导读：第1篇：计划方案 一、 活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开 二、 活动形式：网络抽奖活动 三、 活动参与者：开发商、代理商、网络公司、意向客户 四、 活动内容及步骤：... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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第1篇：计划方案
一、 活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开
二、 活动形式：网络抽奖活动
三、 活动参与者：开发商、代理商、网络公司、意向客户
四、 活动内容及步骤：
1、 活动实施形式：
客户登录东润网站，输入身份证号码、相关信息及联络方式即可参加抽奖活动。奖品是东润枫景期房销售面积的2-5平方米。活动可分三期开展，每期随机抽出三名幸运者，且规定三期循环抽奖，同一中奖者的中奖平米数可以累积。
2、活动准备工作：
①建立东润枫景网站，旨在介绍开发商及项目具体情况，并能很好的完成网上查询及订购等相关工作。
②网上宣传：将抽奖活动规则、奖励方法介绍给登录该网站的人们，旨在引发关注、吸引并带动更多人登录该网站，了解东润枫景。
③在著名网络搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在线等)刊登相关广告，吸引上网者点击，进入项目网页。
五、 活动的意义：
1. 体现国际化主题：网络是当今公认的国际化的象征，网络宣传的方式蕴涵时代感。东润枫景目标客户多为“网族”，针对这一点可以恰倒好处地起到扩大影响，引发注意的作用。
2. 网上抽奖的形式特别，既方便咨询又有可能中奖，具有一定的吸引力;同时也给原本就对东润感兴趣的人们以良好的印象，易于形成带动宣传作用，间接扩大知名度。
3. 此活动较单纯的赠物促销成本不高，但影响面大。中奖者的购房积极性将增加，他们将幸运之举广而告知对宣传也起到间接作用。
第2篇：计划方案
品类------家装五金建材店
以前我是不屑于做五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装建材店，是因为有几大优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。3、建材类货品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、家装建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，家装建材店的风险较小（主要在于人工及场地租金），只要稳打稳扎，前景较好。
如普罗旺斯这么个小区，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少（10万左右足够），缺点是都属于小件商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括以五金店为主，另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以形成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大件货品，都是店里先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可
以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营，可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。
一、 传统店铺经营
在资金有限的情况下，可选择做店铺式经营
五金店：包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量10万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。面积大概
照明店：行业内有特别优势品牌，如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装方面做得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦，欧普的价格还不到他们的一半。因此，欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式，可给客户参照图片。
欧普照明可到总代理处拿货，自己选货，大概配齐20个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总
店及其他店统一售价。
卫浴店：由于这类商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂），不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。 水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。
卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修。 面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。
地砖店：行业内没有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总共几千块足够了。 其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。
二、小超市型经营
有合作伙伴或资金较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在
大沙田或仙葫租300~500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫浴等，总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅形式为主。
二、人员分配及管理
分店管理，每人负责一店，其中负责五金店的兼做总店长。分开开单，统一付款。销量分开结算，各店销售员按底薪+提成方式结算收入，总收入控制在1200~20xx以内。分店的销售员有各品牌厂家负责产品知识培训和销售培训，与各批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。
三、选址等
地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为主，南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等，不宜设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店，我们目标更为集中，有地理和便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全优势。
四、营销
前期先以熟悉业务为主（2~3个月），主要守好店面，等店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大型小区摆设摊位做宣传，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主体品牌，再介绍我们代理的各品牌，并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。 经常参与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当然，各种宣传活动应以费用为主要考虑，不能超出自身承受能力。
前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注册公司，提高经营形象。
相对大多传统五金建材店，他们大多是粗放是经营，即等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细说，应该是边做边考虑的事情。 总结：自己家里装修过之后，有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品，如电灯照明属于消耗品，对于质量要求高，选择价廉质量好的欧普；地砖，技术很成熟了，现在大品牌跟中等品牌工艺都差不多，质量差别很小，大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2线品牌及中低品牌；水龙头质量要求高，选一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的品牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选用一个品牌就行。
总体投资的大概预算：五金店库存货10万元+地砖1万元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右，另装修5万元，面包车（2手）1.5万元，加上店铺租金（这个不知道多少）、前期的一些费用及不可预测的费用、人工等，总共30万元左右可以启动。
第3篇：计划方案
一、指导思想
为落实区府（20xx）12号文件精神，进一步加大幼儿园分配制度改革的力度，建立教职工档案工资和实际工资投入相分离的，适应我园特点的，以岗位为基础的园内分配制度。
二、原则
1、以岗位定待遇的原则。
2、重贡献，重实绩的原则。
3、向教学第一线人员倾斜的原则。（将工作量、工作难易程度与经济相挂钩）
4、合理拉开档次的原则。
5、待遇配比，风险共担的原则。
三、实施办法与内容
1、对教职工的原工资、津贴、补贴、奖金等进行重新组合，再加上幼儿园投入，实行以幼儿园岗位工资为主的分配制度。
2、在幼儿园分配总额中，由基础工资、岗位工资与绩效奖励三部分构成，所占比例分别为20%左右、50%左右及30%左右。
3、岗位工资和绩效奖励按系数予以发放。园级副职：系数1.3；工会、团支部、人事：系数1.2；科研主任、财务：系数1.1；教师：系数1；职工：系数0.8。
基础工资
各类人员的职务工资、10%、教龄津贴、车贴、房贴、保健、工贴、八类、效贴、医补及部分岗贴等，各自计算。（注：教师的10%，现因各种原因离开教学岗位半年以上，10%部分暂停发放。享受职工补贴）
岗位工资
