导读：第1篇：招商工作半年总结 今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造轻纺名城，构建都市花园，推进全面小康的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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第1篇：招商工作半年总结
今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造轻纺名城，构建都市花园，推进全面小康的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。
一、主要作法
在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。
1、营造大招大引，招大引大的招商氛围。
一是统一思想，强化认识。6月份，市委、市政府组织领导干部赴江夏、岳阳等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆竞发、你追我赶的招商态势。
2、形成大员上阵，专班紧盯的招商格局。
东部沿海在改革开放后率先发展，外来投资密集，民间资本雄厚，扩张欲望强烈，由于土地、电力、用工等生产要素短缺造成生产成本上升，产业趋同造成竞争加剧，因而向中西部地区实施产业大转移是大势所趋。鉴此，我们认真组织主要领导挂帅出征，把大型招商活动和大项目拿在手上抓，专班领导亲力亲为，紧盯项目不出成果不收兵。我们除参加广州春交会、鄂港经贸洽谈会和国际体操节等大型招商活动外，还精心组织了小分队到沿海发达地区招商，还跨出国门，到新加坡、泰国等地招商，每次招商活动都收到了很好的效果。同时，还邀请国内外客商28批328人次到仙桃进行投资考察。我们要求在招商中切忌东跑西跑，多做有心人，少做无用功，要有的放矢，重点出击，象钓鱼一样寻找培育亮点招商。今年以来，在温州、广州、东莞、厦门、福建等地建立窝点，组建专班，开展了一系列的定点招商，既降低了成本，又提高了招商引资的成功率。
3、制定利于客商、惠及长远的招商政策。
面对新形势，市政府在反复调查研究的基础上，修改了招商引资优惠政策，特别加大了对重大项目的政策倾斜力度，让客商有利可图。政策明确提出重大项目土地视投资及回报大小分等计价，但必须首先保证村组、农民补偿费和土地*费；增值税分成不再返还，但地方税种根据投资规模、发展前景、产业带动能力和社会带动能力和社会效益可适当延长减半亿收年限；行政性收费一般零收取，但劳务性收费按投资大小实行比例包干，并且一家收费，多家分流。修改完善后的优惠政策既有原则性，又有灵活性，既具有吸引力和操作性，又不损害长远利益和根本利益。
4、建设讲求信用，服务周到的招商环境。
今年，我们按照安全、赚钱、开心和外商无小事，人人是环境，变通是环境，诚信打动人的理念继续打造招商引资环境优势，把诚实守信和高效服务作为市政府及各部门改善环境的重点。对重大项目实行一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件签总，一个中心跟踪的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，对于作出的，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短的时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。正是因为有了这样的招商环境，才有了燕京啤酒集团的成功引进。今年，市政府召开银企恳谈会、项目推介会，有效的缓解了中小企业融资难的问题，市委、市政府领导还多次上荆州、下武汉争取用电指标，基本保证了招商引资项目建设和生产用电。我们还注意营造重商亲商氛围，及时解决外来投资者住房、生活、子女就学等方面的后顾之忧。每逢传统节日，组织各种活动，让他们有一种回家的感觉。
二、存在的主要问题
今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：
1、工业发展空间受到较大制约，项目落户难的问题开始显现。土地紧缺是制约招商引资工作的核心问题，部分项目因土地停批不能开工建设。由于国家实施宏观调控，停止一切征用土地审批，成为今年招商引资和项目不可逾越的障碍，从而导致一些引进项目无法落实，造成无地招商的严峻局势。
2、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。
3、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务和优惠政策不到位的问题。
