导读:篇一:学校高质量发展个人心得体会范文 20xx年3月14日到3月15日学校派我参加了校园足球指导员培训,我很高兴参加这次足球协会和教育局针对黄陂区中小学校园足球活动指导员培训班... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!
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篇一:学校高质量发展个人心得体会范文
20xx年3月14日到3月15日学校派我参加了校园足球指导员培训,我很高兴参加这次足球协会和教育局针对黄陂区中小学校园足球活动指导员培训班。我非常珍惜这次难得的培训机会,特别意外的是“草根足球之父”、亚足联讲师、著名球员蒿俊闵启蒙教练邓世俊亲自指导我们这些学员。在这短短的2天时间里,我真真切切地感受到我们国家对青少年足球的开展工作的重视。我作为一名体育教师,作为青少年足球活动的推广者之一,感到很荣幸,相信在以后的工作中,尽自己的棉薄之力。
邓老师充满自信,语言幽默、含蓄、大方。表情丰富,非常富有感染力,并且沉稳干练,不苟言笑,看得出专业理论知识深厚。这次培训活动是理论和实践相结合的'形式。先是对足球理论知识进行培训,然后就是到足球场上去实践活动。实践课重点学习了准备活动、运球、突破、传球、接应、控球、协调性训练以及比赛指导,非常实用。针对训练方法以及训练手段,邓老师讲解的清楚、简练、实用,我感到受益匪浅。
从形式上来讲,学员们的积极性非常高,效果也很明显。邓老师已经是40多岁了,依然非常敬业,为中国足球奉献着自己的一切。他交给我们是培训学生的方法,我总结了几点,第一基本功必须练,要结合游戏,针对孩子的身心特点。第二纪律,一支球队有组织纪律,每个学员必须严格遵守,违纪的队员要有惩罚。第三要结合足球规律学会创新,针对在比赛过程中发生的各种技术动作,真真正正地运用在平时的训练当中,要有针对性,增加趣味性。
如何看待校园足球?邓老师也给我们作了解释,校园足球应该重点面对小学和初中这个年龄段的孩子们,在这个年龄段的孩子们更多是培养兴趣,让他能够通过踢足球,在游戏当中体会快乐,实际上在游戏当中健身。假如说每天只踢半小时,这半小时他得到身体锻炼,精神上得到了调整,他会有更旺盛的精力去面对学习,老师们这样才会欢迎,否则你长时间踢球会担心影响学习,家长也会有这个疑问。我将梳理一下自己思路,从我们学校的实际出发,制定出适合我们自己的训练计划,将校园足球活动好好的发展开来,让孩子们一起阳光灿烂,快乐足球。
篇二:学校高质量发展个人心得体会范文
近年来,邢台十中认真落实立德树人根本任务,不断深化教育教学改革,锐意进取、务实创新,推动学校高质量快速发展。加强课堂质量监管
推进“精讲多学,教学高效”教学改革,通过每日巡课、集中听课、课堂手册、视频监控、主题教研等多个途径,不断加强课堂质量监管。
对教师提出了“四化”要求,即课堂笔记具体化、课堂笔记内容精细化、课堂笔记与作业关联化、检查课堂笔记方式多样化,努力以教学过程的精致促成教学效果的优质,使教学成绩实现不断突破,得到社会各界和学生家长的普遍赞誉。
“六育人”构建德育系统
推进“六育人”教育,以“六育人”(课程育人、文化育人、活动育人、实践育人、管理育人、协同育人)为抓手,深入探索开展责任教育的有效途径和方法,构建特色鲜明的德育系统,培养有责任担当的优秀中学生。
围绕“责任教育”学科课程体系建设,进一步完善《责任教育》等校本教材。开展丰富多彩的德育活动,组织“校长杯”校园足球联赛,举办“传唱红色经典,弘扬爱国精神”爱国主义红歌合唱比赛、“戏曲进校园”“书法进校园”活动,传承中华优秀传统文化,激发学生热爱祖国文化。
学校有计划开展学雷锋主题活动、清明节祭英烈活动、少先队启航换巾仪式、每周一星评比、“千名法律人进千校”大型法治宣传教育活动、交通安全知识讲座等形式多样的教育活动,培养学生良好的道德品质。组织学生赴河北省博物院、一二·九司令部旧址、抗大纪念馆等研学活动,培养学生对中华文化和红色基因的认同感。开展“大班会课堂”活动,学校领导与年级主任担任主讲人,结合学生实际分阶段对学生提出文明习惯养成的具体要求,引导学生争做文明中学生,在学生养成教育方面效果显著。
