营销活动方案案例范文大全

导读：第一篇：营销活动方案案例范文大全 一、活动主题 “庆新春?显美会员激情招募中……” 二、活动目的 1、发展新会员 2、增加客流量 3、提升营业额 4、提升店堂知名度 5、强调会员优... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

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　　第一篇：营销活动方案案例范文大全

　　一、活动主题

　　“庆新春?显美会员激情招募中……”

　　二、活动目的

　　1、发展新会员

　　2、增加客流量

　　3、提升营业额

　　4、提升店堂知名度

　　5、强调会员优越性，强化会员意识

　　三、活动时间、地点

　　1、时间:20__年2月22日至20__年3月13日(20天)

　　2、地点①地点②地点③地点④地点⑤

　　四、活动方式

　　1、会员优势广宣传(会员招募，发展新客源)

　　2、派送新年利市封(派发利市，维护老客源)

　　3、代金消费超实惠(代金消费，促进销售额)

　　4、新春开运大礼包(购物有礼，树立好口碑)

　　5、非常好礼周末送(长此以往，打造人气值)

　　五、招募对象

　　1、新年返厂员工(厂区附近宣传)

　　2、商圈流动人群(热闹场所宣传)

　　3、商圈小区居民(小区周边宣传)

　　六、招募活动筹备与实施分工安排

　　1、筹备阶段：2月20日至2月21日(二天)

　　物品落实到位：印刷品(宣传单/海报/条幅/会员卡/抽奖单暨顾客满意度调查表)

　　产品备货(会员小礼品/现场派发小礼品/新春大礼包/周末送之非常好礼)相关活动用品(宣传桌/会员登记册/抽奖箱/利市封/气球/相关活动用具)

　　人员分工：活动宣传人员郭树碧、张斌

　　店内接待人员全体店员

　　2、实质执行阶段：2月22日至3月15日

　　3、总结、考核、评估阶段3月16日(活动结束后第二天)

　　七、促销活动细则:

　　1、条幅:

　　2、短信平台

　　3、顾客满意度调查表

　　4、活动说明

　　5、海报/宣传单：

　　第二篇：营销活动方案案例范文大全

　　在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。

　　第1章形势分析

　　1、1SWTO分析

　　SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

　　（1）、优势分析（strength）

　　（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

　　（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

　　（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

　　（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

　　（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

　　（6）建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

　　（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

　　（2）、劣势分析（weakness）

　　（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

　　（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

　　（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

　　（4）开发初期用户缺乏信任感。

　　（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

　　（3）、机遇（opportunities）

　　（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

　　（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

　　（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

　　（4）、威胁（threats）

　　（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

　　（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

　　（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

　　1、2政策分析

　　根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20__年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积

　　极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

　　1、3技术分析

　　传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

　　1、4市场分析

　　1、4、1宏观市场分析

　　21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

　　服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

　　1、4、2微观市场

　　我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

　　从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

　　从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，

　　以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。

　　第2章网络营销战略规划

　　2、1细分市场

　　2、1、1、性别细分

　　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

　　男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20__年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

　　2、1、2、年龄段细分

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

　　45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服

　　装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

　　2、2目标市场

　　2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点

　　“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

　　2、2、2中高档女装：服装市场的主力军

　　调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

　　与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

　　2、2、3童装：

　　目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。

　　童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的

　　市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场发展趋势。

　　2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水

　　如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

　　据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。

　　2、2、5医护装：

　　随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。

　　20__—20__年医护装市场容量/市场规模统计

　　第3章经营目标

　　杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

　　第4章网络营销战略

　　4、1Product（产品）战略

　　4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

　　4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

　　4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

　　4、1、4、由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

　　4、1、5、快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

　　4、2Price（价格）战略

　　4、2、1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

　　4、2、2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

　　4、2、3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

　　4、3Place（渠道）战略

　　4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

　　4、3、2、明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费者的战略方式。

　　4、4Promotion（促销）战略

　　4、4、1、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

　　4、4、2、有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

　　4、4、3、有假日服装促销

　　4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

　　4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，

　　相互提供搜索内容。

　　4、5客户关系管理策略

　　4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

　　4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

　　第5章实施计划

　　5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

　　5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

　　5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

　　5、4、在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接

　　5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。

　　5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。

　　5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相

　　关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

　　5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候，只要网站是WEB2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。