4、城市规划意识和环保意识不够强，给可持续发展留下了一定的隐患，有的地方片面强调招商引资的重要性，忽略了对城市规划功能分区和环境的影响，环境影响评价执行率不高，环境滞后，三同时得不到认真执行。
三、工作建议
1、树立科学的发展观，切实提高招商引资效益。要加强招商引资项目筛选，注重项目的科技含量、资源利用率和可持续发展能力，招大商、引真资，努力提高招商引资的质量。要加大项目包装力度，改进招商方式方法，坚决纠正和杜绝个别地方存在的虚报浮夸的作风，变被动招商为主动招商，注意节约成本，千方百计提高项目签约率、资金到位率和项目投产率。
2、继续加强软硬环境建设，不断创新服务环境。各有关部门要加强协商配合，切实转变作风，正确处理局部利益与全局利益的关系，进一步简化程序，提高办事效率，主动加强协商沟通，帮助解决一些具体问题。
3、提高依法行政水平，保证招商引资工作的正常开展。招商引资项目必须根据城市的功能分区和用地性质对号入座，坚持杜绝以招商引资名义自行选地，随意布局，要下大气力调整征而不用的土地，积极盘活闲置资源，合理配置土地资源。要大力支持环保三同时工作，不能降低或取消环保准入门槛，或以各种方式限制，阻碍环保执法。
第2篇：招商工作半年总结
“十二五”以来，,在xx区委、区政府的坚强领导下，在全区各乡镇、街道、部门的共同努力下，我们立足资源优势，进一步解放思想，转变观念，努力改善投资环境，加大对外交流和项目推介力度，服务意识和质量逐步提高，使全区招商引资工作取得较好进展。
一、“十二五”期间招商引资基本情况
“十二五”期间，全区共签约各类招商引资合同项目700多个，共落实招商引资到位资金158亿元，五年来，一批批招商引资项目的建成，使我区经济进一步得到发展，工业生产规模得到了快速扩张，生态旅游开发得到了稳步发展，城市基础设施得到更新，商贸流通健康活跃，投资环境不断优化。
二、“十二五”期间招商引资工作及主要措施
近年来，紧紧围绕“全区联动、高效服务、精准对接、招强引链”的招商工作思路，坚持以“工业项目、招大引强、税源经济、环境保护”为导向，强力推进“2112”标准化厂房建设、“3111”首位度产业行动计划，扎实开展“走进沿海”、“百日攻坚”等阶段性招商引资和项目建设活动，不断深化与沿海发达地区的合作，抢抓长三角、京津冀、珠三角等地产业转移，全区招商引资呈现质量并举的良好态势，有力地促进了全区产业结构调整和经济转型，具体表现在以下几个方面：
一是加速产业集聚。随着“2112”工程、“3111”工程的大力实施，全区上下紧盯纺织服装、板材家具首位度产业，围绕机械电子、食品加工等主导产业，大力开展工业标准化厂房建设和产业链招商。仅20xx年全区就引进纺织服装首位度产业项目45个，占全年上报招商引资项目总数的21.3%，总投资83.4亿元，到位资金24.1亿元。围绕龙头企业，通过招强引链和以商招商，加速了产业集群集聚，纺织服装、板材家具、机械制造、食品加工等产业发展迅速，其中板材家具和食品加工产业年产值都突破百亿元。
二是促进产业结构调整。通过招商引资，引进了一批拉动力较强的工业项目，有力地促进了三产结构调整，三次产业结构由20xx年的17：45.2：37.8调整为20xx年的22：47：31，二产、三产比重明显上升。
三是支持新能源和战略性新兴产业发展迅猛。经过努力，全区已招引和培育战略性新兴产业15家，20xx年实现产值11.8亿元，同比增长25%。充分利用我区北部山区资源优势，加大新能源项目招商力度，成功招引了阳光电源、爱康集团、龙源风电、协鑫新能源等一批优势新能源企业，初步形成了皖北新能源产业化基地，有力带动了全区经济转型升级。
四是推动工业化、城镇化、信息化和农业现代化融合发展。海螺水泥、七匹狼服饰、宝德服饰、佳源建材、嘉华服饰、帝元农业、东大木业、安贞木业、宝龙电器等一大批技术先进、投资强规模大的工业项目的引进，带动了我区传统工业的升级改造，现代工业基础和技术水平明显提高；随着帝元、华瑞、万里红、松云养殖、百亩良园、惠多利等一批现代农业项目的引进与实施，农业产业化水平逐步提升。同时，一批设计水平高、规模体量大、功能配套全的城镇建设项目引进，推动了我区城镇建设发展，南翔恒泰商贸物流园、远东国际汽配城、义乌商贸城、国际购物广场、学苑商贸城等项目的建设，提升了城镇综合服务配套能力。
五是积极开展各类招商活动，加大招商力度。开展“项目建设年”活动，坚持多路并进，全方位开展引资活动，突出招商重点，提升了招商引资质量，使优势项目扎堆聚集，强化了园区产业配套，搞好“统一洽谈、扎口服务”，营造了良好的招商引资氛围。在招商主体上，区四大班子领导带头招商，六个驻外招商办事处、七大产业招商中心、九个重点乡镇加大外出招商力度。在招商方向上，紧盯长三角、珠三角产业转移，瞄准引进大企业、大项目。在招商方式上，精心组织考察、推介等各类招商活动，充分利用徽商大会、厦洽会等各类节会招商。加快了在建项目速度、促进了待建项目开工、增加了意向项目和项目线索。
