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销售总监岗位的职责

作者:夜神月2024-04-08 18:48:02

导读:销售总监岗位的职责 (一) 1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果,有较强的执行力。 2、销售团队的建设,帮助建立,补... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!

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  销售总监岗位的职责 (一)

  1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果,有较强的执行力。

  2、销售团队的建设,帮助建立,补充发展,培养,规划销售队伍。

  3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。

  4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度。

  5、制定培训计划,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队。

  6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

  7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。

  8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。

  10、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。

  11、负责客户管理体系的建立与完善。

  12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

  13、完成上级交派的其他工作任务。

  销售总监岗位的职责 (二)

  (1)参与策划并制定市场营销计划,拟订销售方针和策略,提供市场竞争信息;

  (2)执行酒店确定的房价策略,组织公关营销原有效地开展销售活动,并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

  (3)与客户商谈租约、合同,经总经理审核、批准后签约;

  (4)经常开展对内对外的公关活动,督导公关营销员完成具体的销售指标,明确酒店在不同时期的销售重点;

  (5)制定本部门的培训计划,按时完成培训任务;

  (6)定期进行市场分析,报告市场动向和酒店市场占有率,提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例,建议适当调整房价;

  (7)协助总监加强内部管理,定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

  销售总监岗位的职责 (三)

  1、根据公司的战略和销售计划,协助首席业绩官制定销售团队月底、季度绩效考核,制定团队销售策略并有效执行,达成团队内既定业绩指标;

  2、负责团队组建及日常、根据部门目标进行组织架构调整及优化;

  3、完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程;

  4、带领团队拓展业务模式及渠道,根据需求和变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;

  5、帮助员工挖掘、维护优质客户,协助员工达成业绩;

  6、完善各项培训机制,帮助员工提高专业技能及服务水平,激发团队士气,培养团队精神。

  销售总监岗位的职责 (四)

  1、制定酒店年度市场销售计划。

  2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标,确定本部门销售业务计划的实施细则,确定市场定位及目标市场。

  3、掌握省内外市场动态,提出调查报告,制定销售广告策略,在全国客源市场上开拓业务,并争取国外的客源市场。

  4、根据酒店整体销售计划,编制对外开展销售业务的专项资金预算。

  5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系,并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

  6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营,并争取各有关部门的密切配合,开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

  7、培训营销人员的业务活动,确保营销人员知识不断更新,技能不断提高。

  销售总监岗位的职责 (五)

  1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

  2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

  3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度,服务流程、物品配置标准与品质标准,通过营运标准管理 系统提升酒店品牌价值,提升服务质量;

  4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

  5、负责运营酒店的经营督导和品质把控,评估酒店管理及经营情况,对存在的问题进行系统的处理,确 保公司标准有效执行;

  6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息,分析酒店及客源市场发展趋势,编制可行性分析报告,为公司 科学决策提供依据;

  7、参与酒店前期规划工作,根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求,提出优化建议;

  8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

  9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

  销售总监岗位的职责 (六)

  1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

  2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

  3、负责下属的培训、激励和考核工作

  4、组建公司销售团队,规范销售流程,制定销售制度,完善销售目标

  5、制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施促销计划

  6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

  7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

  8、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

  9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划,加强与上游厂家的深入联系

  10、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门

  11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场

  销售总监岗位的职责 (七)

  商显机销售经理/总监彩迅工业(深圳)有限公司彩迅工业(深圳)有限公司,彩迅职责描述:

  1、编制年度外销营销方案,并带领团队执行;

  2,负责国外市场调研、分析与推广工作,并审核相关工作计划及方案;

  3,选择有效的外贸推广平台,统筹推广预算与费用控制,分析产出比及平台产出效率;

  4,负责客诉的分析与协调工作;

  5,负责公司商显产品(广告机,教育机)的国外业务拓展,引入客户并反馈客户的评价,给产品改良提供良好的建议,跟进大客户商机;

  6,负责组织召开部门营销工作会议;

  7,协助上级完成其他任务,督导并考评下属的工作。

  任职条件:

  1,大专或以上学历,33—43岁;熟悉外贸流程,精通家电产品的外贸推广方法;

  2,沟通表达能力优秀,开朗外向,抗压能力强;

  3,从事商显机(液晶电视,广告机,教育机,液晶拼屏)销售3年以上,大客户销售或渠道销售3年以上管理经验;

  4,擅长管理营销团队;

  5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

  销售总监岗位的职责 (八)

  工作职责

  1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

  2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;

  3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;

  4、完成领导交办的其它事宜。

  任职要求

  1、本科(含)以上学历,28-36岁;

  2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

  3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

  4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

  5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

  销售总监岗位的职责 (九)

  1、参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;

  2、主持制订公司批准后组织实施;

  3、每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告;

  4、组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场

  5、掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;

  6、根据市场需求状况报批新产品开发方案;

  7、负责组织资材部、财务部进行

  8、负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

  9、制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;

  10、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;

  11、与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

  12、主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

  13、及时、准确传达上级指示;

  14、定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

  15、审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;

  16、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

  17、及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

  19、在必要的情况下所属下级授权;

  20、受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理;

  21、及时对所属下级工作中的

  22、填写直接下级的过失单和奖励单;

  23、在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;

  24、培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命;

  25、根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;

  销售总监岗位的职责 (十)

  职责:

  建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;

  负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

  负责目标市场销售方案的制定、审核、执行,收集并反馈市场及产品信息;

  培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成产品销售目标;

  深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

  拟订年、月度销售计划,分解目标;拟订年度预算,分解;

  总经理交办的其他任务。

  任职要求:

  医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历,至少5年以上相关工作经验。

  熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

  在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

  熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

  有较强的敬业精神及团队协作能力,能够承担较大的工作强度与压力,身体健康,能够适应经常出差;

结尾:非常感谢大家阅读《销售总监岗位的职责(精选10篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!

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