岗位中每人300元，节编奖、事业津贴200元、教育工作者津贴30元、书报费60元、伙补90元、物价补贴67元、地区补贴40元等重新分配。（共计787元）
1、岗位等级工资：学校依据岗位的难易程度、责任大小、岗位所需的专业知识程度、工作量大小及对工作态度、水平、成绩的考评定级。共设三岗2级6等，岗位等级差为第一岗第二岗50—100元，第三岗等级差20元。
第一岗：正班主任、保健老师。A档：1100元；B档：1050元。
第二岗：副班主任。A档：1000元；B档：950元。
第三岗：后勤人员。A档：900元；B档：880元。
说明：1、岗位工资按本学期岗位定岗。
2、档次按上学期考核分定本学期A、B档。
⑴ 考核与奖金挂钩，具体方法为一级负责一级制，级级相扣，同涨同跌。若考核与同类人员有明显差异，则在B等基础上下降50—100元。
⑵ 职级上下浮动：上浮：学期考评名列前茅即现岗位人员中排上学期考核分数的名次（正班前一名，副班前一名，后勤第一名）；科研论文（有课题的）获区一等奖、市二等奖；高级教师教育工作满20年及以上，均可上浮1档。上浮二档封顶。下浮：年度考评在后一位（正班、副班、后勤各一名），考核与同岗位有明显差异的下浮1档；连续二年考评最后一名，第三年跟班学习，只享有市规定的基本生活费。
2、岗位津贴：
⑴ 职务
园级副职：职能效益奖按工作成绩有教委期末作一次性奖励工会主席、人事干部、团支部书记：300元
科研主任：250元
注：以上人员1人兼职不重复享受。
⑵ 岗位津贴：
正班主任：100元
副班主任：40元
保健教师：60元
营养员、保育员、门卫：20元
⑶ 岗位补助津贴：
教研组长：100元
家教主任100元
科技辅导员：100元
报帐员：100元
女工、工会组长：100元
信息网络管理员：20元
食堂、保育员负责人：20元
⑷ 超学额费：任教班额托班20人、小班25人、中班30人、大班35人以上。
临时代课费：每天40元（按每周五天计算）。
临时代工费：每天20元（按每周五天计算）。
绩效奖励
⑴ 月考核奖励：依据每月教职工保教工作、师德考核等情况，予以奖励，常规考核奖400元，
师德、文明组室考核奖100元（一学期）。
⑵ 安全奖：安全奖100元，确保全园教职工、幼儿安全无事故。
⑶ 年终绩效奖励（全部由学校投入）：依据年度幼儿园保教工作考核结果定等级，奖励金额视当年幼儿园经济效益而定。
⑷ 各类活动赛事奖：
教职工在园级以上的各类活动比赛中得奖情况与奖金挂钩：科研论文、德育论文、家教、心理、案例等获市以上等第奖的奖励1000——300元；获区等第奖奖励500——50元。同时采用积分制度，作为学年度考评、评选优秀、职称晋升的依据。
⑸ 若违反以下条例，则扣除当月部分工资乃至只发基本生活费。
A、师德一票否决制
B、违反教师行为规范，不服从幼儿园安排、违反教育教学常规、严重失职影响幼儿园声誉等，
视情节轻重、后果大小，一次扣除100—500元。
C、迟到、早退10分钟内，一次扣15元。半个小时之内一次扣30元，一小时之内作半天事假，一小时以上半天之内（11：20）作半天旷工处理，病假一天扣50元，事假一天扣100元，旷工一天扣200元。病事假累计满10天，扣半月岗位工资和月考核奖，满一月，扣除当月岗位工资和考核奖。
注：
1、岗位工资一学期调整一次。
2、此方案xx年9月正式实施，解释权属人事制度改革领导小组。
第4篇：计划方案
一、 活动目的：
为了增添节日的气氛加强服务中心与广大业户的互动及了解，增进物业服务中心与业户之间的感情，根据中山路99号的管理特点，开展一次以“3.8妇女节献玫瑰”为主题的社区活动。
二、 活动安排：
（一） 活动地点：中山路99号一楼大厅
（二） 活动的时间：20xx年3月7日 星期五 早上8：00
（三） 活动的人员：陈伟、彭亮、季玲萌负责拍照
三、 活动的内容：
3.8妇女节是星期六，所以活动提前一天安排。当天早上8:00，客服人员彭亮到大堂献玫瑰，并说一些祝福语。季玲萌负责拍照记录。
四、 活动费用：
活动费用500元，预计玫瑰200枝，在20xx年3月5日准备好。
五、活动结束：
（一）活动总结，由陈伟负责。
南京永利物业管理有限公司
中山路99号物业服务中心
二x年三月四日
第5篇：计划方案
一、复习中注意的几个原则：
（一）是抓住课本和学案，有效复习。教材和学案是考前复习和考试命题的依据。
（二）是系统归纳，分清脉络。以《同步学习》为线索，按单元进行系统全面的复习。
（三）是专项练习，有的放矢，利用考前一周，进行小规模的专项练习。
二、复习思路：
在复习中，要求学生学会整理错题，把试卷和做过的练习题里的错题整理出来，专门抄写在一个本子上，及时订正反馈。教师要加以选择，并要求学生有选择性地做基础知识练习，让学生走出题海。关于阅读理解，现在出题内容越来越接近生活，因此，学生复习时应加强阅读量、提高阅读速度，广泛接触各种题材、体裁的文章，拓展知识面，同时要有意识地积累各种题型的解题方法和技巧，从而可减少中考时的答题失误。
（一）立足基础。
6－10单元为复习重点，复习时要强调基础知识，建议学生将已学过的语法知识进行归纳分类，以便使零散的'知识连贯起来。将动词，句型作为复习重点，复习其他词类时多关注固定用法、平时常见的错误及教师课堂上提出应注意问题等。1－5单元有选择的重点复习。
复习过程中以学生自检与教师检查相结合，及时反馈学习效果，注重复习的有效性。
（二）查缺补漏。
复习时要强调针对性和有效性。不搞题海战术，把各种针对性比较强的综合训练作为检查存在不足的工具，重点突破那些平时没有熟练掌握的内容。