六是突出重点，拓展招商形式。强化外出招商，注重产业招商。围绕纺织服装、板材加工、战略性新兴产业、农产品深加工、矿山机械、精细化工等我区主导产业，编制产业招商项目册，进行宣传推介和洽谈引进。按照“龙头企业拉动、配套企业跟进、产业集群发展”的思路，依托“四园两带”，拉长产业链条，推进产业集聚。同时积极洽谈引进光伏发电、煤化工等新能源、新材料以及生物医药等新兴产业，以优化我区产业结构，促进产业转型升级。推进企业招商。充分发挥招商引资企业和企业家的独特优势，将他们作为招商主体推向一线，通过举办招商引资企业新春联谊会、座谈会等多种方式，大力促进以企招商、以商招商。
三、 存在问题及“十二五”工作思路
（一）存在的主要问题
当前，我区正处于工业发展的爬坡越坎期，产业基础及经济发展距全国、全省还有一定差距，既面临着“加快赶”的压力，又有“抓紧转”的挑战，尽管招商引资与项目建设工作取得了一定成绩，但与我区发展的形势相比还存在以下问题：一是招商责任不强。少数单位招商责任感和压力感不够，招商主动性不强，执行招商周和一岗双责的制度不力，没有真正把招商工作落实到行动上。二是招商基础薄弱。我区产业基础还比较薄弱，以低端加工业为主，主要产品还是通过原材料的简单加工，产业层次和产业附加值较低，产业链不完善。园区的基础设施建设仍然滞后，水、电、路、通讯等硬件设施还有较大差距，不能满足企业发展的需要，难以形成巨大的吸引力和承载力。三是产业招商中心和园区作用有待进一步加强。七大产业招商中心和园区对主导产业的研究不够，对招商引资项目的包装、策划、推介工作需进一步加强。作为项目承载主体的园区对有意向外迁的产业链龙头企业盯得不紧，外出招商推介力度不够，招商成效不明显，新签约、新开工项目少。四是制约招商的瓶颈因素较多。土地指标紧缺严重制约招商引资工作，特别是省、市强调项目入驻省级经济开发区对xx区影响较大。企业招工难、融资难依然是制约招商引资的重大瓶颈。五是部门服务有待于进一步改善。有些部门服务意识淡化，服务职能弱化，服务水平不高；有些部门办事程序繁琐，甚至个别工作人员行政不作为、慢作为、乱作为，严重影响了办事效率，对项目落地带来一定影响。六是园区基础设施建设滞后。园区的基础设施建设仍嫌滞后，水、电、路、通讯等硬件设施还有较大差距，不能满足企业发展的需要，难以形成巨大的吸引力和承载力。
（二）“十二五”工作思路
1、找准路径。结合全区经济工作统一部署，树立“大招商”的理念，强力推进“项目攻坚活动”和“标准化厂房入驻”活动，既立足现有产业基础，围绕纺织服装和板材家具双首位度产业，有针对性开展“走出去与请进来”招商活动，又要大胆地“无中生有”，谋划招引“中国智造”、“互联网+”、新能源、新材料等项目，在做强工业基础的同时，实现转型发展、跨越赶超。
2、做好顶层设计。坚持依托资源、产业多元、结构合理、生态环保的原则，高起点谋划，以存量变增量，以资源换项目，以政策引资金，以待遇纳人才，采取多渠道、多层次、全方位，广泛开展招商引资工作，培育多元投资主体。一是坚持有所为有所不为。要立足区情，把资源优势、区位优势转变为发展优势，按照培育一批大企业、招引一批大项目、发展一批大产业“三个一批”的集群发展思路，优化增量，提升存量，膨胀总量，加快培育战略性新兴产业，优化产业结构、提升产业核心竞争力。二是坚持“无中生有”。借鉴宿州发展制鞋、云计算产业的有效做法，大胆创新，敢想敢干，积极对外招大引强，在生物医药、煤电化工、新能源汽车等方面，通过“借鸡下蛋”、“筑巢引凤”、“借船出海”等方式，培育发展一批战略性新兴产业，催生一批重点科技型创新企业。三是坚持项目引领。结合国家发改委“11+6+3+1”政策体系，省“4105”行动计划等重大政策机遇，大胆谋划编制项目，围绕项目库积极跟进，精准对接，确保纸上项目变成现实项目。
第3篇：招商工作半年总结
一、工作情况
1-5月份，外贸进出口总额1609万美元，完成全年任务的32%，同比减少3.59%，其中出口910万美元，进口699万美元。
1-6份，新批外资项目5个，实际到位外资5105.5万美元，占全年任务的54.89%，同比增长35.12%;内联引资项目50个，到位资金154352万元，完成任务25亿元的61.74%，同比增长19.86%;标准厂房建设139700平方米，完成全年任务的63%;实现社会消费品零售总额25.1亿元，比同期增长13.0%，分行业看，批发业、零售业、住宿业、餐饮业零售额分别增长24%、12%、14%、18.4%。
(一)加快标准厂房建设，筑牢承接转移平台。
今年市委市政府下达我县标准厂房建设任务22万平方米，为完成今年标准厂房建设任务，一是组建了专门的工作班子负责标准厂房建设工作;二是将目标任务分解到经济开发区和六个重点乡镇，签订责任书进行综合绩效考核，加强日常督查;三是加强协调服务，推进标准厂房建设;四是认真做好标准厂房建设的资料收集和统计上报工作。
