券开展第三方存款业务合作，对炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金；推出了私人业务VIP服务方案，建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案并安排三节礼物；加大宣传力度，全行总动员，走出支行，走进街道，宣传了我行的业务，提高我行的社会知名度。通过这一系列举措，终于在下半年浮出水面。
3、做好“三防一保”工作，安全运营是支行最重要的工作之一，我支行地处草场门核心区，流动人口较多，因此来往客户繁杂，而我行新员工较多，年纪轻，社会经验不足，安全保卫工作成为重点工作之一。制定了安全岗位责任制和安全工作计划；加强员工的“三防一保”意识，定期组织学习有关案例，组织防暴演练，提高员工应对突发事件的能力。
加强厅堂营销和厅堂服务，重视大堂理财人员及柜面人员服务意识和营销意识的培养，严格按照阳光服务规范执行，柜面人员一句话营销已形成。
三、勤
支行员工严格遵守员工行为规范和着装规范，在工作中始终保持饱满的仪容仪表，保持整洁的办公环境，让客户始终有着宾至如归的感觉。支行严格执行考勤制度，对于员工的年休假做到合理安排，尽量不影响到支行的日常运营。
四、绩
20xx年主要工作和经营指标：
1、资产业务：
20xx年累计发放各类个人贷款6021万元，累计收回个人贷款13507万元。本年发放主要为：助业类贷款10笔，金额3300万元；质押类贷款2笔，金额2550万元件商用房贷款4笔，金额170万元。累计办理提前还款及贷款结清103笔。
对公资产业务与零售业务齐头并进，截止年底我行对公贷款余额6。33亿元，对公贷款累计投放4。93亿元；银行承兑汇票余额15828。73万元，累计签发银票28641。6万元。
2、负债与理财业务
20xx年对私存款时点数为29200万元，较年初持平，日均29845万元，其中核心存款时点15903万元，日均17862万元。
20xx年对公存款截止年底时点数为6。8亿元，较年初略有下降，对公存款日均数为6。71亿元，较年初持平。
20xx年九项资产余额74687万元，较年初新增2628万元；八项资产余额45263万元，较年初新增1922万元；理财基金余额31972万元，较年初新增6683万元；代理资产余额12838万元，较年初下降4131万元，其中代理保险趸交1675。7万元、其交55万元。
3、贸金业务
截止年末，贸金中收完成132万元，收付汇1。14亿元，国内证开立1。4亿元，其中全额开证4000万元，开立保函6407。12万元。3、信用卡业务
新增信用卡客户数1439户，计划完成率53%。
4、电子银行业务
20xx年电子银行各项业务完成的不甚理想，移动金融活跃完成目标的66%，快捷支付绑卡完成目标的70%，网络贷款完成目标的7%，代理非金融完成目标的18%。
电子银行要重点抓，早落实，全员行动，积极完成全年各项电银任务目标。
移动金融活跃和快捷支付，厅堂重点规划大堂经理和大堂助力做到逢卡必活跃，开卡必绑定，尤其信用卡今年作为绑定的首要目标，做到邀约有效到行绑定有礼，并及时录入厅堂营销系统。相关业务及时通报完成情况，跟紧电子银行考核进度。
代理非金融业务，全员营销，做好双节（元旦、春节）销售，抓住元旦、春节传统年俗，重点做好贵金属的代理收受
网络贷款，采用厅堂营销、渠道搭建、走进市场、社区、企业等进行二维码扫码宣传等手段，做好我行网络贷款业务。
5、结算服务工作
20xx年，支行会计结算工作完成较好，结算质量在分行排名领先。完成存量个人人民币银行存款账户核实率100%。认真按照总分行智能设备管理的要求，积极引导客户使用智能设备，努力提高自助区的服务效率。我支行始终重视阳光服务工作，坚持晨会仪容仪表检查，坚持组织阳光服务理会培训。
6、不良催收工作
20xx年，xx鼓风机有限公司追回欠息900万元；xx长丰纸业有限公司追回本金100万元，目前仍欠本金700万元，将在20xx年加大催收力度争取全部回收；盐城华派化工有限公司资产拍卖成功，回收所拍款项1700万元；xx二建集团9000万元于xx月份总行资产打包处理，折扣率70%。支行目前有余额的不良贷款为长丰纸业700万元。
7、存在的问题
一方面紧缺客户经理，缺少营销能力强的对公客户经理，客户经理发展不平衡。客户经理新客户数少，因此19年要加大客户经理考核力度，使其具有危机感。
VIP客户服务水平仍然需要提升，应更加细化、专业化。