（三）注重复习技巧。
现在复习时就应采取正确的解题技巧、思路和方法，包括在进行听力训练时。复习时把各类题型进行分析、归类，掌握解题方法，这样才能在解题时多角度深入地理解题意，拓宽解题思路。
（四）对不同学生进行必要的分类指导和心理辅导。
一个班级，总是存在着学生的差异。在复习中，用一个标准来要求所有学生，是不太妥当的。对优生而言，严格要求，加大难度；对中等生、一般学生而言，要求他们巩固所学，力求进步；对后进生而言，应耐着性子，加大情感投入，让他们体会到老师们的良苦用心，尽可能搞好学习。
（五）根据考试题型，有的放矢，进行专项练习。
根据期中考试试卷分析出现的问题，加强学生听力及作文的练习。平时检测，注意狠抓学生出现的问题，努力确保大多数学生不犯同样的错误。具体的教学进度如下：
第17周：
第1课时（Unit1）
第2课时（Unit2）
第3课时（Unit3）
第4课时（Unit4）
第5课时（Unit5）
第18周
第6课时完成《同步学习》期中试卷
第7课时（Unit6）
第8课时（Unit7）
第9课时（Unit8）
第10课时Unit9）
第19周
11课时（Unit10）
第12课时完成《同步学习》期末试卷
第6篇：计划方案
学校美术教育是全面实施素质教育中的重要内容，对于发展学生的全面素质和个性，提高审美意识和审美能力，增强对大自然和人类社会的热爱及责任感，发展创造美好生活的愿望与能力起着极其重要的作用。
根据小学美术新大纲要求，为了提高学生的感受美、认知美、表现美的能力，培养学生良好的动手能力，促进学生更好地掌握小学美术的基本知识和技巧，制定如下复习考核方案。
一、 复习计划
（一）、复习时间：1－2周
（二）复习方法
1、整理这一学期自己的美术资料袋（每课的作业），共同欣赏回顾自己的作品。
2、温习这一学期所接触到的绘画创作内容和手工课程。加强美术理论知识的巩固。
3、在这些基础上，鼓励学生尝试拓展创作。
（三）、复习内容
1、根据学生实际情况，制定复习计划。备好复习课。
2、对于学生掌握不够牢固的美术理论知识和绘画等技能加强练习。
3、让学生多实践，巩固学生绘画时线条的流畅性，构图的整体性以及色彩的感觉。
4、开展绘画比赛，手工比赛等等，在帮助学生巩固旧知识的同时，增强复习趣味性，加深理解。
5、对于绘画方面有困难的学生耐心辅导，
二、考核要求及内容
1、考核成绩：由平时成绩（70%）和考试成绩（30%）组成，以平时成绩为主。
2、考核形式与内容：考核形式采用自主餐形式，每个年级由学生自选教材内容进行考核，包括泥塑、剪贴、手工、绘画创作等。
2、考核要求：教师要提前提醒学生带好工具，考核时要求学生作品有其独创性，作品在色彩、构图、画面、或造型处理上有一定的能力。
第7篇：计划方案
一、指导思想：
认真落实学校政教处学期工作计划和要求，坚持“育才先要育人”的观点，践行我校“有教无类，成人成才”的办学理念，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学习习惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生的学习质量，确保学生健康、自主地发展。
二、工作的理念：
继续遵循上学期“尊重、理解、团结、互助——构建和谐班级”的班级管理理念和指导思想。我还是认为尊重和了解学生的个性是打开学生心灵窗口的金钥匙，也是学生服从班主任管理的前提。在日常学习生活中，我要进一步留心观察学生、积累学生学习生活素材、揣摩学生心理个性，从而在日常管理中对症下药，对学生的尊重落到实处。进一步加大与学生交流谈心的频率，知道他们的难处和需求、理解学生、关爱学生。针对学生基础较差、学习能力低、学习不踏实等现象，班主任积极疏导、激励拼搏，常鼓励和推动学科特长生帮助学科困难生。这样，班主任对学生尊重和理解，同学间互帮互助，师生间情感互动，从而营造团结互助、共同进步的和谐集体家庭。
三、班级基本情况：
本班学生人数共59人，其中男同学32人、女同学27人;住校生59人。根据开学情况来看,我们班学生基本上能自觉遵守校纪校规、关心同学、关爱集体，有较强的集体意识和责任意识。班干部工作能力不是很强，并在学校组织的各级各类比赛中表现差强人意，无论是在体育活动还是文娱活动上都没有较为突出的学生。存在几个共性的问题：学习的主动性和积极性还不够强、自主学习的能力提升不高、很多同学学科发展不平衡、优势科目不突出等等，班级男生这方面表现尤为明显，女生较少有特长的。这些问题也是本学期要继续处理的问题。
四、工作的具体内容：
针对班级的具体情况，我这学期的具体工作将对上学期的德育工作和学习工作进一步深化、细化，主要围绕以下几方面内容进行展开：
(一) 做好控流工作
尽快电话联系未到校的学生，督促其到校上学。
(二)紧抓学习
1、进一步加强跟任课老师的交流，及时掌握学生各门课的学习动态。我们的学生整体学习基础参差不齐，部分学生学习意志薄弱，经常出现畏难情绪，哪怕是优等生，也往往学科不均衡，特别是数学成绩不稳定，这就需要老师，特别是班主任要加强跟任课老师的交流，要对学生的学习情况进行分析，抓作业质量、抓课堂效率、抓复习效果，帮助学生制定学习目标和计划，攻克学习难关，做大优势学科，扬长避短。
