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促销活动方案

作者:铁秋风2024-09-04 17:36:01

导读:第一篇:促销活动方案 活动主题: 给单身的你找寻另一“半”的机会。 活动口号: 但愿人长久/光棍不再有。 活动目的: 稳步提升太子娱乐品牌。 活动地点: 太子酒吧 活动时间:... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!

此文《促销活动方案(通用8篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐,供大家学习参考!

  第一篇:促销活动方案

  活动主题:

  给单身的你找寻另一“半”的机会。

  活动口号:

  但愿人长久/光棍不再有。

  活动目的:

  稳步提升太子娱乐品牌。

  活动地点:

  太子酒吧

  活动时间:

  20__年11月11日

  活动背景:

  因“万圣节”的大型活动刚过,且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大,加上一年一度的“圣诞节”即将到来,综合考虑,决定对此节日在不做大,但一定要做细、要做得深入人心。

  活动内容:

  1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。

  2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台,由MC现场传达客人心声。

  3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。

  4、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:芝华士洋酒一套;二等奖2名:百威啤酒一套;三等奖3名:长城干红一套。

  活动筹备:

  1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。

  2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。

  3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。

  4、财务收银准备好抽奖奖券。

  活动宣传:

  1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张;

  2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张

  宣传内容:(短信、展架、网页)

  但愿人长久,光棍不再有!快快行动吧,在太子酒吧告别你的单身!

  11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!

  活动当晚8:30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯

  活动现场人人有奖

  第二篇:促销活动方案

  一.活动概况

  活动名称:伊丽卫浴展览活动送惊喜

  主办:宁波经销商,

  协办:伊丽策划部、业务部

  目的:开拓宁波市场,让顾客认识伊丽,了解伊丽,选择伊丽

  二.辅助促销---展览活动三大惊喜

  惊喜一:现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠,并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动!

  惊喜二:选出你最喜爱的卫浴产品,提出你对该产品的建议,送VIP会员卡一张!限量100张!

  惊喜三:只要你有到公司展览场地填取表格,均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动!奖品丰富!

  三.送奖活动

  1.现场购买整套卫浴,在展览会活动结束后免费送货上门!

  2.现场购买单个产品,当天配送!

  3.抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00,宁波专卖店门口!

  四.奖项设置

  1.一等奖设一个:奖数码相机一部(价格1000元左右)或洗手盘一个!并送VIP卡!

  2.二等奖设5个:奖MP3一部(价格在180元左右)或金属支架配件!并送VIP卡!

  3.三等奖设300个:精美礼品(价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等),并送VIP卡!

  共:2800元

  五.活动宣传

  1.宣传单张:3000份(1200元)

  发放方式:现场派送(选择两个形象佳的女性现场派送,建议找大学生兼职50元一天)

  注:派送时,派发人员要面带笑容,并对客人说:选择伊丽,选择个性,伊丽展览有奖送!

  2.展览会场布置:

  a.在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶!

  b.准备一个纸箱,用红纸包,外只写字“抽奖”!

  c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛!

  d.工作人员着装要统一!口号要一致:选择伊丽,选择个性

  3.宣传单张内容

  宣传单张的内容应围绕以下内容展开:

  a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号:选择伊丽,选择个性

  b.伊丽产品的特点!

  c.现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠!

  d.惊喜一:现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠,并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动!

  惊喜二:选出你最喜爱的卫浴产品,提出你对该产品的建议,送VIP会员卡一张!限量100张!

  惊喜三:只要你有到公司展览场地填取表格,均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动!奖品丰富!

  分一、二、三等奖!

  f.公司简介

  参考用铜板纸16开,157克!哑光!

  六.活动注意事项

  1.指定人员登记顾客

  2.指定人员收集资料

  3.安排人员接待顾客

  4.活动结束后要将所有资料归档备案,并送交总公司一份!

  5.经验!

  6.活动结算费用总开支!

  7.做好人员培训工作,包括产品的卖点,公司的特点。

  8.做好安装人员的准备!随时候命!