　　5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。

　　5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

　　5、11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。

　　5、12、申请登陆网址导航站。

　　5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

　　5、14、活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。

　　5、15、搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。

　　第6章预算

　　1、网站维护和开发费用

　　2、公司与品牌注册

　　3、淘宝商城入场费用

　　4、品牌产品VI设计

　　5、办公设备

　　6、仓库费用

　　7、广告投入费用

　　8、职工薪资

　　9、其它估算

　　第7章评估方案评估内容包括：

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　第三篇：营销活动方案案例范文大全

　　一、总体方案

　　(一)会议总体方案的含义

　　会议总体方案是对所要举办的会议进行总体安排的策划文案，是会议预案的一种。

　　(二)会议总体方案的基本内容

　　1、会议的名称。

　　会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。

　　2、会议的目标和指导思想。

　　3、会议的主题、议题和议程。

　　4、会议的对象、规格和规模。

　　会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。

　　5、会议的时间。

　　包括会议时机的选择，会议的起讫时间，会期和日程安排。

　　6、会议的地点。

　　一是选择合适的举办地，如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行;二是选择合适的场馆(包括会场、宾馆的规格及布置要求等)。

　　7、主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。

　　8、会议的举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等。

　　9、会议的接待、后勤保障措施和技术手段。

　　10、会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。

　　11、会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。

　　12、其他应当说明的事项。

　　(三)会议总体方案的结构与写法

　　1、标题。

　　写明会议的全称和策划书或方案(预案)，如““秘书工作”国际学术会议筹备(总体)方案”。

　　“总体”二字也可以不写。

　　2、主送机关。

　　直接上报上级机关，应当写明上级机关的名称。

　　以请示的附件上报的，可不写主送机关。

　　3、正文。

　　正文部分应当逐项载明总体方案的&39;具体内容，结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。

　　开头部分可用一段文字写明制定方案的目的和依据，然后用序号编排各个层次。

　　表述有两种方法：一种是详述法，详细表述各项具体安排。

　　另一种是简述法，对所涉及的各方面的计划作原则性的安排，具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。

　　直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案请审批”等字样。

　　正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。

　　4、附件。

　　如有附件，在正文下方写明附件的名称和序号。

　　5、落款。

　　署制定机构名称。

　　经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。

　　6、成文时间。

　　写正式提交的日期。

　　二、会议开幕式方案

　　(一)会议开幕式方案的含义

　　开幕式是宣布各种会议活动正式开始的具有象征性和标志性的仪式。

　　会议开幕式方案是对开幕式的各项安排进行策划的文案。

　　(二)会议开幕式方案的基本内容

　　1、开幕式的名称、时间、地点。

　　2、主办单位。

　　3、参加范围。

　　包括上级机关的领导人，会议活动的承办单位、协办单位、赞助单位的领导或代表，东道主以及与会议活动有关的机关、企事业单位的领导或代表，有关国家、地区、组织的代表(如有关国家的使节、领事、参赞等)，群众代表，有关新闻单位。