2、做好“谈心”工作，追踪学生心理，疏导内心障碍。为了促使学生健康快乐地学习、成长，班主任应加强对他们的教育工作：首先从思想上重视学生的心理辅导教育，灵活运用“心理疗法”。善于洞察他们一瞬间的心理动向，深入地了解他们，加强跟学生的谈心、沟通，关注学生、关爱学生，抓出问题、解决问题。其次，班主任要恰当地运用表扬和批评，帮助学习优异的同学克服骄傲自满情绪，帮助学习差劲的同学重拾信心。同时教育学生要正视生活中所碰到的种种难题，勇敢地面对挫折，教育他们懂得“态度决定一切”的道理，很多事情不是能不能做成、能不能做好的问题，往往是想不想做、想不想做好的问题，因此要让他们懂得充分发挥自己的主观能动性、积极激发自己的潜能。
3、制定学生学习成长日志、量化管理抓实处。要求每一个学生一到教室先把自己的作业本按照文理科整理好放置在桌面上，课代表于早上第一节课之前把作业本收交、整理、登记好后交给任课老师，并把作业的收交记录情况一式两份，一份给任课老师、一份给班主任进行登记。要求每一位学生每一门课每学期至多有三次不交的纪录，一次不交告知本人、弄清原因并进行教育，两次不交告之家长，三次不交给予处理。与此同时，制定学生的学习成长日志，并把学习情况及时反馈给学生本人与其家长。
(三)加强管理
进一步健全班规班纪、强化班级管理、确保教学工作有序顺利进行。主要从以下三方面进一步强化：
1、通过制定《班级日记记录表》严肃班级管理。《班级日记记录表》分日常行为规范和学习常规两块内容，要求值周班长认真记录并将情况及时反馈给班主任。班主任在班务管理上做到勤快：腿勤、手勤、口勤，及时听取值周班长的汇报，并针对个别学生、个别事件及时跟学生及其家长交流、沟通。
2、充分利用班会课，真正发挥班会课的德育教学管理功能。这学期我觉得这个学期可以开设以下如《新学期、我能行》、《我与我的目标的距离》、《有效利用时间》、《诚信、人生路上的朋友》、《心理健康、人格更美》、《善待挫折》等主题班会，采用比赛、辩论、研讨等多种形式开展主题班会。
3、加大家校联系力度。提高家校联系本的使用频率，努力把家校联系本做到完(完整)、美(发挥功效)化，使家校联系本发挥其本应有的功效。活动介绍
辽宁石油化工大学轮滑协会成立有五年了，在这两年里，在社联和老师的带领下，在协会各个会长，部长，会员的努力下，协会有了长足的发展。在协会两岁生日的时候我们大家一起庆祝，为了推广轮滑运动，加大轮滑社的影响力，促进兄弟社团之间的交流，展示和介绍轮滑文化并提高大学生的身心素质，丰富校园文化，体现大学生的飞扬青春，以使人们更好的理解轮滑并加入轮滑运动，我们决定举办协会五周年庆典活动，以此来庆祝协会五岁的生日！
活动概述
1.活动主题：旋动轮滑，挑战自我
2.活动时间：
3.活动地点：图书馆门前
4.主办单位：辽宁石油化工大学轮滑协会
5.赞助单位：
6.活动形式： 由本校轮滑协会及其它社团人员精心排演而成，除了平地花式轮滑表演，还将邀请本校及其他高校兄弟社团参与。
7.参与人员：活动组织者若干人
校外交流接待人员若干人
校内外表演人员若干人
主持人1-2人
秩序维持人员若干人
到场观众若干人
前期筹划工作及安排
1. 活动策划，分工及活动策划书的起草。
2. 活动申请及活动地点申请
3. 参加和出席活动的各位领导和嘉宾的邀请工作
4. 外联工作
请帖发放（社团，学院老师）
5.宣传工作
宣传资料的起草(包括:宣传单,海报的制作)
6.活动场地及相关设备，向校团委借用。
7.活动所需物品的购买（包括：礼品，药品，水等。）
8. 活动场地
活动场地内安排包括会场的布置
迎宾工作安排
1. 穿轮滑鞋者绕场一圈
2. 基础轮滑动作演示（动作由易到难）
3. 兄弟协会的表演
4. 轮滑个人秀
5. 轮滑交流（由本协会会员和外校轮滑爱好者进行交流）
6.活动结束
.注意事项：
1. 具体事宜责任到人。
2. 工作人员应提前到位。
3. 遇天气变化果断中止比赛，择日进行。
4. 注意人身安全，出现意外伤害，进行必要的应急准备。
5. 未尽事宜，有待通知。
6. 现场主持注意活跃气氛和流程的顺利进行。
7. 现场招待人员注意解答好询问人员的问题，
8 。后勤部进行好活动场地周围的人员秩序维持，态度有礼。
.后期工作：
1.召开协会内部会议，对活动的整体效果进行讨论，对出现的问题进行分析，为以后类似活动的举办总结经验。进行活动总结 、
3. 对嘉宾进行感谢，对其他大学的兄弟社团表示感谢。
.活动用品及预算:
1，条幅海报：由社团联合会提供。
2，音响及相关设备：向学校借用。
3，活动人员服装：租借20套 大约200元 轮滑鞋由协会内部人员提供
3，礼品：100元
4，饮用水及紧急药品准备：100元 总计 400元
第8篇：计划方案
各县(市)教育局、州直属中学、卧龙社会事业管理局：
根据四川省教育厅《四川省初中毕业及升学考试制度改革的意见(试行)》和《四川省教育厅关于〈四川省人民政府办公厅关于规范办学行为 深入推进素质教育的意见〉的实施意见》的精神，经州教育局研究，决定全州初中毕业及高中阶段招生进行统一考试。现将有关具体事宜通知如下。请各县(市)、校按照州上安排，认真组织好考试工作。
一、组织领导及考场设置
(一)组织领导：州教育局成立阿坝州初中毕业及高中阶段招生统一考试领导小组。其组成人员如下：
组 长：谭 可
副组长：李开海、王树颖、柴继贵、韩晓琳、张玉芝、尕让他、顺定强
成 员：李仁义、嘉央扎西、何秀芬、罗长平、胡强、任忠、扎西卓玛、罗毅、各县(市)教育局局长。
领导小组办公室设于州教育局招生办公室，由招办副主任胡强任办公室主任，教科所所长李仁义、电教教仪站副站长任忠、基础教育科科长罗长平任副主任。州考试领导小组负责领导、组织、实施全州初中毕业及高中阶段招生统一考试工作。各县(市)也要成立相应组织机构，负责组织实施。