  9.突发性事件出现的处理。

  整个活动必须口号一致,语气肯定,说词统一,形象统一!为避免冷场,并波及到展厅的抽奖或动,建议气氛应搞得热烈些,可多打电话给在联系的客户来充场,建议在展览活动结束后继续派发资料,场所可以在展厅的建材市场派发!

  目的只有一个,吸引消费者对本品牌的关注度!

  七.活动参与建设卡

  抽奖时间:地点:

  复印有效(第一格位置剪下,作抽奖副本)

  活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下,与当地的客户积极联系,使得现场不至于冷场!展览会当天,由于我们派了三个当地的大学生(气质极佳)进行现场派送,冷现场气氛热烈!

  第三篇:促销活动方案

  中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日,自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福,本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长。

  一、活动主题

  __超市中秋月饼文化美食节

  二、活动时间

  --年9月x日-x日

  三、活动内容

  举办__超市中秋月饼文化美食节,众多品牌不同款式的月饼,同台竞技百花齐放,让顾客一饱口福的同时,一同品味月饼文化的内涵。

  活动1:“__最喜爱的月饼品牌”评选与__晚报联合在全市范围内开展“__”评选活动,活动本着“__”和“__”的原则,报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

  顾客可以通过__晚报、__网参加投票,选出自己“最喜爱的月饼品牌”,活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客,一等奖x名,奖品为价值__元月饼礼券,二等奖x名,奖品为价值x元月饼礼券,三等奖x名,奖品为价值x元月饼礼券,纪念奖x名,奖品为价值x元月饼一份。

  活动2:月饼免费尝,优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动,为光临本超市的顾客提供1000张品尝券,免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动,在____晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”,顾客只需要将剪角剪下,便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

  活动3:“__”与__电视台合作,举办“__“仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生。

  活动4:中秋月饼文化展示设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的起源与沿革,解读从古至今与月饼相关的历史故事,揭开“__”、“__”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

  活动5:中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

  活动6:购物赠月饼活动期间,顾客在超市购物单票满x元、x元、x元以上分别送月饼礼盒一份。地点:超市服务台

  四、场地布置

  在超市内选择场地搭建展台,统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo,要求各品牌展台规格一致,促销人员规范着装形象。

  五、活动执行

  采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。

  六、费用预算

  免费品尝月饼由月饼厂商赞助。

  第四篇:促销活动方案

  __端午节促销方案(执行)

  前言:

  通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展,使__超市各门店的日均销售额得到提升,农历五月初五是中国的传统节日——端午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机,特别策划了本次促销活动。

  二、活动时间

  20__年6月12日~6月22日,为期11天。三、活动主题粽香情(父爱)更浓四、活动目的

  1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高__美誉度。2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近超市与顾客之间的距离。3.通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。五、活动地点

  __所属门店。(具体参与门店各区自定)六、促销活动内容

  (一)特价商品,助你“粽”情端午!特价商品范围。

  (1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。

  (2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

  (3)节日礼品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。(二)多重好真情送!

  2.第一重好礼。端午心动幸福中奖(总店凌河店滨河店机场路店)

  (1)活动对象:凡于活动期间来我超市购物的顾客,当日单张小票满38元,最多3张,即可到超市指定的地点参与本活动。

  (2)活动时间:6月12日-6月16日(3)奖品等级:具体如下表所示。

  执行:

  1、请各门店准备奖品。(明细另见附表1)。2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。

  3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好,于6月23日报送策划部审核。4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。

  3、第二重好礼-“我是粽子王,包粽子大赛”活动细则(1)活动时间:__年6月19日

  (2)报名时间:6月12日起在超市总服务台凭小票报名(6月12日起室内广播宣传)(3)比赛地点及时间:20__年6月19日上午9:30超市门前(4)活动细则

  1、参赛前由超市将配料准备好,粽子叶、米、大枣、花生;2、比赛按报名顺序进行分组,每组3人;

