导读：会员俱乐部策划方案 (一) 一.策划原点 “因客户忠诚度高，回头客占据公司总客户的50%，日前，xx日盛口碑传播的经典营销战术已经被搬上了《世界经理人》杂志。20xx年3月《世界经理人... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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会员俱乐部策划方案 (一)
一.策划原点
“因客户忠诚度高，回头客占据公司总客户的50%，日前，xx日盛口碑传播的经典营销战术已经被搬上了《世界经理人》杂志。20xx年3月《世界经理人》杂志赫然刊登了“：建立口口相传的理由”大篇幅文章。”
——节选自《传播》
最宝贵的资源是来自于老客户的支持，由于他们的口碑传播为带来新客源，其功不可没。因此如何维持及培养客户的忠诚度，是必须认真思量的事情。据不完全统计，在南京的客户数据库中，老客户介绍的客户（回头客）占有率与xx50%的平均水平还有一定距离。在此现状下，如何提高南京的回头客占有率应该提上议程。
老客户营销的好处是签单成功率较高且成本较低，而与此同时开发一个新客户的成功率和成本就逊色很多。成功率高是因为有牢固的口碑传播，并将形成口口相传的良性链式反应；成本较低，则主要体现在广告宣传费用的大幅减少。
而会，即会员俱乐部的创想，正是在此背景下提出来的，其旨在通过建立俱乐部的方式，来加强客户和xx公司之间良好的友缘关系，藉以培养客户的忠诚度。并且利用老客户的口碑宣传来带动新会员入会。
如果执行得当，会势必成为南京的行为识别（bi）元素。
二.会章程制度
1.前言
北京装饰集团有限公司成立至今已有9年的历史。这九年来，我们秉着“先做人，后做事”的企业文化精神和“以人为本，以客为尊”的设计服务理念，以为客户创造美好家居空间为己任，并且为广大客户提供优质的家居保养服务。LO我们以优秀的设计手法和出色的工程质量赢得了广大客户的喜爱和信任。
北京南京分公司，成立于20xx年，至今已有三年的历史。磨砺三载，立信三载，辉煌三载，时至今日已成为南京的标杆性装饰企业。今天，本着开拓真诚服务的新领域，成立“会”，以诚挚答谢社会各界对我们的关爱和支持。
2.创会宗旨
通过真诚地与会沟通，“会”致力于以下目标：
①您可以详细地了解设计的家居产品
②您可以详细地了解会员所能享受的'系列优质服务
③您可以迅速、及时地得到国际流行家居装饰产品的第一手资讯
④您可以将您的意见和建议进行愉快地投诉和细致地反映
⑤本会真诚地与您交流家居装饰业的心得和看法
⑥本会向您及时地提供xx家居装饰的最新动态
⑦本会更贴近地了解您对xx家居装饰产品的需求和建议，从而帮助您达成心愿
⑧本会为您提供新老朋友相结识的愉快空间
⑨本会加强和促进装饰公司与社会各界的密切联系
3.入会规则
①新会员的加入必须有老会员的推荐才可正式成为“会”的会员
②积极推荐新会员入会的老会员可得到xx公司定期的免费的家居保养服务
③推荐人可按推荐的人数或次数获得相应的免费服务次数
4.会员优惠
①您可以自由参加组织的户型设计会议，真正令到我们为您装饰满意的家
②您可以免费不定期收到编辑的最新的国际家居装饰流行资讯
③您可以深刻了解家居装饰的基本常识，并得到家居布置方面的知识培训
④您可以自由选择参加本会举办的各类社会公众活动
⑤您可以由本会安排参观装饰的系列优秀作品，包括明星楼盘的样板房以及不定期的室外作品巡回展
5.会员活动内容
①定期开展家居文化交流，每期都会推出不同的活动主题
②美化家居的自由讲座，传授家居文化知识，交流营造美好家居生活的体会和心得
③讲求诗意的家居生活艺术的系列学习，例如：品茶、插花、自制鸡尾酒、喝咖啡的艺术等等
④分享国际流行家居装饰的信息
⑤分析家居装饰业的误区，解答家居装饰的困惑和疑难问题
三.会其它辅助方式
1.让老客户在向朋友推介过程当中，树立一种好东西和朋友一起分享的理念。并且建立其在群体中的意见领袖形象，使她在得到朋友的认可后，无形中提高她的地位，获得满足感。
2.给予介绍新会员入会的老会员提供额外的优惠、超值服务或者是送出一份有诱惑力的小礼物。
3.建立网上社区，让会员们在xx大家庭的网上社区上进行家居装饰或家居文化的心得交流，还可把会员们引以为豪的家居照片放上网页，共同评析和欣赏。
4.一年三节给我们的客户送出节日问候函，体现xx人性化的一面。
5.记住客户的生日，送出生日祝福卡，给予一份惊喜。