(二)考场设置：考场设置、考室安排、监考、监考人员派遣以及监考人员守则、考试规则等一系列事务均按照省有关规定和要求，在州领导小组的统一安排下，由各县(市)统考领导小组安排实施。
二、考试科目、方式及计分办法
(一)考试科目：
1、普通初中：语文、数学、英语、物理、化学、历史、思品、体育、物理实验操作、化学实验操作10科。
2、双语初中：
一类模式：藏语文、数学、英语、物理、化学、汉语、历史、思品、物理实验操作、化学实验操作11科。其中数学、物理、化学、历史、思品翻译普通初中试卷。
二类模式：语文、数学、英语、物理、化学、历史、思品、藏语文(加试)、体育、物理实验操作、化学实验操作11科。
(二)考试方式：除体育、物理实验操作、化学实验操作外，其余均为闭卷考试。
(三)计分办法
1、普通初中：各科总分为800分。其中语文、数学、英语三科满分均为150分(A卷100分，B卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。
升学成绩计算：语文+数学+英语+物理+化学+历史+思品+理化实验操作+体育。
2、双语初中：
一类模式：各科总分为950分。其中藏语文、英语、数学、汉语满分均为150分(A卷100分，B卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。
二类模式：各科总分为950分，其中语文、英语、数学、藏语文(加试)满分均为150分(A卷100分，B卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。
升学成绩计算：一类模式为藏语文、数学、英语、汉语四科的A卷之和+B卷之和+物理+化学+历史+思品+理化实验操作+体育;二类模式为语文、数学、英语三科的A卷之和+B卷之和+物理+化学+历史+思品+理化实验操作+体育，加试藏语文成绩仅作为招收二类模式考生的相关学校和专业使用。
三、试卷命制、分发保管及组织考试
(一)试卷命制：命题、译题、制卷工作在州教育局的统一领导下，由州教科所具体负责。为落实教育部、省教育厅关于课改的要求，初中毕业考试各科应按课程标准和教材的要求命题，着重考查学生对学科基础知识的掌握情况以及学科基本素养，不出偏、难、怪题。
由州教育局德育科负责体育考试及成绩汇总等工作。
由州电教教仪站负责组织全州理化实验操作的命题考试及成绩汇总工作。
(二)试卷分发保管及组织考试：试卷的征订、运送、分发保管及组织考试由州、县(市)教育局初中毕业及高中阶段招生统一考试领导小组办公室负责。
四、考生范围及报名办法
(一)考生范围：州内初级中学的应届毕业生、拟报考州内外高中阶段学校(含普通高中、中职、9+3)的往届初中毕业生。
(二)报名办法：报名均采用网上报名及现场确认的方式。网上报名时间4月22—28日，网上报名结束后，考生到当地县招办(中学)进行现场信息确认。属进城务工人员随迁子女考生须出具相关证明。
五、考试时间及试卷评阅
(一)考试时间：
1、普通初中毕业及升学考试时间(含二类模式双语初中)：
考试时间：
1、普通初中毕业及升学考试时间(含二类模式双语初中)：
(二)试卷评阅：由州考试领导小组统一组织，按照中专考试评阅试卷的要求进行。各县考试领导小组务必按照要求，派专人到指定地点领取试卷。考试结束后，于6月16日前，派专人送卷，并当面清点交接。领卷、送卷和阅卷的具体事宜另行通知。
六、成绩报送及考试费用
(一)成绩报送：阅卷组评阅完试卷后必须严格进行成绩登录并将成绩反馈给各县(校);各阅卷小组必须按照要求写出详细的各科试卷分析，阅卷组必须汇总写出全州整个年度初中毕业与高中升学考试的试卷分析，书面报送州高中阶段招生统一考试领导小组办公室。
(二)考试费用：初中毕业及高中阶段招生统一考试报名考试费用收取，按照阿坝州发展和改革委、阿坝州财政局转发的《四川省物价局 四川省财政厅关于规范全省教育系统考试考务行政事业性收费的通知》(阿州发改〔20xx〕729号、川发改价格〔20xx〕641号)文件规定执行。
七、考试保密及其他事项
(一)考试保密：整个考试，从命题、制卷、试卷运送、分发、保管到考试阅卷的全过程都必须按照“绝密”级要求进行，对于违反国家保密规定，出现泄密以及出现其他违法违纪行为的，坚决追查，严肃处理。
(二)考场纪律：高中阶段教育学校统一招生考试工作涉及到千家万户，关系到社会的和谐稳定，各县(市)必须严格考场纪律，确保考试公平、公正。
(三)其他事项：
1、英语不考听力。
2、考生考试时一律用黑色签字笔进行答题。
第9篇：计划方案
在对南宁铁路局近期营业线施工发生的铁路交通事故调查中发现，在营业线施工方案和计划管理中暴露出的不少问题，有的是事故的诱因，严重的甚至是事故发生的主要原因。为认真汲取事故教训，通过对日常营业线施工方案和计划管理检查发现的问题和相关铁路交通事故原因调查分析，提出了相应的对策措施，以及时纠正存在问题确保营业线施工安全，并在实施中取得了良好效果。
1 营业线施工存在的问题
营业线施工在施工方案编制及审查、施工计划管理、施工安全监控方面存在以下突出问题。
1.1 施工方案编制及审查不规范
1.1.1内容编制不全 施工单位未认真执行《铁路营业线施工安全管理办法》(铁运〔20xx〕280号，以下简称《施工办法》)第29条及宁局的相关规定，编制的施工方案、施工组织设计方案中普遍缺“施工后设备变化、施工安全和质量的保障措施、施工防护办法、列车运行条件、验收安排等内容”及施工项目的影响范围。