  3、限时3分钟,按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序,决赛取前4名;4、所包的粽子要求打好十字花,“点米不露”,且美观。5、活动共设一、二奖和纪念奖若干名。奖一等奖1名

  奖品设置:

  金元面粉一袋(114419)。

  备注:所有礼品均由各门店自行配备(奖品选择严格按《__抽奖活动实施规范》执行)。

  二等奖3名奖精美组合套杯一组(11日下午到总部领取)。参与奖参加的顾客都可获礼品一份(门店可自行安排礼品)。

  6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送(门店自行准备)。

  各部门工作配合

  1.主持人:店内自行安排。2.安保部:负责现场秩序。

  3.店内营运:本次活动方案的具体实施。其它工作准备

  1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供

  (按20人参加,大约需要粽叶10斤、江米20斤,大枣350g需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子,并按每人半斤进行计算)注:各分区中心店应参加此次活动。费用约:260

  执行:1、请各门店提前准备安排落实相关人员。2、音箱设备及桌椅可到总部领用。

  3、3、店外制作海报(15日到总部冯海东处领取)。

  5、三重好礼-忆端午五彩情免费送

  6月17日-6月20日瓶在__购物满18元顾客均可获赠五彩线一条,数量有限送完为止。

  说明:赠送在收银台可以直接派发。

  执行:请各门店11日下午到总部领取,收银台前书写小POP。费用约:800元

  七、活动宣传形式

  (一)端午节快讯(38000份)(二)店内广播

  1.节日广播,主要包括三大部分内容。(1)节日问候。(2)公告特价商品信息。(3)端午当天促销活动介绍。

  2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

  3.背景音乐:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。

  (三)店内展示板、POP海报(四)门店彩旗、条幅八、促销活动操作(一)时间进程

  各项活动请于6月12日前准备完毕。(二)责任分工

  1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实,店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。2.店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。

  3.营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。

  活动费用约5560元。

  __20__5.30

  附表1:奖品分配表

  第五篇:促销活动方案

  一、活动目的

  在国庆节期间,我超市的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。

  二、活动主题

  精彩华诞,举国同庆

  三、活动时间

  9月31日—10月7日

  四、活动内容

  1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看

  9.31.1-7日活动期间,在__西门口,__为您在__邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!

  2、我是中国人,国旗大派送

  国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)

  3、秋装上市,名品服饰展示会

  10月1日起,__三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20__秋装展示会。

  4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓

  活动时间:10月1日—7日(7天)

  10月1日起,在__广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到__西门名品服饰特卖场来__吧!

  由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。

  5、国庆七天乐欢乐实惠颂

  国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,根据__的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。

  6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天

  在10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:

  一等奖:29英寸__纯平彩电一台。

  二等奖:__洗衣机一台。

  三等奖:电饭锅一台。

  参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中奖!

  国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!

  7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜

  曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!

  凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠__县__婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

  8、您来购物我送礼

  凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)

  五、广告宣传

  1、电台广告播放时间:9月31日至10月7日。

  2、__广告电视台媒体播放时间:10月1日至10月7日。

  3、__(5万份)活动内容大度16开8张16页码。

  4、宣传贴10000张(张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆)。

  5、喷绘中厅及店外活动信息。

  6、喷绘5米__12米晚会演出背景。

  7、播音服务台全楼播音内容为:促销信息。

  8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。

  9、地贴全楼卖场主要通道。

  10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。

  11、吊挂装饰卖场通道喷绘。

  第六篇:促销活动方案

  1、促销前的准备工作不可少

  促销活动虽然层出不穷,但是它却没有那么简单。在进行一场促销活动之前,必要的市场调研是每个内衣店店主应该要考虑的。市场调研的内容包括店铺周边的消费市场、消费人群和消费动态以及其他内衣店动态。市场调研完成之后,要根据店铺的实际情况确定促销时间,包括大的时间段和小的时间段,根据消费者的活动周期来安排促销。而且的做促销方案时,要明确自己的促销目的,提高销量?提高知名度?还是只是与其他店铺竞争?

