大客户渠道销售的基本职责说明(分享3篇)

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　　大客户渠道销售的基本职责说明 (篇1)

　　职责

　　1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;

　　2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;

　　3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;

　　4、负责分析了解客户及市场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

　　5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;

　　6、完成领导交办的其他任务。

　　任职资格

　　1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;

　　2.2年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;

　　3.对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。

　　职责：

　　1、在项目总监指导下负责公司京东平台的开发、跟进和维护工作;

　　2、按照渠道、分销商管理要求，定期进行管理及维护，确保网络分销商的稳定性;

　　3、对分销客户进行沟通指导，协助其提升销售业绩，协调公司内部资源给予分销商文案、策划和设计上的支持;

　　4、负责公司品牌产品上架、维护及后台操作等相关工作;

　　5、负责维护公司渠道，定期完成阶段性业务指标。

　　岗位要求：

　　1、热爱B2B销售工作，执行力强，有很强的结果导向思维;

　　2、有线上线下零售经验、大型卖场经验尤佳;

　　3、能吃苦耐劳接受旺季出差，对自己高要求，为达目的积极寻找解决办法。

　　职责:

　　1、维护客户关系

　　- 保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;

　　- 对客户信息、情况和需求以及它们的变化进行精确的描述和判断;

　　- 根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;

　　- 在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;

　　- 将客户关系由低层提高到高层;

　　2、完成销售业绩

　　- 通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;

　　- 在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;

　　3、开拓新客户

　　- 在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完成更高业绩。

　　任职资格:

　　1、教育行业、国际文化交流行业优先;

　　2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);

　　3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;

　　4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

结尾：非常感谢大家阅读《大客户渠道销售的基本职责说明(分享3篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！