(二)创新方式注重实效，加大招商引资工作力度。
大力开展各种形式的招商活动，一是通过我县自主举办的“中国郴州莽山第六届高山杜鹃花节”开展招商推介，大力宣传宜章的投资环境和投资优势。二是在继续坚持过去行之有效的小分队招商、以商招商、网络招商、产业链招商等有效方式的同时，大力推进代理招商、组团招商和敲门招商，成效显著。半年来，通过各种招商活动，提供了招商信息500多条，引进项目6个。三是在深圳、广州等地开展了承接产业转移招商推介活动，邀请客商50多人，重点对接转移企业现场招商、以商招商。签订合同1个，合同金额达33亿元。四是积极组团参加省市组织的第八届中博会、珠洽会等招商活动，莽山木森森茶厂、宜章福鹅、永吉农业等相关企业参加本次推介活动并分别与湖南湘商购网络营销有限公司签订购销合同，签约金额达2.6亿元。
招商活动有成效，引进项目多。今年上半年，成功引进了在行业内具有话语权的广州医疗器械生产基地，引进了产业链延伸企业电容式触摸屏生产项目，引进了园区配套企业日盛物流、百捷利综合包装，引进了资源节约型企业低热值煤综合利用发电，黄莽二级公路、安健中医饮品、鑫晨光电等项目相继落户。深圳泰玛风光能源、腾达电子、华润燃气管道、广州聚合、20万吨萤石球团、伟利商贸博览城、君悦果蔬交易市场、华广集团、山旗电子、迈科光电等一批项目正在洽谈引进中。
(三)强化引导服务，提升外贸发展水平。
认真贯彻实施更加积极的开放战略，支持出口企业推进自主创新、科技创新和技术改造，加强产品研发，加快出口产品结构调整，提升国际市场竞争力。强化服务，深入企业调查研究，调查企业生产经营情况，掌握市场形势，及时了解并帮助解决企业生产经营中的实际问题和困难，积极帮助有外贸进出口意向的企业办理进出口备案登记等海关手续，实现外贸进出口，壮大外贸进出口队伍，提升外贸进出品总量。
(四)转方式调结构，促进商贸繁荣稳定。
1.加快市场建设，提升市场功能。牵头召开了城乡农贸市场提质改造协调会议，积极推进农贸市场提质改造工作，一是蒋家湾农贸市场升级改造工程于4月17日开工，目前己完成市场二楼后段地面贴地板砖及摊位门面贴瓷砖。二是开展了南京洞、黄沙、岩泉市场标准化改造“民生大爱行动”项目调研，明确了改造任务，6月上旬与施工方签订了工程协议，预计10月份即可完工。
2.保障市场供应，促进市场持续增长。进一步完善了市场运行监测体系，积极对生活必需品、重要生产资料等市场运行情况进行监测和及时向社会发布信息。畅通信息、广开渠道，积极组织市场物资的调运和供应，全县市场商品供应充足，品种丰富，花色多样，高、中、低档商品应有尽有，能满足不同消费层次的需求，市场价格稳定。扎实开展社会消费品零售总额统计上报工作，为增加限上企业上报，实现社会消费品零售总额增幅16%的目标任务，我局高度重视限上限上企业统计申报工作。一是成立了专门的工作班子，专门负责限上企业统计申报工作。二是扎实开展调查摸底工作。我局深入基层对全县商贸企业进行调查摸底，摸清商贸企业基本情况，确定纳限企业对象。三是耐心做好企业思想工作。针对企业普遍存在担忧申报限上企业多纳税的思想顾虑，工作人员主动联系，上门走访，重点跟踪，耐心细致地做好企业的思想工作，消除企业顾虑，鼓励企业做好限上申报工作。会同财政部门积极做好“家电下乡”扫尾清算工作。切实抓好“万村千乡市场工程”，挖掘农村消费潜力。依托传统节假日，积极开展促销活动，促进消费增长。
3.强化市场监管，确保食品安全。一是加大酒类流通执法力度。加强酒类流通监督管理，积极开展专项整治，净化酒类市场。上半年办理酒类零售备案登记证156家，查处假酒案5起，查收假83瓶。二是加强定点屠宰管理。加大屠宰市场日常巡查力度，严厉打击私屠滥宰、销售病、死和注水畜禽肉类的行为。1-6月份共查处私屠滥宰行为1起，查获死猪肉25公斤，未发生一起食用猪肉中毒事件，确保了人民群众吃上放心肉。三是加大成品油市场的整治力度。上半年完成了所有加油站的年检工作。对全县加油站进行了专项整治，打击违法违规行为，净化成品油市场，取缔了非法加油站点3家。
4.制定工作方案，发展现代服务业。为促进我县产业升级，上半年我局深入调查研究，制定发展现代服务业工作方案，明确了发展现代服务业的目标任务：一是改造提升传统服务业。加快城乡集贸市场的改造升级，提高市场服务功能，20xx年计划完成南京洞边贸市场以及岩泉农贸市场、黄沙农贸市场的提质改造工作。加快农超对接社会化服务体系建设和区域性农产品交易市场建设，落实农超对接项目一个。二是加快发展现代服务业。大力发展大型专业物流龙头企业，重点支持君悦物流项目建设，力争20xx年项目一期建设完工投入营运;培养和发展1-2个现代物流劳务专业公司。加快发展电子物流、冷链物流、供应链物流等现代物流业，构建网格化物流通道，形成专业化、多层次的现代物流体系，20xx年着力搞好澳鑫电子商务交易平台建设，推动建设君悦果蔬市场交易中心及和田冷藏二个项目。三是淘汰限制落后服务业。限制城区发展低端的农贸市场，禁止马路市场、路边摊等不符合城市规划的各类商品市场。逐步淘汰在社区住宅底层影响居民生活的餐馆、歌舞厅等设施及可能造成环境污染、阻碍交通的低档餐饮业、小五金、汽车服务等。规范发展小美容美发、小餐馆、小休闲娱乐场所、小杂货店、小网吧“新五小”行业，限制城区新建零散货运站场和发展零担货运。