以颁发责任教育“流动红旗”为抓手,切实将责任教育落地生根。利用每周的升国旗仪式,举行责任教育“流动红旗”颁奖仪式,对班级管理成绩优秀的班级进行表彰,强化学生维护班级形象和对自己成长负责的责任意识。调整班级量化评比方案,进一步提高教学成绩在量化评比中所占的比重,促进提高教学质量。
推进学生社团建设落实“双减”
推进学生社团建设,培养学生广泛的兴趣爱好和创新能力。依据学生的学习兴趣和特长,开设了篮球、手工制作、阅读、足球、机器人等30多门特色课程,全体学生都报名参加了不同的兴趣小组。
家校共建培育孩子未来
推进家校共建,为了构建学校、家庭、社会三位一体的育人机制,成立家长学校,聘请校内外教育专家担任家长学校的特聘讲师。每学期举行全校性家庭教育培训,深受广大家长欢迎。每月第三周举行家长听课日活动,欢迎学生家长走进课堂。学校还广泛征求家长的意见和建议,不断改进教育教学工作,形成家校协同教育的合力。学校在家长学校建设方面所做的大量工作,赢得良好口碑。
篇三:学校高质量发展个人心得体会范文
12月中旬,迁西县教育系统百名校级后备干部培训班正式开班。此次培训组织有序、学习有质,氛围和谐。我深信此次学习对我日后的工作发展具有规范、科学、持久的指导意义。
折服——教育局局长刘汛涛同志坦诚朴实的话语。刘局长希望我们:一是要有爱心、有耐心、有公心、有责任心。二是要做到知耻、知止、知不足。三是要学会善谋大事、肯做小事。四是要从自己做起,从现在做起。工作中,我们既要爱学生、爱教师、爱岗位、爱事业,又要要耐得住清贫和寂寞,经得起挫折和磨炼;既要要做事公道,为人清廉,又要要不断增强振兴迁西教育的使命感和责任感;既要做到知学为人师,行为世范,又要知耻而弥不足;既要学会大处着眼,小处着手,又要珍惜机会、严谨治学,牢固树立正确的人生观、价值观,努力为迁西教育作出更大的贡献。
感动——县委常委、副县长郭彦徽站位高远、语重心长的期盼:认清形势、把握机会、强化管理。举办这期校级后备干部培训班,是要为了积蓄能量、储备人才,这是教育事业开拓前进的根本保证,也是实现干部队伍新老交替的必然要求;既是提高自身素质的需要,也是提高领导干部能力的需要,更是构建和谐教育、实现迁西富民强县的需要。这就要求我们掌握基本的理论知识和实践知识,提高谋事能力和创新能力。
楷模——丰南一小李校长。李校长创新教育为我们做出了榜样。他的报告使我认识到作为校长要明确自己的职责,要实践领导艺术,要多做事,吃得了亏,受得了屈,要有三个意识:政治、服务、带头意识。
改革——教育发展不竭的动力。杜郎口中学、东庐中学、草堂小学、曲靖一中、潍坊职级制改革……这些成功的改革事迹都给我深深的启迪,我坚信成功可以在迁西复制。
谨记——勿忘刘局长的'嘱托。刘局长对我们这些青年教师从做事和做人方面提出要求:要学会感恩、改造自己、努力学习、多做实事、着眼发展。
幽默——“黄埔一期”之喻。细细品味,我们可以感受到对培训的期待,对振兴迁西教育的期盼。
短短五天的培训使我受益匪浅,深感我县教育任重道远。我会不断地学习、实践,努力使自己成为一名合格的教师和带头人。
篇四:学校高质量发展个人心得体会范文
各方面都比较关注。存量和增量调整都有新的进展,农业和工业结构进一步优化,投资结构有所改善,但经济结构调整中出现的反复苗头和收入分配问题的日益突出应引起高度关注。
在存量调整方面。农业结构调整比较理想。种植业结构继续向优质、高效方向发展。一是品种优化。二是布局优化。东部沿海较大幅度调减了粮食面积,集中发展优势经济作物和出口创汇农业;中部地区也加大了优质专用粮开发步伐。
工业结构调整取得新进展。煤炭行业在巩固近两年成果基础上,继续实施关井压产,企业产品平均售价上升,煤炭行业整体上扭亏为盈。冶金行业在继续做好“关小、淘汰落后”工作的同时,加快了企业组织结构调整步伐,宝钢、首钢、武钢宣布战略结盟,市场销售较好的产品增长较快,产品价格稳中有升。