1.1.2审查把关不严肃 施工单位上报的《施工组织设计方案报审表》不仅未经设备管理单位会签，也无相关主管业务处的审查意见;在报审表的“建设单位意见”栏中，普遍存在签名不全、未填写意见、未填审核日期、未按规定盖章等问题。《施工方案》专管人员不仅对经审《施工方案》的数量不清楚，而且对审核发现的问题也未做任何记录，同时对《施工方案》未实行会审制度，仅凭专管人员签字作为通过凭证，审核把关极不严肃。
1.1.3引用了已经废止相关文件 一些施工单位编制工程施工组织设计方案及与设备管理单位签订的施工安全协议，均引用了已经废止的宁铁运〔20xx〕162号、〔20xx〕127号、〔20xx〕131号文，但相关业务处室因审查工作不细，均在设计(施工)方案和安全协议上签名盖章。
1.1.4技术交底打折扣 施工方案预审后未按规定组织现场勘察和技术交底。检查发现部分项目管理单位未能提供《现场技术交底签认单》，暴露出项目管理单位在执行“组织施工、监理、设计、设备管理单位、车务站段进行现场勘察和技术交底，办理签认手续”的要求上打了“折扣”，导致工程施工影响既有线设备范围、工程施工主要防护安全措施未交代清楚、现场施工影响既有线设备未调查清楚的“三不清”现象。
1.2 施工计划管理不严谨
1.2.1配合单位不清 部分施工单位既提供不了原始的《施工计划》，也提供不了设备管理单位不需要配合的相关依据，说明施工单位对是否需要相关设备管理单位进行施工配合不清楚，导致在电气化铁路施工无供电部门单位配合监控。
1.2.2施工计划格式存在缺项漏项 部分施工计划缺“建设单位、监理单位、设备监护单位、审核处室”等项目，与宁局的施工计划格式不符。
1.2.3《施工计划》审核不规范 一些单位在审核《施工计划》时，部分《施工计划》有审核人签名和审核日期，部分又无，参差不齐。
1.2.4申报时降低施工等级 个别施工单位顾虑施工计划难以通过审批，特别是邻近营业线吊车吊装作业，影响铁路通信、供电铁塔、支柱等基础稳定的施工，现浇梁、钢板桩、钢管桩及搭设脚手架、膺架的施工，有的达到B类及以上等级，但在申报时降低等级，导致B类施工时施工单位应设置防护设施并制定对营业线的“防抛、防落、防撞、绝缘”等保护措施落实不到位。
1.3 施工安全监控存在缺位
1.3.1配合监控缺位 一些施工需要配合监控但又未把相关单位列为配合单位，导致配合监控缺位的情况突出。检查发现铁路局下达的“邻近营业线施工安全监督计划”中的站后四电工程施工，施工内容为“杆塔组立、光电缆沟;基坑开挖及防护，基础浇注，通信、信号设备安装及废旧设备拆除，接触网上下部金具安装及承导线、附加导线架设”，但配合单位却没有供电单位，也没相关业务处的审核。又如一些在电气化铁路的路基、轨道工程施工，设备管理单位与施工单位签有安全协议，但下达的施工计划表中却无设备管理单位的配合监控计划。
1.3.2施工安全协议中施工项目有缺漏 在一些施工计划中，有路基石方爆破施工项目，但施工单位与设备管理单位签订的施工安全协议中无对应的施工项目。
2 存在问题原因分析
建设、施工、监理和设备管理单位在营业线施工安全管理暴露出的'“管理不到位、制度不完善，业务培训不到位、规章制度执行不力”等问题，剖析其原因主要有以下4个方面。
2.1 项目管理单位审核不严 项目管理单位对施工方案、计划的编制、审核较随意，导致施工方案、计划漏洞多。部分项目管理单位未针对实际制订施工方案、计划审批办法建立审查相关的台帐，审查工作存在随意性大，且大部分施工方案、计划未进行集中会审，导致施工方案、计划“漏洞百出”。
2.2 技术管理人员规章不熟 调研发现，因项目管理单位的管理部门及专业管理人员对《施工办法》和宁局的相关规定不清楚，导致部分规定及要求未能得到执行。如宁局对施工方案组织设计要求完成的三项确认内容进行了明确规定，但因专业管理人员不知道有这方面的要求，从而导致这一施工环节未能得到落实，也就是说该安全风险失控。
2.3 执行规定不严 由于未能认真执行施工的有关规定，在施工涉及范围、技术交底不清及审核把关不严等情况下，导致施工安全监控不到位。一是有的施工单位提报计划时不清楚施工范围内涉及哪些设备管理单位，导致提报的计划存在缺漏。同时，个别施工单位在施工中不按规定通知设备管理单位，擅自偷干、蛮干现象仍然存在。二是不清楚需要施工配合单位的标准，造成在上报的施工计划中未能明确需进行配合的安全监控设备管理单位。三是未认真逐项审核、把关，各自为战，造成有的施工计划中涉及多个设备管理单位，首审的设备管理单位或业务处室发现后未及时提醒施工单位到其它相关设备管理单位、业务处室办理审批手续。四是有的临近营业线安全监督计划施工时间长，施工范围大，由于施工单位及项目多，设备管理单位安全监控人员不足、素质低，监控防护达不到要求，从而造成施工现场无设备管理单位安全监控人员。
2.4 施工计划报批时间长 检查时，施工单位反映，目前施工方案、计划提报审批少需要3~5个工作日，长则10~15个工作日。施工计划报批时间长的主要原因：一是施工单位不能及时提供《施工方案(图纸)》，或提供的资料不符合要求或不完整难以进行审核，需重新修改方案;二是部分设备管理单位需要相关科室(技术科、安全科等会签后方才办理施工计划，当科室(主管人员)及段主管领导因出差等原因时就无法及时办理。由于工期紧而施工计划报批时间长导致无计划施工。
