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关于珠宝营销的策划方案大全

作者:凌兰若2024-08-13 18:58:01

导读:篇一:关于珠宝营销的策划方案大全 一、准备工作 1.前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的准备提供、设置 4.记分的表格、公示的展板 5.卖场的布置 (二)旧帽换新颜 在9月29日当天,带任意品... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!

此文《关于珠宝营销的策划方案大全(推荐3篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐,供大家学习参考!

  篇一:关于珠宝营销的策划方案大全

  一、准备工作

  1.前期宣传

  2.跑道的布置

  3.奖项的准备提供、设置

  4.记分的表格、公示的展板

  5.卖场的布置

  (二)旧帽换新颜

  在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回。

  (三)包罗万象,运动走四方

  十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的`优惠。具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担。

  (四)运动形象广场秀

  前期准备:模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排

  主题:运动形象

  配饰:卖场运动配件

  时间:10月1日上午

  费用支出:模特费、饮料(可用现调机)

  宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答。

  (五)慢骑比赛

  地点:本超市门前广场

  时间:10.2.

  设立奖项:

  设一-----八名

  参赛方法:现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利。

  (六)运动大力士“掰手腕”大赛

  时间:

  地点:篮球场,设台子(需赶制)

  比赛方式:现场报名,抽签分组,三局两胜

  人员配合:裁判一名、编排一名、现场主持

  (七)亲子活动系列:

  抢板凳,踩气球,铿锵二人行(老少配)

  地点:篮球场内

  报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加

  费用预算

  1、美陈费用

  (1)、海报费用:2幅海报(2只放置在主门口)

  共计:1M*1.5M=160元/块*2块=320元

  (2)、收银台活动告知系统:12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)

  (3)、舞台背景布:200元

  (4)、其他美陈费用:500元

  2、各项租赁费用:

  大投影布、投影仪租赁费用:1700元/天*2天=3400元

  电脑由公司自行提供

  3、媒体费用

  (1)、南京交通广播网(FM101.1)每天9次套播时间:20秒

  南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播时间20秒

  南京音乐台(FM105.8)每天9次套播时间20秒

  (2)、金陵晚报10.5彩色通栏

  4、奖品费用:(待定)

  篇二:关于珠宝营销的策划方案大全

  一、总体思路

  本促销策划案主要提出两大紧贴情人节主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

  另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“春节钻饰节”于情人节启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

  二、活动时间:

  xx月——xx月xx日

  三、活动策划

  (一)钻饰节

  1、主题

  百年老店,百年好合——20xx钻饰节

  2、活动策划

  钻饰节由xx月延续至xx月,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。情人节促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

  钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选

  活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

  床品214元抵扣券、西装214元抵扣券、鞋品214元抵扣券

  女装214元抵扣券、服装配饰9折卡、华服6折卡、婚纱摄影8折卡

  3、展式创意

  每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。

  且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

  (二)全场活动

  1、全场主题活动

  (1)活动主题

  浪漫情人,幸运214——价值五百元以上,214件浪漫大礼先到先得

  (2)活动策划

  由店内商家提供214件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为214件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择214件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

  (3)奖品

  店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

  (4)促销物料准备

  ①kt版设计及制作

  ②活动规则说明水牌

  ④活动场地所需桌椅

  2、其它促销活动

  (1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满214元即赠相声情侣套票。

  (2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满214元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

  篇三:关于珠宝营销的策划方案大全

  一、活动目的

  20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律,忽视品牌建设和维护。

  x珠宝作为业界翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

  x珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品上市。

  二、活动对象

  孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销重点市场。

  1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。

  2.活动控制范围:优先选择特定区域。(一、二级市场)

  3.促销主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

  4.促销次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

  三、活动主题

  1、确定活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题,要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。

  我们主题是:价格折扣+抽奖+服务促销

  价格折扣:按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点,最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字:八八折、六八折、四八折。

  抽奖:具体形式见“活动方式”。

  服务促销:继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

  2、包装活动主题

  在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销商业目,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

  整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和意思。

  卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。

  其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛,同时彰显x公司大气精致形象。

  四、活动方式

  1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买x珠宝首饰顾客:

  金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

  金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

  金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

  金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;

  金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

  奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

  五、活动时间和地点

  活动时间:1月24号——2月7号。

  此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。

  此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

结尾:非常感谢大家阅读《关于珠宝营销的策划方案大全(推荐3篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!

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