在增量调整方面。从投资角度来说,第三产业投资快速增长,西部地区投资也明显加快。其中运输、邮电、通信业投资科教、文化投资增长都很快·从收入角度来说,国家提高了国家机关行政事业单位人员及离退休人员的收入标准,对特殊地区实施特殊岗位津贴,这必然增加低阶层的收入,“两个确保”工作也得到了强化,下岗职工和离退休人员的收入保证率上升。这都是一个良好的趋势。
篇五:学校高质量发展个人心得体会范文
早在20__年,我省制订的《江苏省基础教育课程改革实施意见》就明确提出“构建具有江苏特色的基础教育课程体系,建设高水平、高质量的基础教育”的总体要求,把高水平、高质量的基础教育课程与教学,作为建设高水平、高质量的江苏基础教育的重要工程、重要内涵和重要机遇,定位准确,目标鲜明。
一、形成课程教学改革的理性认识
认真贯彻落实《省委办公厅、省政府办公厅转发省教育厅等部门关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见的通知》的文件精神,让教师从加班加点、题海战术中解放出来,扎扎实实通过转变教育观念,改进教学方法,运用先进教育技术,来提高教育教学质量。学校通过全员专题培训,提高认识,统一认识,以“提升办学层次,提高素质教育质量”为核心目标,以规范实施课程计划、构建高效课堂教学模式、引导自主发展和科学评估教育教学质量为重要抓手,促进我校乃至全市基础教育事业又好又快发展。
我校是省课程改革样板校,推进课程改革的实践已经表明,课程改革能够有力带动和全面推进学校教育的各项改革,能够促进学校德育、体育、艺术等相关工作,能够带动和促进学校管理、师资队伍、学校文化建设等整体发展,甚至促进和加速了考试制度特别是高考制度的改革和发展。
二、全面提高三级课程实施水平
坚决贯彻省市关于规范办学行为的文件精神,把严格执行国家课程计划作为当前的核心工作,规范办学首先是规范课程实施,就是要提高课程实施的效益,促进学生全面发展。分三个层次:一是开齐开足国家、省课程计划的所有课程,开发、实施校本课程,这是基本底线;二是创造性地实施课程计划,提高课程实施的有效性;三是整合优化教育资源,高效实施课程,形成具有校本特色的课程实施模式。
(一)高水平、高质量的课程与教学,需要质优、丰富、多营养的课程资源作为重要支持。
国家课程资源的建设尤其是国标本教材的建设,已取得了明显进展。而地方课程资源和校本课程资源的建设,则既面临着加大开发力度,又面临着加强管理的问题。鼓励各个教研组和每位教师开发当地的自然、历史、文化资源,形成具有本地特色和优势的精品地方课程,开发更加多样而丰富的校本课程。形成多层面的课程资源开发格局,不断提升学校和教师课程资源的规划、开发和建设能力。充分利用信息技术和网络技术在课程资源开发和建设中的作用和能力,借助信息化平台,实现课程资源的有效整合、充分利用和合作共享。
(二)高水平、高质量的课程与教学,直接体现在课程实施永平的提高上,要尽全力达成四项目标:课程实施有效,课堂教学有效,教学研究有效,发展评价有效。
1.课程实施有效:优化课程设置,丰富课程文化,提高教学质量。坚持五个并重:高考与学业水平测试并重,学科课程与综合实践活动课程并重,文化课程与艺体、技术课程并重,必修课程与选修课程并重,国家课程与地方课程并重。探索完善选课手册、选课指导方案,开齐开足各类课程,确保对学生终身发展有利。
2.课堂教学有效:推进“先学后教”课堂教学改革,完善四段式教学模式,优化策略,包括优化课前准备、优化目标定位、优化教学时间分配、优化课内导学、优化课内解惑、优化课内训练、优化课后增效。探索新授课、讲评课、练习课、复习课、自习课等不同课型结构和特色,促进教与学的方式变革。
3.教学研究有效:关注不同群体,强化住校生管理,加强走读生自主学习指导。研究高考,研究学业水平测试,研究综合素质评价,研究名校、名师,强化集体备课。