6.客户乔迁新居之时，送份纪念礼物，例如拍摄客户家居装修前后过程的照片制作成装修写真集，给予客户一份温馨难忘的回忆。
7.在为客户装修家居完毕后，送一样定制的小礼物给客户，作为其家居装饰的一部分。比如说一些怀旧的小饰物或者是带有装饰形象的烟灰缸等等。
四.会宣传策略
1.推出时机
20xx年6月28日，是南京成立三周年的大喜日子。机不可失，在这个时候推出会，再好不过。
2.推出形式
①老客户答谢会
②广告宣传
③致电老客户
以上形式可以相辅相成，综合使用。
3.长期推广策略
整合会简要，制作成广告内容标准件
会员俱乐部策划方案 (二)
案例题目：
常中初中小记者俱乐部第二课堂活动
课题设计：
在语文教学中，为了树立大语文教学观，贯彻落实好《语文课程标准》，加强语文实践活动，我们要在上好语文学科课的同时，开设语文活动课，通过开展小记者俱乐部活动来激发学生的创新意识，培养学生的创新能力，以使学生形成良好的创新个性。
活动目的及意义：
进一步推动素质教育和新闻普及教育，激发青少年对新闻的兴趣，丰富青少年的社会实践生活，提高青少年参与社会建设的热情，发现和培养新闻事业的后备人才，促进青少年综合素质的'提高。
组织构架：
1.顾问：
2.部长：
做好小记者站全体小记者的组织工作，做好我校小记者站与上级报社衔接工作，认真调度、发表各班上交的文章，组织小记者更好地参加小记者站的活动。
3.指导员：各班班主任、语文老师
负责学生文章的发表，认真挖掘小记者的文章，积极将学生平时文章加以修改并发送至教导处，完成每月1篇的文章上交任务，并努力突破。
活动内容：
1、系统地学习“新闻知识”、“小记者采访与写作”等内容。
2、组织小记者参与各类大型活动的采访，为小记者提供社会实践的机会。
如，采访村委会，敬老院，科技馆，图书馆，贫困山区，电视台，镇或市里主要领导等等。
3、由优秀语文老师指导小记者进行写作并批改，及时向小记者提出合理建议和意见。
4、以《东莞时报》、《东莞日报》、《常平报》等新闻媒体为依托，为小记者的优秀作品提供展示的平台。
活动时间：
1、集体授课或活动时间一般安排在双月的星期日上午，特殊情况除外，具体时间以电话通知为准。
2、社会实践时间：因采访任务而定，一般安排在课余时间，特殊情况另行通知。
招收对象:
1、七至九年级学生，身体健康，有一定写作水平和口头表达能力。
2、校通讯员、学校广播员和作文竞赛曾获奖同学优先录取。
3、建议初一、初二由老师推荐（每班人数最好在2个以上），初三原则上自由报名。具体名额不限。
备注：
一、常平中学初中部小记者优惠政策：
1.所有常中初中小记者俱乐部成员可获一张小记者证，成为出入各大采访场合的重要凭证。
2.市小记者站、校小记者俱乐部将组织各特色活动，锻炼学生的语言表达能力，提升社会交往能力，增强观察写作能力，拓展知识面。
3.小记者还能将优秀文章刊登于时报上，提高小记者知名度。
二、各班要求完成的文章指标
要求七至九年级每班每月至少有1篇文章上交，各班主任、语文老师可以将学生平时积累的文章加以修改发送到教导处。
注：校记俱乐部将在学期末公布各班文章上交及发表情况，同时俱乐部还将根据各班小记者人数及小记者文章上交、发表数在学期末评选出若干信息灵通班，同时发表文章将同各指导老师的奖励相挂钩，请各位教师将发表的文章保存好。
三、信息灵通班考核办法：
1.小记者人数达标加5分，在达标基础上每增加一人加一分。
2.文章上交数达到两篇加5分，每增加一篇加1分。
3.文章发表于校刊每篇加2分，《东莞时报》等校外报刊每篇加3分，国家级每篇5分。
会员俱乐部策划方案 (三)
为了团结球队，凝聚俱乐部的向心力，特制定本规章制度。
一、足球俱乐部球队性质与宗旨：
球队是一个业余民间体育组织，其宗旨在于以球队友，强身健体。球队通过训练、比赛等活动，激发队员的体育热情，增强队员的身体素质，加深队员之间的了解与友谊，提高球队的技战术水平，培养良好的道德品质及协作互助的团队精神以达到锻炼身体。在此基础上寻求足球队更高更远的发展。友谊第一，比赛第二。在球场上我们是队友，在球场下我们是兄弟。阳光、绿色、和谐、友谊、民主、快乐、健康是我们永不变的队训。
二、俱乐部的组织结构：
俱乐部的组织由委员会、名誉会长、会长（副)、教练、队长(副）、财务、监事、后勤、联络员、队员组成。
三、各组织及岗位的职责
1、俱乐部委员会：负责俱乐部的全面工作，规划球队的建设和发展。
2、名誉会长：负责提升俱乐部的对外形象，不担任俱乐部运营的具体事务工作。