　　4、主持人、致辞人和剪彩人的身份和姓名。

　　开幕式通常由主办方主持。

　　主持人应当有一定的身份。

　　联合主办的会议可采取共同主持的形式，各方主持人身份应大体相当。

　　致开幕词人的身份一般应当高于主持人。

　　仪式较为简单的，可由主持人直接致开幕词;也可以先由主办单位的领导发表主旨讲话或欢迎词，然后由来宾代表先后致辞。

　　来宾代表致辞的顺序按身份高低安排。

　　最后请在场身份最高的人士宣布：“我宣布，“秘书工作”活动开幕”。

　　联合主办的活动，也可用共同剪彩的形式代替致开幕词。

　　剪彩人应当是主办单位出席开幕式身份最高的人士，也可安排上级领导、协办单位领导与主办单位领导共同剪彩。

　　5、开幕式的形式。

　　开幕式的形式主要有两类，一类是以致辞为主的形式;另一类是文艺晚会的形式。

　　6、邀请方式。

　　凡外单位的领导和代表应当书面邀请。

　　书面邀请分为请柬、邀请信。

　　请柬用于邀请重要来宾，邀请信用于一般的列席对象或较为特殊的对象。

　　7、现场布置和物品准备。

　　如主席台、会标、国旗、花卉、彩旗、标语、剪彩工具、扩音设备等，有的还安排文艺表演。

　　8、接待。

　　如签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品、留言题词等。

　　9、开幕式、闭幕式程序。

　　如介绍出席开幕式的领导人和主要来宾、致开幕词、升国旗和会旗、奏国歌或会歌、代表致词、剪彩、参观、植树纪念、颁奖、文艺体育表演等活动。

　　10、接待任务分工。

　　必要时可设立专门的接待工作机构。

　　11、经费安排。

　　(三)开幕式方案的结构和写法

　　1、标题。

　　写明开幕式的名称和文种(策划书、方案)

　　2、主送机关。

　　直接上报上级审批的开幕式方案，应当写明主送机关。

　　以请示的附件上报的，不必写主送机关。

　　3、正文。

　　开头先阐明举行开幕式的目的意义，指导思想，然后用列小标题的方式逐项说明方案的各项内容。

　　全篇要突出主题，层次分明，每个创意点要说明意义和效果。

　　直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案妥否，请审批”等字样。

　　4、落款。

　　写提交方案的机构名称。

　　5、成文时间。

　　写正式提交的日期。

　　三、会议闭幕式方案

　　(一)会议闭幕式方案的含义

　　会议闭幕式是宣布各种会议活动结束的具有象征性和标志性的仪式。

　　会议闭幕式方案是对开幕式的各项安排进行策划的文案。

　　(二)会议闭幕式方案的基本内容

　　1、闭幕式的名称、时间、地点。

　　2、主办单位。

　　3、参加范围。

　　4、主持人、致辞人的身份和姓名。

　　闭幕式通常由主办方主持。

　　主持人应当有一定的身份。

　　致闭幕词人的身份一般应当高于主持人。

　　5、闭幕式的形式。

　　6、邀请方式。

　　书面邀请分为请柬、邀请信。

　　请柬用于邀请重要来宾，邀请信用于一般的列席对象或较为特殊的对象。

　　7、现场布置和物品准备。

　　如主席台、会标、国旗、花卉、彩旗、标语、剪彩工具、扩音设备等，有的还安排文艺表演。

　　8、接待。

　　如签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品、留言题词等。

　　9、闭幕式程序。

　　如介绍出席闭幕式的领导人和主要来宾、致闭幕词、降会旗、会旗交接、党的代表大会唱国际歌等。

　　有的闭幕式还安排文艺体育表演等活动。

　　10、闭幕式各项接待任务的分工。

　　11、经费安排。

　　(三)闭幕式方案的结构和写法

　　1、标题。

　　写明闭幕式的名称和文种(策划书、方案)

　　2、主送机关。

　　直接上报审批的开幕式方案，应当写审批机关。

　　作为请示的附件上报时，不必写主送机关。

　　3、正文。

　　开头阐明举行开幕式的目的意义，指导思想;然后进入方案的具体安排。

　　全篇要突出主题，层次分明，每个创意点要说明意义和效果。

　　直接上报请求批准的接待方案，结尾处要写“以上方案妥否，请审批”等字样。

　　4、落款。

　　写提交方案的机构名称。

　　5、成文时间。

　　写正式提交的日期。

　　四、会议接待方案

　　(一)会议接待方案的含义

　　会议接待方案是指安排与会者的迎送和吃、住、行、游、乐等接待活动及具体事务的文案，属于会议专题策划方案，可以包含在会议总体方案中，也可以单独拟写，作为会议总体方案的附件。

　　(二)会议接待方案的基本内容

　　1、接待对象和接待缘由。

　　会议的接待对象的种类众多，包括上级领导、政府官员、协办支持单位、特邀嘉宾、会议成员(正式和列席)、参展单位、客商、普通观众以及媒体记者等等，有以政府代表团名义来访的，也有联合组团参加的，还有的是以个人身份参会、参展、参观。