4.发展评价有效:课堂评价、教师评价、学生评价。课堂评价,在坚持教师主导、学生主体的前提下,突出学生中心意识、目标达成意识、质量监控意识。
教师评价,坚持以课堂评价为主,同时引进家长、学生对教师教育教学的评价,初步建立多维立体评价体系。
学生评价,教师要用事实说话,用数据说话;教师评价学生要多鼓励、多肯定,给学生充分展示自我的平台,给学生足够的自主发展时间和空间,给学生以必要的多元发展指导和帮助。进一步完善导师制在评价体系中的作用。
(三)实施三大工程:教学管理规范工程、学生自主发展工程(开好校本课程、学生社团活动等课程)、减负增效工程。
严格规范办学行为,严格执行规范的课程表和作息时间表,严格控制学生在校集中学习时间,严格控制作业量,严格学籍管理,严格教学流程管理。加大过程管理和督察力度,加大对教学质量的监控和评价。
三、强力推进行高效课堂教学模式
学生是学习的主体,教师是学习的组织者、参与者、服务者和引导者;教育不仅仅是“给予”和“告诉”,更多的是“获得~感悟”;要致力于学生学习能力和学习习惯的培养,让同学们懂得“学习始终是自己的事”,学生自身就是极其宝贵的教学资源,根据学习最近发展区理论,全面、强力推行“自主学习一合作探究一精彩展示一纠错反思”的教学模式。按照学习实践、改进完善、巩固提高、展示评价四个阶段逐步推进,边实施边完善。以导学案为媒介,构建起“独学、互学、群学一一产生问题一探究一展示一问题的'解决”的循环模式,将新课程要求的“自主、合作、探究”学习落到实处。实现教师组织下的教师、学生思维资源的共享与共赏,形成“兵教兵、兵练兵、兵强兵”的学习模式和浓厚氛围,真正实现“学生动起来,课堂活起来”的课堂改革目标。
四、引导教师实施自主发展规划
高水平、高质量的课程与教学,是由师生在课堂上共同创造的,这就需要教师富有成效的教学劳动,也就需要教师素质的全面提升。教师教育理念和教育行为的转变需要反复进行、持续不断,教师发展始终是教育改革的重要主题。
教师自主发展主要做到以下几个方面:一是进一步加强教育教学理论和学科专业知识、专业技能的学习,鼓励在职进修,夯实自主发展的基础;二是制定并自觉实施自主专业发展规划,做教育教学的有心人;三是主动争取身边名特优教师的帮带和指导,积极参加各种培训、研讨和交流活动,在研讨和交流中释疑解惑、分享成果和获得发展。
只要教师怀揣“为学生终身发展和幸福奠基”的坚定信念,艰辛耕作,春风化雨,伴着学生的心灵一起飞翔,引领学生一同成长,跋涉在教育理想与教育现实之间。当有效成为一种常模,当优秀成为一种习惯,优良的素质和辉煌的业绩,师生共同发展的康庄大道,不过是水到渠成的教育成果而已。
篇六:学校高质量发展个人心得体会范文
20xx年是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。伴随着嘹亮的开场哨声,好比足球比赛开启了一个全新的赛季,虽然艰辛漫长,却充满力量和希望。“谋事于始,虑患于微”,面对世界百年未有之大变局,必须坚持用马克思主义之“矢”去射新时代中国之“的”。通过运筹帷幄的谋篇布局、行云流水的传切配合、审时度势的随机应变和久久为功的持续努力,身体力行勇毅奋进,必将取得一个灿烂辉煌的赛果。
排兵布阵高瞻远瞩,知己知彼才能一矢中的。比赛要进行全局性的排兵布阵,针对不同风格的球队选择适合的打法,知己知彼方能百战百胜。中国行稳致远的“基因密码”就是中国共产党的领导,唯有清晰可见的时间表、路线图、战术板,才能对前途命运主动掌握,对历史规律深刻把握。球场上阵如沙场点兵,选择用541的防守阵型还是442的攻守平衡阵容或是343的进攻型阵容,只有运筹帷幄之中,才能决胜赛场之上。中央经济工作会议定调20xx年工作强调“稳字当头、稳中求进”,面对更加复杂严峻的发展环境、超出预期的风险挑战,各项发展压力增大,想要最终夺魁,必须一场一场地精心准备,知所从来,识其所在,明其将往。必须以学习贯彻党的十九届系列全会精神为重点,推动能源革命、推进产业优化升级、加快绿色低碳科技革命,更加聚焦高质量发展,始终聚焦稳增长、补短板、惠民生的有效途径,为经济持续稳定增长和高质量发展增添强大动能。