零售业务储备项目较少，特别是拆迁代发和工资代发，xxxx年要在代发业务上加大拓展。
五、20xx年的工作打算
1、夯实零售业务基础，扩大客户资源，紧抓项目营销，零售业务人员要走出厅堂，龙江地区商业比较成熟，因此业务人员要加强周边外拓，以光大银行网络贷、信用卡、二维码支付等优秀产品作为营销契入点导入客户。狠抓核心存款，在开门红阶段重点推荐、大额存单、安存宝等理财产品，拓展小微授信客户和普惠金融客户，迅速增存核心存款，加强保险代销业务的拓展，增加中收水平，全面提高储蓄和理财业务。
2、我行所属社区支行即将搬迁至汇文学校附近，该区域学校、小商品市场、居民区、产业园集中，加强新的社区支行考核力度，社区支行在新的一年将成为龙江支行新的增长点。
3、进一步加强员工业务知识和操作技能培训，加强阳光服务检查，在规范经营的前提下为整个分行的业务发展做好结算服务工作，进一步加强柜员素质教育，防范操作风险，进一步提高柜员的服务技能和服务水平。
4、20xx年贷款额度仍趋于紧攻，对公存款工作上要加大绿色存款的营销工作，我支行地处鼓楼区，周边省级机关众多，因此19年的绿色存款的主攻方向是政府机关存款。
5、加强客户经理队伍建设，建立健全业务考核制度，使客户经理动力与压力并存，加强其业务拓展的主观能动性，加强业务拓展能力的培训，让客户经理能够尽快成长。
6、打造支行理财团队，厅堂营销工作要精细化耕作，更加的主动热情，加强厅堂和柜面的联动，对进入厅堂的客户做全方位的营销。晨会和夕会要求理财经理具体汇报一天的工作情况，使支行理财经理能够快速成长。
我行将吸取xxxx年工作中的经验教训，进一步加强管理，团结进取，开拓创新，发挥团队力量，积极拓展目标客户，在20xx年取得优异成绩。
银行工作人员述职报告 (篇12)
在即将过去的一年里，我以“三个代表”的精神为指导，在支行领导的关心和同事们的支持下，兢兢业业做好本岗位工作，切实执行支行领导下达的工作任务。现述职报告如下：
一、在思想和学习上：
在工作中，我始终认为要适应工作和形式发展的需要，就要不断地学习。只有这样，才能把工作做得更好，也只有这样，才能真正做到与时俱进。因此，结合工作实践，本人能抽一些时间学习政治和业务知识，也看了一些有关经济、金融的书籍。同时，结合工作实际，不断地向实践学习，向同行、同事学习。通过学习，丰富了自己的知识，提高了自身素质。
二、一年来的主要工作：
在本支行临柜工作中，自己严格按照制度规章办事，严守组织纪律，提倡职业道德，力求为客户提供最优质的服务，使每一位客户满意而归。实际工作中，上班时着装整洁得体、庄重大方，对待客户主动热情、文明用语，努力发挥好窗口作用。在网点改革当中，服从领导安排，任劳任怨，加班加点，以最快的速度，准确地完成领导下达的任务。
在其他工作事项中，本人也是严于律己，尽心尽职，保持高度的敬业精神和工作责任感。诸如电脑故障、电路损坏、设备维修中能发挥优势，尽快解决问题。在组织存款考核中，能提前完成任务，尽自己最大的努力做出贡献。
三、存在的问题和今后的努力方向：
回顾和检查过去，也有一些不足之处：自我要求不够高，当今社会发展日新月异，虽然平时非常注重学习，但仍然有追不上时代的紧迫感。知识面太狭窄，现今社会提倡的是一专多能的复合型人才，而我对已有知识结构的更新还不够全面。
新的一年即将到来。今后我将加倍努力学习和工作，以更高的标准要求自己，提高自身专业素质，以高效的、创造性的工作报答合行的培养和组织的关心，为合行更加美好的未来而贡献一己之力。
银行工作人员述职报告 (篇13)
我于20__年xx月接到省分行的调令，调任___支行客户经理。在___支行xx个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20__年三个季度的工作情况总结汇报如下：
20__年二季度我在___支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20__年xx月至xx月，我参加了xx金融培训中心举办的afp金融理财师资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于20__年xx月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们__银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
存在的主要问题：