　　每一种接待方案一定要写清楚具体的对象。

　　同时还要简要说明为何接待，即接待的缘由、目的和意义。

　　2、接待方针。

　　接待方针即会议接待工作的总原则和指导思想。

　　接待方针应当根据会议目标和会议领导机构对接待工作的要求以及参加对象的具体情况确定。

　　3、接待规格。

　　包括迎接、宴请、看望、陪同、送别参加对象时，主办方出面的人员的身份，以及主办方安排的食宿标准等。

　　4、接待内容。

　　包括接站、食宿安排、欢迎仪式、宴请、看望、翻译服务、文艺招待、参观游览、联欢娱乐、票务、返离送别等方面。

　　5、接待日程。

　　写明各项接待活动的日程安排。

　　6、接待责任。

　　写明各项接待工作的责任部门及人员的具体职责。

　　如大型会议活动可设置报到组、观光组、票务组等工作小组，分别负责与会者的接站、报到、签到、观光旅游、返离时的票务联系等工作。

　　7、接待经费。

　　写明与会者的食宿和交通的费用安排，有时也包含安排参观、游览、观看文艺演出等的支出，涉外会议活动还包括一定数量的礼品费。

　　对外公布的接待方案一般不写这一部分的内容。

　　(三)会议接待方案的结构和写法

　　1、标题。

　　由会议活动名称+“接待方案”组成。

　　2、主送机关。

　　接待方案直接上报上级时，应当写明上级机关的名称。

　　如以请示的附件上报，则不必写主送机关。

　　3、正文。

　　逐项载明接待方案的具体内容，结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。

　　开头部分写明接待的对象、缘由、目的、意义;主体部分写明接待的方针、规格、内容、日程、责任和经费;直接上报请求批准的接待方案，结尾处要写“以上方案妥否，请审批”等字样。

　　4、落款。

　　署提交接待方案的部门名称。

　　如果文案是由具体承办人员拟写的，由拟写人员具名。

　　5、成文时间。

　　写明提交的具体日期。

　　会议筹备方案包括：

　　①确定会议名称。

　　②确定议题。

　　③确定与会人员。

　　④确定时间地点。

　　⑤确定会议通知内容。

　　⑥会议通知跟进落实程序与要求。

　　⑦会场布置要求。

　　⑧会议文件资料种类、内容、要求。

　　⑨会议设备和用品种类、要求。

　　⑩会议后勤安排。

　　会议记录安排。

　　会场服务安排。

　　会议预算安排。

　　议定事项催办及反馈的程序、要求、责任人。

　　其他注意事项。

　　第四篇：营销活动方案案例范文大全

　　一、主题

　　美满良缘由天赐满意婚宴在__

　　二、总体思路

　　充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

　　三、活动时间

　　__年__月至__年__月

　　四、活动内容

　　1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

　　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

　　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

　　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

　　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

　　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜（含次日精美双早）。

　　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。

　　8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

　　五、婚宴套餐标准

　　1、百年好合宴688/桌（10人）

　　2、金玉良缘宴788/桌（10人）

　　3、珠联璧合宴888/桌（10人）

　　4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）

　　5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

　　六、宣传推广

　　1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

　　—报纸夹放

　　—闹市区人员发放

　　—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

　　—放置在饭店各营业点。

　　2、电梯间pop/大堂pop

　　把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

　　七、部门分工

　　1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

　　2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

　　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

　　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

　　5、房务部负责婚房的准备工作。

　　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

　　八、费用预算

　　1、绢花拱门：2。35米_2米=__元（可长期使用）

　　2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=__元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

　　3、桌花：35元/份_1份=35元

　　4、婚房：豪华单人间__元/间夜

　　5、蛋糕：180元/份

　　7、宣传折页：_/张__张=__元

　　8、报纸夹放费：_元/张__张=__元

　　9、电梯间pop：__元/幅_2幅=__元

　　九、附宣传折页样（略）

　　第五篇：营销活动方案案例范文大全

　　一、婴童店开业活动目的：

　　亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚

　　1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　　3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期婴童店宣传：

　　婴童店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　如何进行前期婴童店开业宣传

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　　2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