蹄疾步稳勇毅笃行,对症下药才能一矢中的。战术的多样性由技术的全面性决定,既靠好的教练也要有好的球员,核心在于执行力。“稳”是基础和前提,开局稳扎稳打,在保证不失分的前提下,再尝试进攻;“进”是目标和方向,随着比赛的进程讲究的是攻守平衡变化丰富,不规避防守中的风险,不盲目追求进球机会。党的十九届系列全会决议指出,一百年来,党总是能够在重大历史关头从战略上认识、分析、判断面临的重大历史课题,制定正确的政治战略策略,这是党战胜无数风险挑战、不断从胜利走向胜利的.有力保证。新时期要求我们对新的重大理论和实践问题有更加正确认识和把握,更加坚定不移走高质量发展之路,更加奋发有为、善作善成,更加稳扎稳打,切实把各项工作抓实、抓细、抓落地。稳不是等来的,而是干出来的,坚持不懈地固根基、补短板、强弱项、扬优势,才能在战斗中把控局势取得先机。
审时度势迎难而上,见招拆招才能一矢中的。刚刚过去的一年在党和国家历史上具有里程碑意义,在中国共产党的领导下,全国上下万众一心攻坚克难。面对复杂情况,没有主次,不加区别,眉毛胡子一把抓,是做不好工作的,必须准确认识和把握事物主要矛盾、确定中心任务。20xx年欧洲冠军联赛决赛由意大利球队AC米兰对阵英格兰球队利物浦。利物浦在上半场0比3大比分落后的情况下,“出其所不趋,趋其所不意”,中场休息及时调整阵型、部署战术,下半场6分钟内追平比分,最终于加时赛点球决战中胜出,创造了“伊斯坦布尔奇迹”。马克思主义之所以行,就在于中国共产党不断推进马克思主义中国化时代化并用以指导实践。情况越是复杂、处境越是危机,就越是需要用非常之力、施果敢之策。新征程在党的领导下,更是需要将实事求是、与时俱进、守正创新摆在发展首位,在各自的岗位中用心全情投入、用力脚踏实地。
赓续传承久久为功,谋定后动才能一矢中的。比赛会有胜负,有时需要加时、甚至点球决胜,漫长赛季唯有及时总结调整才能取得预期成绩。球场如战场,绿荫赛场正是培养顽强拼搏、敢闯敢试、砥砺血性的地方。百年前一批青年在黑暗中勇敢摸索、振臂高呼,百年后身处和平年代的我们,传递神圣火炬,赓续前行力量。大鹏一日同风起,扶摇直上九万里,技战术确定后,球员就是决定因素,就像武功秘籍,关键靠人的领悟。前国际足联主席布拉特曾说足球起源于中国,蹴鞠是足球的起源,而今则在国外发扬光大。足球是圆的,一场比赛,以弱胜强、补时绝杀的场景时有出现,新时代的征程承载着前辈的嘱托,为事业积蓄力量,为梦想不懈奋斗。卡塔尔世界杯预选赛正如火如荼进行,闯入世界杯我们还需卧薪尝胆、破釜沉舟,未来的比赛我们也会拥有自己才华横溢的马拉多纳、激情四射的德罗巴、灵动飘逸的梅西、勤勉立志的C罗,在民族复兴的道路上,以时不我待的紧迫感和舍我其谁的责任感传承精神谱系,砥砺初心使命。
篇七:学校高质量发展个人心得体会范文
卷烟市场信息采集是建立现代卷烟营销体系的重要基础性工作。市场信息的采集、分析与利用,驱动着卷烟需求预测、货源组织、货源供应和品牌培育等营销关键业务的开展,是订单供货的起点、把握市场真实需求的前提、工商协同营销的依据、“卷烟上水平”的有效支撑。笔者以辖区情况为例,针对零售终端信息采集与运用进行探讨。
一、零售终端信息的有效采集
(一)终端信息采集的方法和样本确定
辖区客户数量众多,笔者所在的安徽黄山市就有9000户左右的持证户,其中歙县区域有2600户左右,如果全面展开采集工作,不但消耗人力、物力,而且在信息的时效性上也大打折扣,所以采取抽样调查法进行。
样本的抽取数量根据要求的准确度来确定,准确度越高,样本数则越多。样本的对象则要符合覆盖不同经营规模的各个业态、守法经营、经营状况稳定、有区域代表性等特点。目前,我们营销部省级终端信息采集的样本数在100户左右,市级的在150户左右,样本客户严格按照要求进行抽取。
(二)终端信息有效采集的关键点
客户经理作为维系行业与市场沟通的一个重要力量,通过相对完善的流程和工作要求,可以收集到数量繁多的信息。那么,如何才能得到有效的信息呢?