3、会长(副)：负责俱乐部的日常管理工作。副会长辅助会长工作，会长不在场则副会长全权负责。
4、教练：负责组织球队战术训练以及上场人员位置安排和换人安排，以及场上的组织呼应。
5、队长(副)：负责担当球队场上的精神领袖以及调解队员间的矛盾，成为队员间沟通的桥梁。
6、财务（会计、出纳）：负责球队的经费收支管理并定时公开财务收支细则接受大家监督。
7、后勤：负责球队后备物品的管理及比赛期间的后勤保障，包括队员比赛期间的各项小的细节问题。
8、监事：主要负责球队纪律执行情况，以及财务的透明监督。
9、联络员：负责球队活动的组织和队员的联系。
10、队员：球队每一名队员都要主动为球队的发展提出宝贵意见，有义务在有机会有条件的情况下积极为球队联系比赛和其他活动并协助球队领导的工作。
以上各职务可以通过推荐、自荐或选举产生，接受所有队员的监督，并在规定的时间下更换人选。
四、球队纪律
（1）所有队员均须严格遵守国家法律。
（2）球队每次活动将电话通知。
（3）准时到达比赛场地，训练及比赛要认真自觉，比赛装备需整齐统一。
（4）缺席球队活动必须事先向会长(副）请假。
（5）要求所有队员在场上应时刻谨记自己的位置职责，积极与队友相互配合和协助。球队是一个集体，不应过多粘球，不应埋头狂带不顾周围队友的呼应，不应擅离自己的位置导致防守漏洞和队形混乱。
（6）要求所有队员绝对服从教练对上场、换人及场上位置的统一安排，有任何对上场、位置及阵型、战术等安排的异议，应在赛前或中场休息的时候提出，
在进行了集体讨论的情况下遵循少数服从多数的原则，在没有进行集体讨论的情况下请服从教练安排。
（7）比赛时遵守赛场规则，不得与对方球员发生冲突。
（8）队员之间应保持友好的关系，在训练比赛中不得随意谩骂队友，如有技术原因发生冲突应找球队领导解决。
（9）不得在公共场所、媒体、网络发布不利于球队及赞助商（后续有的话）等相关的言论。
（10）保持严于律己，宽于待人，永不服输，保持高昂的斗志
（11）替补球员要保持好心态，随时做好上场准备，不得闹情绪！
五、违纪处理队员有如下行为的，将视其情节轻重给予以下处罚：
（1）违反队规或未认真履行义务者，将视其情节轻重劝其退出球队。
（2)连续三次或者累计五次无故不参加活动者（指未能事先给会长(副）请假者），将做自动退队处理；
（3）连续两次过期不交纳队费者，将做自动退队处理。
（4）正式比赛时，需提前20分钟到场，到场后到联络员处签到，迟到10分钟罚款10元，超过10分钟后罚款20元，不允许在该场比赛首发。不到者罚款30元。所有罚款必须半月内交清。否则停赛，直到交清方可上场。两月内不交清做自动退队处理。
（5）对任何旷训、罢训、旷赛、罢赛队员。
第一次实行警告，并在正式比赛停赛1场
第二次勒令其退出球队。
（6)如因特殊情况不能参加或不能准时参加球队活动时，须提前电话或其他等方式向会长(副）请假。未提前请假者作无故缺席处理。
（7）除正常工作或其他意外事件以外，所有队员不得无故不参加任何训练或比赛，否则按照旷训，旷赛处罚。
六、球队训练与比赛安排
（1）平时每周周一、周五下午18：00—19：30进行训练。
（2）每月尽可能安排一次比赛。
（3）根据俱乐部的资金，适当的安排外出训练与比赛，提高球队技战术水平。
（4）根据俱乐部的资金情况，适当的组织俱乐部成员聚餐，娱乐，加深团队队员间的友谊。
（5）根据对每次训练、比赛中贡献较大或表现较好的成员，在年底的俱乐部大会上进行表彰，并给予一定的物质奖励。
七、财务制度
根据目前俱乐部的性质所在，球队每人收取入会队费至少100元/人（原则上每半年收取一次，若出现资金无法周转时，将提前缴纳下半年会费），所收取的费用用作比赛时候的场地费、水费、药品费等球队相关费用。为增加俱乐部的管理透明度，每月将对成员进行财务收支公布。
八、附则
俱乐部将充分考虑每次活动的安全性，采取适当的安全防护措施。对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素等造成的事故和伤害，俱乐部及组织者不负法律、经济和医疗责任。
本规章的解释权属本俱乐部委员会，未尽事宜将根据球队的发展逐步完善。
结尾：非常感谢大家阅读《会员俱乐部策划方案(推荐3篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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