　　5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、婴童店开业活动促销内容的设计：

　　亲亲天使母婴店开业促销内容设计

　　婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、婴童店开业活动现场安排：

　　亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场

　　1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;

　　2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充;

　　3现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;

　　4带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　5关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

　　第六篇：营销活动方案案例范文大全

　　前言：20__年12月25日是圣诞节，20__年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动;有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在__年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求;提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，__(中国)管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动，活动内容如下：

　　一、活动策划思路和目的：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对__的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具__特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国__美甲专门店

　　三、活动对象：

　　__美甲专门店新老顾客

　　四、活动时间：

　　20__年12月24日-20__年1月3日

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手(足)部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元，8折优惠;再送精美礼品一份

　　一次性消费满200元，7折优惠;再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在20__年12月24日--20__年1月3日期间到全国__美甲专门店消费的顾客均可参与__美甲专门店的促销活动。

　　注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

　　七、总部对美甲店的支持：

　　1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

　　2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精美礼品10份。

　　3、美甲店实际进货额2000元以上(含2000)，赠送精美礼品25份。

　　4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精美礼品40份。

　　5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精美礼品70份。

　　6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：20__年12月03日-20__年1月3日

　　备注：如需额外订购更多__礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多

　　双节一起过惊喜无限多

　　缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

　　__圣元旦双节同庆双倍好礼

　　备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

　　九、活动控制

　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取成本费)

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

　　备注：此次活动最终解释权归__美甲(中国)管理总部所有!

　　第七篇：营销活动方案案例范文大全

　　一、活动名称：z市征长小学大型教育超市

　　二、活动时间：10月26日下午

　　三、活动对象：一年级学生及家长

　　四、活动地点：z市征长小学教室及操场

　　五、活动目的：

　　1、变传统家长会的单向命令为家长与学校之间、学校与学生之间、家长与家长之间、家长与学生之间、学生与学生之间的多向交流、参与、活动，真正实现家校互动；

　　2、从单一模式到多元展示，以家长“自选”的形式，为家长提供最贴切、最需要的家教指导；

　　3、让学生走进家长会，让家长、孩子成为家长会的主人；

　　4、以丰富多彩的形式，搭建平台，使家长的教育理念与学校的教育理念保持同步；

　　5、家校实现真正意义上的携手，共同奠定孩子的成功基础。

　　五、环境布置：

　　1、横幅：征长小学大型教育超市（二楼）

　　2、竖幅：教育超市，让您领略教育风采；（门口竖版）

　　3、黑板报：教育超市欢迎您！

　　4、各版块刊板2、3、4责任人：美术组

　　5、校园内：甬路旁布置彩旗。责任人：后勤

　　六、活动程序：

　　（一）室内活动（1：00－2：00）

　　1、规定时间开始，由z主任通过校园电视台介绍本次活动的目的、意义、版块安排、须知事项等；（预计时间10分钟）

　　2、各班级教室内由班主任老师主持召开家长会。(预计时间50分钟)