(1)确保信息采集的规范性。一是要规范采集标准,严格按照《地市级公司卷烟零售终端信息采集操作办法》执行;二是要规范采集时间,信息必须在送货的前一天采集,每周采集一次;三是要规范采集过程,解决信息采集的及时性和准确性等问题,确保采集整体工作的效率和质量。
(2)提高信息采集的真实性。一是要加强与客户的沟通和交流,向客户详细介绍信息采集的目的,提高他们的积极和主动性;二是要实地上门采集,特别要做好采集前的预约工作,通过面对面的采集来保证原始数据的真实和可靠性;三是要加强经营指导,通过提高他们经营卷烟的重视程度来提高配合度,培养他们养成定期盘点库存、合理储存卷烟的良好习惯。
(3)突出信息采集的价值性。一是要围绕市场维度展开采集,市场状态信息主要包括销量、价格、消费习惯、市场净化和市场环境变化等;二是要围绕品牌维度展开采集,品牌状态信息主要包括上柜情况、销量走势、需求满足情况、单品库存状况、价格波动和美誉度等;三是要围绕客户维度展开采集,客户状态信息主要包括卷烟陈列、销量、品牌推荐能力、盈利能力和配合度等。
(4)提高信息采集的准确性。一是要保证零售客户层面数据的准确性,真实的未必是准确的,比如零售客户家中有40条库存,假设其中含有串码烟3条,显然这3条就不能计算在内,要予以剔除,这就需要在盘点时,客户经理要格外的认真和仔细;二是要保证客户经理的录入准确率,不能因为品牌规格多就存有厌烦情绪,粗心大意。录入信息处理系统后,要进行多次的核对,再进行数据上报。当然,如果系统含有数据校验功能,那就再好不过了。
二、零售终端信息的分析与运用
一是运用于营销业务,提高主体能力建设
(1)可以提高卷烟预测能力。一是通过终端库存总量、单品库存量、消费结构、订单满足率等数据对此来科学的分析市场,准确的预测自然状态下的市场需求;二是通过外界环境变化比如重点工程动工时间、人流状况、吸烟人数、日均消费量、工程实施的进度、消费品牌等信息采集与持续跟踪分析,就可以测算出新增消费市场的相对准确的需求量;三是通过消费趋势的信息分析,尤其是戒烟人数增多、结构提升较快等信息分析,再结合消费市场专项调查等数据,就可以让我们从外在的显性、感性认识,得到内在的隐性、理性规律,以此来及时进行货源组织方面的调整,提高对市场的快速应变能力。从而,更加灵敏的反应市场,更加有效的满足市场需求,提升市场营销主体对市场的掌控能力。
(2)有利于提高品牌培育能力。随着国家局532/461品牌发展战略的出台,品牌培育工作显然成了当前营销工,中国最强作的重点,虽然从目标客户选择、产品宣传推荐、促销品发放、终端环境布置、维护稳定价格、监控培育过程等方面开展品牌培育工作已经耳熟能详,但做到稳定价格却非易事。我们可以通过单品实时价格和库存信息采集,测算出价格指数的变化,从而来制定相应的投放节奏和数量策略,使价格一路坚挺,最终达到促进骨干品牌茁壮成长的目的。
二是运用于终端建设,提高零售客户的经营能力。
姜成康局长在工作报告中指出“要与零售客户建立更加良好的战略合作关系,努力提高零售客户盈利水平。加强对零售客户经营指导,努力满足零售客户货源需求,提高零售客户培育品牌水平,确保零售环节毛利率达到10%以上,促进零售客户与行业共同成长。”由此可见,加强卷烟零售终端建设、挖掘零售终端资源、实现零售终端价值是摆在烟草人面前的一项迫切的工作。那么,如何加强呢?