  2、明确促销主题和执行步骤

  在前期准备工作做好之后,就需要内衣店店家制定促销主题了。一般来讲,促销多与节假日相结合,所以主题尽可能突出亮点,接地气的主题一般最能吸引消费者,并且能够给他们留下深刻的印象。和促销主题相辅相成的是促销内容,具体包括怎样的折扣,怎样的赠品等等。然后根据预期的执行步骤,做好销售品和赠品的陈列,以便让促销活动顺利有序得进行。

  3、常见的内衣店促销费方案

  A、打折

  打折是促销活动中能够直接吸引消费者并拉动销量的促销方案。要知道,消费者进店之后,最终需要消费才能拉动你的销量。所以,如果你没有一个完善的促销方案来开展活动的话,直接打折会更加有效。

  B、买赠

  买赠一般是新开内衣店常用的促销方式,店主可以借此机会拉近与消费者的距离,让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是买满送礼,礼品大致是一些诸如雨伞、袜子、饰品等。但是记住,一定要保证赠品的质量,不然对于店铺形象是个很大的打击。

  C、特价

  很多内衣店都会设置专门的特价区,陈列出特价商品。这里需要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到,特价商品的质量要有保证。如果特价商品的质量一般,那只会让消费者认为是廉价。

  三八妇女节内衣促销方案

  三八妇女节,内衣促销向来是三八节促销活动的主角,而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖,因此,尽管离正日子还有一段时间,商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案,希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。

  一、促销背景

  年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。

  二、促销目的

  拉动年初销量,处理库存。

  三、促销主题

  让您绽放美丽

  四、促销方法

  打折、特价、抽奖

  五、促销内容

  1、促销期间,十余款内衣特价38元销售。

  2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。

  3、3月8日当天,购买任何商品均可获得精美礼品一份。

  4、部分转季产品低至3.5折起特价销售(内裤,文胸,家居服、保暖衣)

  5、凡是促销期间,消费达到138元以上,即可参加抽奖活动。

  六、促销宣传

  各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。

  第七篇:促销活动方案

  一、活动背景

  冬至是中国农历中一个非常重要的节气,也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至,冬至这天日影最长,表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿,时至冬至,也是进补的最佳时节,综上两个因素,冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期,因此特推出本促销活动。

  二、活动目的

  1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额,同时提升若谷草堂品牌知名度。

  2、分别把握三个方面的消费者需求:

  1)实用性。迎合现在消费者的需求,既实用又实在。

  2)吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度,对消费者产生吸引力。

  3)准备体面、精致礼盒装,迎合潜在送礼需求;

  三、活动细节

  (一)宣传造势时间:11月13日—12月16日

  (二)活动进行时间:12月17日—12月27日(为期10天)

  (三)活动地点:各终端销售点(全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜)

  (四)促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,30—60岁的女性顾客和老年顾客。

  (五)主推产品:若谷草堂八种固元膏。

  四、活动形式:

  活动期间,进行以下促销活动:

  购任何一款固元膏,赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤;

  五、促销策略:

  (一)店招展示

  用横幅、KT展板、海报等吸引顾客,引起顾客对活动的关注(此法尤为适合专卖店)。

  (二)平面广告

  活动前期在终端点以X展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传;

  (三)陈列展示

  尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为:

  (1)专卖店门口、进门最显眼处;

  (2)超市专柜正对顾客流位置;

  (3)美容院、药店专柜可与合作方协商确定;

  (四)广场、社区展销

  在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜,配合以展架、海报等进行展销活动。

  (五)渠道推广

  利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利,尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。

  第八篇:促销活动方案

  一、促销时间

  20__年12月25日—20__年1月10日

  二、促销背景

  春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  三、促销目的

  1、利用“春节”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  豆浆机:20__B,促销价299元;

  炖盅:9121,促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20__B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示员工要求:演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、员工分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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  九、促销点评

  1、促销时间:今年的春节离传统春节相距较近,春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特别多,这些员工为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示员工语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

结尾:非常感谢大家阅读《促销活动方案(通用8篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!

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