一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入；
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；
个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20__年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。
银行工作人员述职报告 (篇14)
一年来，深受总行党委厚爱，我担任xx支行行长一职，两个月来，在总行党委的正确领导下，根据总行的“总体战略部署，我认真贯彻总行各项会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，求真务实，精心组织，使各项业务取得了一定的进展。具体工作情况如下：
一、各项指标完成情况
（一）存款持续增长：截止年底我行存款余额14094万元，较年初11508万净增2586万元，完成任务1200万的215%；
（二）贷款无逾期无欠息：我行贷款任务33户，620万元，截止目前完成了57户，金额625万元，完成户数超24户金额超5万元；
（三）不良清收方面：不良任务7。36万元，完成了11。43万元，其中表外不良贷款任务1万元，完成了1。43万元，超完了0。43万元；股东购买任务6。36万元，完成10万。
二、采取主要措施
（一）、强化团队建设，凝聚团队力量。
俗话说得好，团结就是力量，一个良好的团队只有凝聚起来，心往一处想，劲往一处使，才是一支勇往直前的队伍，我通过与职工交流谈心，解决日常工作生活中遇到的问题，使大家心无杂念，一心工作，同时通过日常晨会，传递正能量，调动大家积极性，树立“行荣我荣，行耻我耻”的团队意识。
（二）、强化队伍学习，提高全员素质。
我充分利用晨会时间开展“每日一讲活动”，让所有员工轮流对自己熟悉岗位的知识点通过通俗易懂的语言进行讲解，每天一个小知识点，每天一份收获。
（三）、强化管理，狠抓落实，提高执行力。
目标决定方向，行动成就未来。一项任务的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是强有力的执行。在“拓展市场，夯基固本”活动中我行通过月初对本月任务梳理，列出清单，明确责任人，采取营业经理每周督促的方式，全员不等不靠，积极营销，早日完成了任务。
（四）、坚持不懈，清收不良贷款。
百日清非以来，我行不良贷款收入一直排名最后，离任务相差甚远，最后把目标定在，起初对方人员消极逃避，不接电话，不让我们进门，但我们报着必胜的信念坚持到底，永不放弃，以不达目的不收兵的态度先后于2018年11月27日、12月5日、12月18日、12月27日四次上门与该单位财务科长，财务总监进行了沟通，最终这种坚持不懈的精神终于感动了对方，于是对方归还了10万元本金。
三、下一步工作计划
（一）、继续提升服务，开展存款营销活动。
存款为立行之本，首先我将继续加强大堂、柜面服务，热忱服务每一位顾客，让客户在寒冬里感觉到温暖；其次，利用两节期间对10万以上200户存款大户利用微信、短信平台进行节日慰问，送祝福，提高客户黏度；第三，利用每年春节前村委发福利期间，开展存定期送礼品营销活动，鼓励客户活期转定期，提高存款稳定性。
（二）、加强贷款营销，开展小额贷款试点村。
镇无企业厂矿，大部分年轻人外出打工，中年人靠农业养殖为生，当地盛行私人酿酒，有大小酒厂10家，酿酒后的酒糟可以用来养牛，因此养牛户较多，我经过前期与村委会人员对接，准备选取寨子湾、惠家坪作为试点村，利用村主任推荐发放一批小额农户贷款，形成一种贷款氛围，让百姓形成一种遇到资金困难就想到农商行的习惯，从而带动整个乡镇贷款业务健康发展。
总之，成绩属于昨天，奋斗就在今天。我将与我行所有人员利用好每一天，严格执行总行的每一项规定，认真完成总行安排的每一项工作，坚守工作岗位，踏踏实实做好本职工作，服务三农，服务好地方经济；同时，强化管理，严明纪律，加强学习，加强岗位练兵，提高全员基本素质，为总行流程银行建设，农商行全面发展贡献全部力量。
结尾：非常感谢大家阅读《银行工作人员述职报告(优选14篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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