二、存在的主要问题
一是承接对接氛围不够浓。大多数责任单位招商引资的意识有，但不强，主动性差，存在主管领导急、部门不急的现象，招商引资工作整体发展不平衡，责任单位和乡镇任务完成不理想、差距大。
二是园区配套功能不够强。园区基础设施建设相对滞后，厂房建设跟不上产业承接对接的需要，平台建设速度赶不上客商需求。园区配套服务还不够完善，难以吸引和留住高端人才。园区的政务平台建设相对滞后，多部门管理的格局未根本改变，与沿海地区的差距较大，外资企业很不适应。
三是承接对接制约因素较多。劳动力优势不明显，劳动力流动性大，招工稳工难。土地因素对项目制约明显，由于征地拆迁难，土地报批手续繁琐，且费用高，项目落地难问题突出。建设资金缺，园区基础设施建设任务重，征地拆迁的成本大，土地报批的费用高，所需资金量大。
三、下半年工作思路
(一)加快标准厂房建设，着力打造承接对接平台。加大融资力度，加快标准厂房建设，完成或超额完成市委市政府下达我县22万平方米的标准厂房建设任务，满足承接对接产业项目的需求。
(二)完善优惠政策，进一步扩大对外开放。下半年尽快完善并出台《加快发展开放型经济的若干政策措施》等相关文件。
(三)拓宽视野，大力招商引资。立足粤港澳、拓展浙闽苏、面向国内外，按照“抓大的、上优的、盯住财力贡献大的”思路加大招商引资，着力引进对接一批“高科技、高投入、高产出、高附加值、强带动力”的“四高一强”产业项目，并积极创新承接对接方式，将与其相关的上下游产业配套企业列入承接对接对象，力争取得突破性进展。
(四)强化引导服务，提升外贸发展水平。充分利用国家扶持政策，积极争取项目支持;加强引导和服务，提升外贸品质，发展壮大外贸规模。
(五)加强监督管理，确保安全繁荣市场。严厉打击私屠滥宰等违法行为，确保广大人民群众吃上“放心肉”;加强酒类批发零售市场的监管，严厉打击制假售假;强化成品油市场监管，保障市场供应，确保市场安全。加快农贸市场改造升级，改善消费环境。培育消费热点，扩大消费需求。
第4篇：招商工作半年总结
一、上半年招商引资情况
今年以来，xx乡党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，结合区域优势和资源优势，走以资源引资，以资源利商的路子，牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，积极主动出击，狠抓跟踪落实，招商引资工作取得了一定的成绩。截止6月底，我乡共引进投资额在 万元以上的项目 个，投资额在 万元以上项目 个， 万元以上项目 个，其中续建项目1个，竣工项目4个，在建项目7个，意向项目5个。基本情况是：
续建项目1个：
竣工项目4个：
建项目7个：
意向项目5个：
二、下步工作打算
今年上半年，我乡招商引资工作取得了一定的突破，通过重点项目建设，加快了我乡工业企业的规模化、产业化步伐，初步形成了以矿产品开发业为龙头，造纸印刷业、水泥建材业等为骨干的工业发展新格局。今后，我们将围绕壮大乡域经济实力的总体目标，继续抓住机遇，创新思路，加大力度，做好以下几个方面的工作，求得更大的突破。
1、认准既定思路，突出特色招商
特色就是优势，就是竞争力，就是经济效益。xx乡党委、政府立足实际，准确定位，把丰富的矿产资源项目开发建设作为招商主攻目标，把石材石墨深加工、铜铁矿浮选，作为招商重点，突出优势，精心包装，强力推介，下一步我们还要认准既定思路进一步整合资源，侧重在引进实力强的大集团和大公司上狠下功夫，力争培植一批资本聚集高、规模膨胀快、核心竞争力强的大个企业，为进一步做大做强产业龙头打下了坚实的基础。
2、创新发展理念，炒热招商氛围
面对全县上下开放带动、招商引资办工业的逼人形势，xx乡将进一步抢抓机遇、创新理念、炒热氛围，形成全面招商、全员招商的强大氛围。一是要通过各种会议、“双日”活动等形式，向全乡党员干群大讲xx资源优势，大讲xx社会资金、企业发展积累多的资金优势，大讲抓工业上项目是一个乡、一个村发展经济的支撑和核心，增强优患意识，凝心聚力谋发展。要理直气壮叫响“以工业论英雄、以工业论贡献、以工业论成败”，通过加压紧逼，使广大干部首先成为工业型干部、使领导成为工业型领导。二是对全乡在外工作的干部、务工经商、创业有成的人员登记造册，制成通讯录，通过召开联谊会、乡情恳谈会、发信致函等形式，向他们介绍县乡对外开放、招商引资的优惠政策，把我乡的资源状况、招商引资项目，通过本乡在外务工、求学、经商、工作人员向沿海发达地区的客商宣传推介项目。三是以工业企业为窗口，以洽谈商会为平台，组织乡村干部组成招商“小分队”到福建、深圳、珠海、汕头等经济发达地区，开展特色产品推介会、项目信息发布会、协议项目洽谈会等活动，内外联动、广引项目。
