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渠道分销经理的岗位职责表述 (一)
职责:
1、通过各种渠道搜集客户资源,对搜集到的数据进行分类整理,通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;
2、熟悉当地市场环境,精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态,从而制定有针对性的营销策略;
3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求,沟通合作项目等;
4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;
5、完成客户开发与沉淀的任务,并完成相应的业绩指标;
6、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象。
任职要求:
1、大专及以上学历,2年及以上直销或渠道销售工作经验;
2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;
3、心态良好,具备良好的口头表达沟通能力;
4、态度乐观,抗压能力强,善于自我调节;
5、性格开朗有亲和力,有良好的服务意识和团队合作能力。
渠道分销经理的岗位职责表述 (二)
职责:
1、行业渠道开拓,渠道管理和渠道关系维护等工作;
2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴,与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;
3、定期出差,负责维护好区域内代理商,对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;
4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;
5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;
6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;
7、对公司产品线进行管理,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
9、 保证资金的安全,降低应收账款风险;提高产品运销率,完成每月的回款任务;
10、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等。
任职资格:
1、大专及以上学历,具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;
2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;
3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力,分析与解决问题的能力;
4、高度的责任心,工作高效,具有较强的承压能力;
5、出色的人际沟通能力,分析问题及解决问题能力强。
渠道分销经理的岗位职责表述 (三)
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户。
6、收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
渠道分销经理的岗位职责表述 (四)
职责:
1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;
2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;
3、负责销售团队的管理工作;
4、负责分销中心的数据运营管理工作。
任职资格:
1、大专,商务管理、市场营销类专业及优先考虑;
2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;
3、有线上分销管理经验,熟悉分销价格体系,代理制度;
4、基本技能:较强的市场分析能力,优秀的业务拓展能力,良好的行业人脉关系,良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;
5、基本素质:良好的职业道德与职业操守,良好的心理素质,能承受高压,强烈的进取心及精力充沛,富开拓精神。
渠道分销经理的岗位职责表述 (五)
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
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