　　（二）室外活动自选（2：00－3：00）

　　1、认识孩子（地点：操场西花坛前）负责人：z主任、美术组

　　（1）以宣传刊板的形式，引导家长树立正确的孩子观。

　　（2）刊板刊登“孩子的要求”。

　　2、交流阵地（地点：操场西花坛前）负责人：z主任、一年级

　　通过刊板展示家长“教子一得”，实现家长与家长之间的互相学习。（提前准备工作：每班征集5份教子心得）

　　3、热点咨询（地点：操场）负责人：z副校长

　　由学校相关负责人就学校的教育、教学、收费、校园意外处理办法等热点难点问题，接受家长的咨询。

　　5、个例诊断负责人：z老师

　　设置一组关于“家庭教育”方面的情况测试题，由家长作答。学校聘请专家针对每位家长的答题情况给予家教方面一对一、因人而异的指导。

　　准备工作：（1）聘请专家

　　（2）设置多组富于科学性、趣味性与生活性的“家庭情商教育测试题”、“家庭理财教育指导题”、“亲子和谐沟通指导题”……等。现场负责人：赵锦兰

　　活动组织：（1）活动的家长每人领取感兴趣的题目根据自己的实际现场作答；

　　（2）专家坐诊：由专家现场坐诊，为前来咨询的家长进行个例诊断

　　6、学习指导负责人：z校长

　　7、亲子活动负责人：z主任、z主任

　　小游戏，大学问。精心设计几项亲子活动，让家长与孩子从活动中受到启迪。

　　A家庭厨艺展示：现场包饺子负责人：z、厨房人员

　　评委及协助组织：（组长）z家长志愿者

　　倡导理念：参与家庭活动、体味劳动乐趣；看看您的孩子在家庭劳动中的表现吧！

　　注意事项：提前统计参赛家庭（每班3组家庭），布置自备面板、擀面杖、和好面、拌好馅、盖子、围裙；负责人准备好筷子、盘子、笊篱、液化气灶、大桶水等；

　　比赛规则：参赛家庭三口之家包、煮、招揽品尝，每家包饺子30个，评价孩子在家庭劳动中的参与性、劳动能力，家庭合作能力以及自我宣传、推销能力。

　　B家庭才艺展示负责人：z家长志愿者

　　倡导理念：倡导文化家庭，展示家庭的才艺特长

　　注意事项：提前统计参赛家庭及参赛项目，所需用具自备；提前摆好桌椅

　　比赛规则：本版块内容分为儿童画、泥塑、果蔬创意三大类，所完成作品必须由全家合作完成，质优者获胜。

　　C家庭协力合作：拔河竞争赛负责人：z、家长志愿者

　　倡导理念：您的孩子善于巧抓机遇吗？能够通力合作吗？快来参与——拔河竞争赛！

　　注意事项：准备好拔河用的绳子，画好场地

　　比赛规则：绳子摆在场地中间，参赛家庭分为两组，站在离绳子10米处；

　　裁判吹哨后，两方队员同时向前跑争抢绳子，进行拔河对抗赛，首先拔过标志线者为胜。

　　D智力魔方负责人：z家长志愿者

　　倡导理念：孩子是否具有想象力？口语表达是否清晰流畅？智力魔方，挑起孩子头脑内的风暴！

　　注意事项：桌椅提前摆放、准备好智力魔方

　　比赛规则：参赛家庭中一名成员随意组合“智力魔方”，得出一个短语，所有家庭成员根据这一短语发挥想象，对其进行详细描述。思维开阔、想象丰富者获胜。

　　E家庭接力赛负责人：z家长志愿者

　　倡导理念：各尽其责，通力协作，共建美好家园

　　注意事项：立柱、接力棒准备好，场地提前摆放好

　　比赛规则：参赛家庭共分6组，绕立柱进行接力比赛，每位成员跑一圈，最后决出名次。

　　F生活百科(学校篇)

