渠道销售总监岗位的职责概述(分享5篇)

导读：渠道销售总监岗位的职责概述 (一) 职责： 1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。 2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。 3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

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　　渠道销售总监岗位的职责概述 (一)

　　职责：

　　1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

　　2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

　　3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

　　4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

　　5、渠道管理策略的持续改进。

　　6、深入挖掘渠道合作价值。

　　7、完成公司交办的其他事项。

　　职位要求：

　　1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

　　2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

　　3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

　　4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

　　5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;

　　渠道销售总监岗位的职责概述 (二)

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

　　2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护，

　　3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

　　5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

　　7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;

　　8、协助上级做好市场危机公关处理;

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行;

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　任职要求：

　　1、教育：全日制本科以上学历。

　　2、工作经验：5年以上销售管理工作经验，有行业经验者优先。

　　3、技能/能力：

　　(1)对市场营销工作有深刻认知;

　　(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

　　(3)熟练操作办公软件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，积极进取，责任心强;

　　(2)高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　(3)较强的观察力和应变能力;

　　(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

　　渠道销售总监岗位的职责概述 (三)

　　职责：

　　1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户，建立和保持与这些客户之间的关系。

　　2、负责团队组建、团队目标分解;

　　2、结合相关渠道需求和公司服务形式，提供满足渠道需求的各类解决方案;

　　3、定期对渠道客户进行专业拜访，处理好客户提出的问题，维护合作关系;

　　4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;

　　5、积极反馈市场最新信息，包含市场调研和对手分析，构建品牌地位。

　　岗位要求：

　　1、3年以上相关工作经验;

　　2、出色的人际沟通能力;

　　3、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。

　　渠道销售总监岗位的职责概述 (四)

　　职责：

　　1、按公司要求负责客户渠道开发，寻找有效的课程代理商，维护高端渠道合作伙伴;

　　2、根据公司业务需求，组建销售团队;

　　3、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、及时收集汇总市场信息，并进行市场状况信息调研和反馈。

　　岗位要求：

　　1、至少2年以上市场渠道拓展经验，可独立开发市场，培训行业经验优先考虑;

　　2、具备较强的学习能力，可快速掌握行业信息及产品知识，及时开展工作;

　　3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;

　　4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。

　　渠道销售总监岗位的职责概述 (五)

　　职责

　　1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略，并制定相应的实施方案，提供服务支持;

　　2、管理和关系维护，渠道意见收集和反馈，货款回收等等;

　　3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题，维护品牌形象。

　　4、管理渠道开发销售团队，完成公司渠道开发销售目标。

　　任职要求：

　　1、3年以上大健康渠道销售工作经验，有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;

　　2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

　　3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

　　4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

　　6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;

　　7、良好的个人信誉及职业操守。

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