3 措施与建议
3.1 强化培训学习 要通过强化培训提高专业人员技术业务水平。各建设、设计、监理、施工和设备管理单位要重新组织学习《施工办法》和宁局的相关规定，熟悉涉及营业线施工方案必备的内容，并对专业管理人员要进行考试，促其严格落实营业线施工安全管理办法相关条款，提高审核施工方案质量做到不漏项缺项，从施工方案源头上把好关。
3.2 严把审批关 以完善施工方案、计划的审查办法严把审批关，一是由建管部门牵头制定施工方案、计划审查办法与流程，规范各部门、单位申报、审查、审批流程、时间、要求，每月定期对施工方案、计划进行集中联合审批。二是规范“施工审批格式表”的填写格式和各类施工所需配合部门的标准。三是各监理、项目管理、相关设备管理单位严把施工计划、方案审查关，重点审核施工计划、方案是否持有相关部门的审批许可，是否具可操作性，申报施工作业时间是否根据方案编制;施工内容、等级、影响范围及行车方式变化等是否准确无误;四是各业务处室要复查配合单位是否正确、齐全，施工内容、影响范围及行车方式变化等是否准确无误，运输处要把好最后一道集中审批关。
3.3 严格责任落实 严格落实各单位安全职责确保安全监控到位。一是严格施工计划管理，防止错漏;落实好《现场技术交底签认单》，确认工程施工影响既有线设备范围、主要防护安全措施。在分项(步)工程开工提报计划前组织进行现场勘察，明确施工影响的设备、现场安全措施、需配合的部门和施工等级。二是各设备管理单位要加强与施工单位的联系，掌握其施工进度，并加强施工地段的巡视检查，及时制止违章施工的行为。三是加大对违章施工的查处力度，对危及行车设备且无设备管理单位配合或配合单位不齐的施工，一律消取计划;对违章作业要及时制止或责令停工;对不按要求落实方案计划编制、审查制度，违规降级施工，造成恶劣影响的责任施工、监理单位及责任人，建设部门要综合运用记录不良行为、信用评价扣分、取消投标资格等手段进行考核。对违法及非法施工一律依据法律法规进行行政执法处罚。
4 结束语
随着铁路建设的不断发展，部分增建二线、新线引入枢纽建设、大量站改拨接，既有线的提速更新改造，临近既有线施工任务更多更密集，如何进一步强化施工安全管理，确保施工和既有线安全，是摆在面前的重大成课题。因此加强施工方案和计划管理是就能从源头上为施工作业安全打好坚实基础，实践证明，可有效减少铁路交通事故的发生。
第10篇：计划方案
一、区域名称:农艺园
设计意图：
《幼儿园指导纲要》中指出：“要让孩子感受祖国文化的丰富性，了解一些接触到的多元文化”。因此，围绕我园重点课程《利用农村自然资源开展幼儿园科学探索活动》，在农村家庭与幼儿中进行初步的调查与摸底，发现孩子对农作物制作有着浓厚的兴趣，同时许多家长在秸杆插接方面有着独特的见解和精堪的技艺（因为家长小时侯玩过）。于是我们充分利用地方资源并结合孩子的兴趣点，把民间农作物制作艺术运用到幼儿园区域游戏活动中，进行初步的探索和尝试。
1、农作物秸杆制作
目标:
民间农作物制作与农村儿童在艺术活动中所表现出来的倾向有相通之处，可以说民间农作物制作艺术和艺术活动有内在的共同特征。活动的开展可以锻炼孩子们手的协调能力及智力的开发，是一项促进孩子们全面发展的活动。
材料准备：玉米棒、丝瓜囊、麦草、稻草等农作物秸杆以及各色彩纸、彩带、绘画材料、剪刀、胶棒等装饰材料和辅助工具等。
指导要点：
教师遵循以下几个步骤进行指导：
（1）、充分培养孩子们的初步动手操作能力，学会简单的制作。
（2）、让幼儿根据自己的想象创造出新的制作物。
（3）、幼儿在原有的操作基础上根据自己的想象进行创编制作。
2、种子粘贴画
目标：
（1）、能利用种子进行镶嵌作画，根据其外形和颜色的特点表现一定的形象。
（2）、发现自然材料组合的美，体验成功的喜悦。
材料准备：
（1）、不同种类的种子(如瓜子、芝麻、花生等)。
（2）、绘画材料（记号笔、油画棒、纸等）
指导要点：
（1）、利用种子的外形特征组合不同的图案。
（2）、能细致地制作种子粘贴画。
二、区域名称：福娃超市
目标：
1、了解超市的摆布和物品的摆放。
2、掌握简单的购物规则与要求。
材料准备：
活动前将超市的物品摆放有序。
指导要点：
1、带领幼儿参观超市。
2、交流超市购物的简单规则。
购物规则：先选择物品，再到收银台付钱。（不付钱不可以将物品带回家）
3、幼儿活动。
选一名幼儿做经理，选一名幼儿收银员，选四名孩子做营业员，其他孩子做顾客买东西。
4、交换角色进行游戏。
5、指导幼儿收拾整理物品。（分类摆放）
另外我班还根据主题活动的实施，开展了小小服装设计师、百变小偶人等区域供幼儿自由选择游戏。
3、 小小服装设计师
目标：
运用各种废旧材料制作成服装并运用多种方式对其进行装饰。
材料准备：
塑料袋、报纸、挂历纸、彩色卡纸、剪刀、胶棒等。
指导要点：
（1） 幼儿自由选择材料，尝试各种方式制作服装。
（2） 鼓励幼儿大胆对所制作的服装进行装饰。
4、 百变小偶人
目标：
用多种材料和方法制作小偶人。
材料准备：
木制饭勺、木制刷柄、棍子、各式卡纸、剪刀、记号笔等。
指导要点：
（1） 指导幼儿根据自己的意愿，选择木偶类型来制作。
（2） 边玩木偶边讲故事。
结尾：非常感谢大家阅读《计划方案(通用10篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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