(1)运用信息进行横向和纵向分析。一是把客户现在的销量、均价、库存和盈利状况和周边的客户进行swot分析,寻找出优势、劣势、机会和威胁四个方面信息;二是通过客户目前的数据与自身以前的信息相对比,判断成长度是否在不断提升,如果下降则要寻找出其中原因,如果提升,是否还有再提升的空间和余地?依此来制定相应的客户经营能力提升和改进方案。
(2)运用存销比进行分析:根据单个客户的卷烟存销比和警戒标准,对于存销比过高的品牌规格,要指导客户及时消化库存,谨防积压,提高资金周转的灵活性;而对于存销比过低的品牌规格,要指导客户加大进货量,如果该品牌货源处于偏紧的状态,则要引导客户加大对有效替代品牌的订购量,这样可以避免出现产品脱销的现象,在不造成消费者流失的同时,又保证了利润稳定增长的良好态势。
(3)运用重点骨干品牌的比重分析:通过上柜率、再购率、销量、销量增长率和所占比重等指标分析,可以掌握零售客户对重点骨干品牌的培育情况,如果培育状况不理想,则要进行深入了解,是主动推荐意识不足还是引导消费能力差?依据135工作法并结合与客户沟通情形,就可以进行针对性的指导。
三是运用于专销结合,加强深度沟通。
一是可以通过单品库存、销量结合订单满足率等信息分析,寻找出其中波动较大的品牌,在特定时间段,如果该品牌销量居高不下,是否存在外在收购的现象?如果该品牌销量一直低迷,是否有外烟流入的现象?
二是可以通过单个客户的订购量分析,在特定时间段,如果销量异常,下降较大,是市场消费乏力,还是存在未在当地批发企业进货的行为?等等,我们都可以与专卖部门深度沟通。通过单品牌和单个客户销量预警机制,可以有效的、及时的发现市场上的异动,为提高卷烟市场净化率做出一定的贡献。
篇八:学校高质量发展个人心得体会范文
一、真诚对待每个学生
教学中不能有手掌手背之分。也就是不能有贫贱与富贵之分,不能有男女性别之分,不能有成绩好坏之分,处处端平一碗水,真诚对待每一个学生,统一要求,同等看待,不仅能赢得学生的普遍尊重,而且能大大促进教学的成功开展,是提高教学质量的最重要途径之一。
二、真心成为学生的朋友
学生管理上一味的高压措施是达不到想要的效果的,重要的方法必须走近学生,走进学生的心灵深处,有时即便遭到拒绝或故意躲避,也要想办法通过多渠道与学生交上朋友,来达到教育目的。重要的原则是先只谈生活不谈学习,水到渠成时才转入学习的话题。
三、真正为学生着想
离开家里的自由自在又舒适的环境住到学校来,很多同学是一百个不情愿,也不习惯,俗话说“金窝银窝不如自己的狗窝”,毕竟寄宿的吃住喝的条件不是很好。那么老师除了关注学生的学习外,还要更多的关注寄宿生的生活,经常打听一下吃不吃得饱,吃不吃得好,住不住得舒适,住不住得习惯,早上没水喝的时候帮忙提好下一饮水,学生一旦有身体不适,能尽量给予重视和照顾,这样能让学生明白老师在真正关心他们。
老师的真诚关心学生会把它记在心里,虽然嘴上不说出来,但他们会将它摆在重要的位置上,并以适当的方式将它们表达出来回馈于你。
篇九:学校高质量发展个人心得体会范文
一、新课导航
学习重点:自然界的存在与发展是客观的
学习难点:人类产生之后,自然界的存在与发展也不以人的意识为转移
学法指导:提出论点:自然界是客观地;指出方法论意义:承认自然界的客观性是人类有意识地处理人与自然关系的基本前提。
二、课前自学
序号内容了解理解运用
1自然界的存在与发展是客观的;人与自然的关系
2承认自然界的客观性是人们有意识地处理人与自然关系的基本前提
3在认识世界和改造世界的活动中正确处理人与自然的关系
1如何理解自然界先于人和人的意识而存在?