3、拓宽招商渠道，把着力点延伸到村级
xx乡有抓工业上项目的传统优势、产业优势、项目优势；有一批脑子活、观念新、肯吃苦、有能耐的“经济能人”队伍，有一批懂经营善管理的“双强”型村干部队伍，全乡16个党支部书记有13个经商办企业；仅xx年村组干部发展的项目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投资额超千万元，他们足以具备干大事、创大业的素质和能力，是发展我乡经济的中坚力量。因此要进一步明确目标，强化责任，夯实任务。各村支书、村主任还要分别拿出500元作为抵押金，班子成员和机关干部每月要拿出地方补贴的30元作为抵押金。各村、各战线完成1个投资50万元以上的项目或引进一个2万元以上的无偿资金项目，除返还抵押金外，另按引资额的1%奖励有关人员，凡完不成任务的，押金变罚金，班子成员及站所人员不得参与评先，村支书不得推荐为县功勋支书，不得评为乡标兵支书。充分调动党政班子成员和乡村干部抓项目、跑项目的积极性。
4、狠抓诚信服务，优化环境安商
加大基础设施建设力度，完善好让河、柳坑两个村的道路相关配套工程。坚持把优化发展环境作为工业经济发展的生命线工程来抓，强化政府服务意识，推行首问负责制，服务承诺制，对全乡的重点企业实行重点保护，进一步完善班子成员联系重点企业制度，对于已落户开工和投产的项目，在其开工建设和生产经营过程中的用地、用工、环保及安全等各种问题，乡党委、政府将全力以赴帮助解决，真正让项目建得成、留得住、发展好。
5、倾注工业立乡重点工程，切实做大做强现有企业
建设经济强乡关键在工业，这就要求我们必须要下最大决心、倾注最大精力，奋力实施工业快速发展。一是抓好新上项目。加快推进页岩节能空心砖生产项目、新石代石材、宝天曼石材等新上项目的建设速度，力争早开工、早投产、早见效。重点抓好福龙矿业、盛鑫石材、福鑫石材、磊鑫板材、前庄高碳石墨等产业龙头的扩张，加强扶持、引导和规范，为全乡经济发展积聚后劲。二是做好老企业扩张发展。对华阳版材、恒达矿业、xx花岗岩集团等企业给予重点扶持，积极鼓励他们加大投入，切实做大做强。三是整合弱小企业。今后要在成立企业协会的基础上，以村为单位对小型石材、石墨加工企业集中连片、选址建厂、统一规划、统一建设，提高市场竞争力。四是紧盯意向项目。对已接触到的3个投资均在千万元以上的石材加工项目，要加派力量盯紧、跟上、抓住不放，尽快使其尽快落地，为下半年的招商引资工作打好基础。
第5篇：招商工作半年总结
第一部分
上半年
一、招商工作——引进企业结构上有所突破
来访企业的汇总及跟踪情况
企业入驻开建情况
六层综合服务楼的招商
沙发生产租赁区的招商
博览会和推介会的参加情况
二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作
(一)来访企业的汇总及跟踪情况
招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主;从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。
外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。
2.六层综合服务楼的招商
今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。
这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。
在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。
3.沙发生产区租赁
20__年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。
(二)企业入驻情况
今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。
正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企业开建及投产情况
一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。
(三)博览会和推介会的参加情况
20__年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。
三、团队建设、流程管理及细化管理工作
20__年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。
同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。
第二部分
工作中存在的问题与不足
招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。
细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。
第三部分
20__年度招商和展望
(一)持续开展二期的整体招商工作
招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。
对于20__年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。
(二)各种形式的会展活动和推介会的
1.商业招商
招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。
20__年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。
2.20__年招商思路
立足现有招商团队，以20__年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度;
通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。
以20__年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。
合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。
(三)一期企业的服务和跟踪
20__年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金;其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产;最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。
(四)提高自身的综合素质和业务能力
招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
第6篇：招商工作半年总结
辞旧迎新，20xx年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
一、20xx年主要工作概述
招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了c、e两区进行业态优化统一招商，下半年完成了a、b区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。
二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作
公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。
三、圆满完成各项招商任务指标。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了c、e区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把c5、e10、e11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。
四、市场宣传工作的圆满完成。
为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。
五、工作中存在的问题与不足
1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。
3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，
如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。
最后，在新的`一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。
祝公司业绩蒸蒸日上。
结尾：非常感谢大家阅读《招商工作半年总结(推荐6篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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