　　活动负责人：（组长）z（主持）z、（仪器）z、家长志愿者

　　倡导理念：入学两个月,孩子对学校生活适应吗?是否已经完全融入”小学生”这一崭新角色?请带孩子走进——生活百科(学校篇)。

　　注意事项：题目、抢答器、题目出好后一年级班主任可提前对学生进行教育

　　游戏规则：主持人念题，在规定题目内先按抢答器并回答正确居多者为胜。

　　G生活百科（家庭篇）

　　活动负责人：（组长）z（组织）z家长志愿者

　　设计思想：我们要培养生活中的孩子，培养孩子懂生活、会生活。您的孩子在家庭生活中表现如何呢？

　　注意事项：题目

　　活动规则：家长和孩子分别在小问卷上写答案，看家长和孩子的答案是否一致。教师注意提醒家长培养孩子的生活能力。

　　I生活百科（社会篇）

　　活动负责人：（组长）z（组织）、z、家长志愿者

　　设计思想：孩子了解必要的社会常识吗？参与本版块活动，既是小测验，又是一次不错的教育机会哦！

　　注意事项：题目

　　活动规则：家长从负责教师手中领取题目，担任孩子社会常识考官，考查孩子社会常识的掌握程度，由家长做出客观评价。

　　J搀扶越障

　　活动负责人：z家长志愿者

　　设计思想：孩子的孝心要从小培养，让他们知道：小时候是爸爸妈妈呵护我长大；将来有一天，他们也需要我的搀扶……

　　活动规则：用凳子、皮筋、上坡物等设置障碍物，父母蒙上眼睛，孩子搀扶父母越过障碍。根据学生表现的耐心、关心程度及越障速度来评价。

　　7、非常“4+1”负责人：z、家长志愿者

　　同学们，我们操场上共设八大项亲子活动，如果你手中的《评价表》上有四项亲子活动都获得了星星奖励，就可以在此领取一份小奖励哦！

　　8、超市付“费”负责人：z、家长志愿者

　　每位活动结束的家长，可在此留下宝贵的意见、建议和想法。

　　展板上设计可随揭随贴的卡片纸，家长书写后可直接粘贴于展板上。

　　9、摄像、摄影：z

　　八、场地安排：

　　场地安排示意图

　　注意事项：

　　1、二年级五班、录播室桌椅备用。

　　2、活动结束后，各版块负责人留下清扫好卫生

　　3、各参与教师全部佩带教师牌

　　4、各亲子活动版块的评价方法，拿小星星章，表现优异的孩子该栏目内得两颗星星，表现一般得一颗星星。

　　第八篇：营销活动方案案例范文大全

　　根据酒店工会的活动计划，将在五月份举办“母亲节”感恩活动，感恩母亲是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。具体活动方案如下：

　　一、时间

　　x月x日(星期天)

　　二、地点

　　二楼国际会议厅

　　三、主持人

　　__

　　四、悬挂条幅

　　内容“妈妈，我们爱您!”

　　五、参加人员

　　酒店主管以上及酒店20__年x月份优秀员工代表的母亲、婆婆、妻子，共计37人。

　　其中：

　　综合部(11人)：__

　　房务部(6人)：__

　　餐饮部(10人)：__

　　营销部(2人)：__

　　财务部(4人)：__

　　工程部(4人)：__

　　六、活动目的

　　感谢母亲，给了我们生命，感谢母亲，给了我们温暖，在母亲节的节日里，作为延续母亲的后续体，我们要充满激情地为母亲讴歌情怀，弘扬中华传统，进一步宣扬__“以人为本”，关爱母亲的企业文化。

　　七、活动内容

　　在“母亲节”这个特殊的日子里，为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对__工作的大力支持，特别邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参加母亲节感恩活动，让亲人们了解酒店的敬老爱老的酒店文化，加深对酒店工作的理解，提高团队凝聚力，增强员工对酒店的归属感。

　　1、由酒店姜纯锋总经理致辞，感谢各位母亲对酒店工作的大力支持，向嘉宾介绍酒店近期发展情况及愿景规划;

　　2、由餐饮部员工演唱《感恩的心》、房务部员工演唱《妈妈的吻》;

　　3、进行抽奖活动;奖品为：藻泥浴足剂二十盒;皮带17条(账面价值__元/条);

　　4、邀请各位参加“母亲节”的嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐，席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。

　　第九篇：营销活动方案案例范文大全

　　中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

　　一、宏观市场分析

　　(一)整体市场分析

　　美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。

　　(二)高校化妆品消费市场分析

　　大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　　(三)高校彩妆卷调查结果分析：

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，经过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，可是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学学校是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　　二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)：

　　1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，贴合大学生的消费观点。

　　劣势(weakness)：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

　　机会(opportunity)：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者理解2中国化妆品市场平均年增长幅度坚持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费本事基础;

　　挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有构成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

　　三、营销策划目的

　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在学校营销活动中在学校内打响产品。

　　四、营销策划战略

　　目标市场：国内各高校

　　销售渠道与策略：

　　(1)美宝莲进入大学学校选择的最佳销售渠道是学校超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　　(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，经过各种超市渠道加大其在学校的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

　　广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

　　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

　　第十篇：营销活动方案案例范文大全

　　一、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　　二、折扣促销

　　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院__活动方案》。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。场合对接：适用于任何类型美容院。

　　三、免费试做促销

　　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

　　场合对接：适用于小型、中型美容院。

　　四、消费积分赠品促销

　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　场合对接：任何类型的美容院均适用。

　　五、次数促销

　　次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

　　运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

　　场合对接：适用于中、小型美容院。

　　六、活动促销

　　活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。

　　运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

　　场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。