大量的科学材料表明,自然界的天地万物都有自己产生的 ,人类是 发展到一定阶段才出现的。自然界既不是什么 的产物,也不可能是 的产物。自然界本来就是 的。
2人类产生之后,自然界的存在与发展为什么是客观的?
从人们利用自然物来看:人只能自然物本身的 与 去有意识的利用。从人们改造自然物来看:人类有意识地改造自然所取得的成果,首先是人们肯定 并服从 自的结果。
3为什么说自然界的存在与发展是客观的?
自然界 人和人的意识而存在;在人类产生之后,自然界的存在与发展也不依赖于人的 。
三、课堂互动
1、自然界先于人和人的意识而存在
自然界的天地万物都有自己的客观过程,人类是自然界 。自然界既不是什么神的意志的产物,也不可能是人的 。自然界本来就是 。
2、人类产生以后自然界不以人的意识为转移
篇十:学校高质量发展个人心得体会范文
对于公司安排的本月23日到26日的培训,首先我非常感谢公司给予的这次难得的机会,在培训过程中我得到了一个充分的学习,感觉自己对烟草的认识上了一个台阶。从各个角度来说是对我的一种技能培训,也是对我一种自身素质提高的体现。
此次培训,八位老师的培训形式多样,既有课堂教授,也有现场观察。汪老师先后带我们到牛集烟站、谯城营销部、大杨专卖队所、卷烟配送中心,为我们进行现场精彩的解说,使我们对烟叶生产收购、营销、专卖管理以及卷烟配送实际工作的运转都有了更深的了解。此外,张老师、谭老师、张老师、桑老师、谷老师、王老师、刘老师分别给我们进行课堂讲授了企业文化知识、财务基础知识、安全生产管理知识、烟叶生产基础知识、营销基础知识、专卖管理基础知识、烟草行业法律法规知识。授课内容丰富多彩、知识面广,并进行细致的讲解,同时还经常和我们学员进行互动,对一些工作中经常遇到的问题让我们进行现场解答,再给予解释,使我们更加深刻的理解这些知识,使我受益匪浅。
通过此次培训,我学习到了很多烟草生产、服务营销、专卖管理等与工作相关联的专业理论知识,了解到将来工作的复杂性、重要性;同时也通过与老师们的沟通,认识到自身的不足。通过学习,我认识到扎实的理论知识对我们日常工作开展有多么强的实际指导意义。因此就需要我在今后的工作中努力培养好以下几种能力
1、沟通能力。做为一名新进员工,我必须具备良好的与领导、同事以及烟农进行交流沟通的能力。只有具备了较强的沟通能力,才能把公司的工作保质保量的完成。
2、学习能力。烟叶生产需要很强的专业知识和技能才能把工作干好,这就要求我们的知识必须扎实,不断提高学习能力,以学习增强能力,以知识创造价值,打造学习型员工,学习型企业,学习型组织,向知识要效益,向学习要发展。3吃苦耐劳的精神。烟叶部门的基层岗位是比较辛苦的岗位,再加上烟草现在正处于改革的关键时期,机遇和挑战并存,各项工作千头万绪,各种困难也层出不穷,只有知难而进方能取得好的成绩。所以,我们在工作中要有吃苦耐劳的精神、刻苦攻关的能力、百折不挠的意志。
4协调能力。烟叶部门基层员工是企业与烟农之间的“润滑剂”,必须有足够的协调能力,不是只满足于条条框框本职工作的保守工作,而要有创造性,把工作中的矛盾尽量解决在基层,为创造和谐烟草而尽心尽力。
5目标能力。工作需要制定工作计划以及工作目标,有了计划和目标,才有奋斗的方向、前进的动力。
结尾:非常感谢大家阅读《学校高质量发展个人心得体会范文(甄选10篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!
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