导读:渠道分销经理的职责内容 篇一 职责: 1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理; 2.负责区域销售业务,巩固传统市场、开括新市场; 3.收集反馈代理商的信息,做好客户档案的归... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!
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渠道分销经理的职责内容 篇一
职责:
1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;
2.负责区域销售业务,巩固传统市场、开括新市场;
3.收集反馈代理商的信息,做好客户档案的归档;
4.维护与本区域代理商的关系,建立长期合作伙伴关系;
5.协助代理商拟定方案、招标投标;
6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案,完成季度、年度销售指标;
7.完成公司分配的其他任务。
任职要求:
1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;
2.工作的主动性、责任心强,具备开拓及协调客户的能力,能承受一定的压力;
3.有一定的文字功底,能协助代理商完成项目方案拟定。
渠道分销经理的职责内容 篇二
职责:
一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;
二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作,制定相应的营销计划;
三、熟悉跨境电商业务,通晓各个跨境电商平台和渠道;
四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动,推动渠道销售与品牌合作关系;
五、负责客情维护,及时解决分销商出现的问题,并管控分销商价格体系;
六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;
任职资格:
一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业,拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;
二、性格外向、逻辑思维能力强,具备良好的沟通技能和客户服务意识;
三、责任心强,具备较强的抗压能力;
四、有电子商务行业经验一年以上:
五、 有良好的团队意识,能够吃苦,认可我司企业文化。
渠道分销经理的职责内容 篇三
职责:
1、按照公司发展目标,负责分销渠道开展和执行,提出可行性方案;
2、负责分销渠道管理,制订和完善相关制度和工作流程;
3、优化销售组织结构,建立相关运作系统,组织销售人员工作交流,培养队伍的工作能力,提升销售能力;
5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标,定期拜访客户,建立长期良好的客户关系;
6、完成上级布置的任务。
任职要求:
1.自动化、机械电子,市场营销、计算机等相关专业背景,大专及以上学历;
2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;
3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;
4.具备客户沟通和商务处理能力,具有良好的团队协作精神;
5.熟练使用office软件,熟悉招投标流程会制造标书;
渠道分销经理的职责内容 篇四
职责:
1. 根据渠道销售策略,进行经销商的开发与管理;
2. 组织销售活动,完成计划任务及各项考核指标;
3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4. 制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5. 提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职资格:
1、 有开发管理渠道客户经验,并能及时收集反馈竞争对手信息;
2、 有汽车售后产品市场客户资源,如机油、轮胎,汽车养护产品市场开发者优先;
3、 具备较强的沟通与谈判能力,有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;
4、 熟练掌握办公软件,可以根据客户需求制定活动方案
渠道分销经理的职责内容 篇五
职责:
1、负责公司产品线下渠道商开发,建立稳定的合作关系,达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理,收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护KA销售渠道的客情关系,树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案,并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求:
1、大专及以上学历,三年及以上经销商管理经验,有美妆行业经验的优先;
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力,能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道分销经理的职责内容 篇六
职责
1、负责指定区域的市场开发,建立客户档案及日常维护。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3、负责销售的签订、履行与管理等相关工作。
4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。
应聘条件
1、专科以上学历,市场营销、临床医学等相关专业优先。
2、有一年以上销售工作经验,能承受较大的工作压力。
3、一年以上医疗销售工作经验者优先。
4、有较强的学习沟通能力,团队意识,能吃苦耐劳。
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
渠道分销经理的职责内容 篇七
职责:
1、销售经理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责各经销商的日常管理工作,包括管理、指导、培训及评估等;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、开发管理新的渠道合作者;
5、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力。
渠道分销经理的职责内容 篇八
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理的职责内容 篇九
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力,适用出差。
渠道分销经理的职责内容 篇十
职责:
1.开拓新分销商,进行分销商的招商、筛选、培养和维护;
2.持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
3.组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧,协助分销商策划市场活动;
4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)
5.对分销商业绩负责,能代领分销团队完成每月分销任务,整理并分析分销数据,及时做出调整部署
6.完善及优化分销商制度与体系;
任职要求:
1.大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业优先。
2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;
3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。
4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;
渠道分销经理的职责内容 篇十一
职责:
1、按照集团公司战略,针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;
2、根据商品营销活动方案,及时同步分销商信息并协调活动节奏;
3、及时监控分销商销售数据及价格,持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为;
4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据,对分销商进行考核。
任职要求:
1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验
2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;
5、熟悉淘宝分销体系,抗压能力强。
渠道分销经理的职责内容 篇十二
职责:
1、通过各种渠道搜集客户资源,对搜集到的数据进行分类整理,通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;
2、熟悉当地市场环境,精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态,从而制定有针对性的营销策略;
3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求,沟通合作项目等;
4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;
5、完成客户开发与沉淀的任务,并完成相应的业绩指标;
6、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象。
任职要求:
1、大专及以上学历,2年及以上直销或渠道销售工作经验;
2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;
3、心态良好,具备良好的口头表达沟通能力;
4、态度乐观,抗压能力强,善于自我调节;
5、性格开朗有亲和力,有良好的服务意识和团队合作能力。
渠道分销经理的职责内容 篇十三
职责:
1、负责市场渠道的开拓和管理维护,制定渠道策划、渠道开发等发展规格,并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;
2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量,完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标,进行指标分解,有效达成业绩指标;
3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成,对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;
4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决,支持和维系渠道关系,定期与各渠道机构组织不同的市场活动,以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;
5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善,负责组织收集相关行业政策,分析市场发展趋。
任职资格:
1、优先,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经验,3年以上渠道管理经验,业绩突出;
2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光;
3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;
6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。
渠道分销经理的职责内容 篇十四
职责:
1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护,包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;
2. 针对特渠制定月度、季度开发规划,策划活动并推动执行;
3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;
4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;
5. 负责对经销商及其人员的管理培训,提高经销商市场运作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相关报表、报告反馈。
任职要求
1.大专以上学历;
2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道,有一定的人脉关系和合作的客户网络;
3. 对上海及周边的城市比较熟悉,对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;
4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;
5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;
6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;
渠道分销经理的职责内容 篇十五
职责:
1、辅助经理经营管理销售团队,能够独立制定计划并进行解决跟踪;
1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项,有一定的团队管理能力;
2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学,责任心强,能承受一定的工作压力;
4、合理划分公司每天作业区域,及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;
5、负责团队,必须能带动整个公司的氛围,保证员工每天的积极状态;
任职要求:
1、本科以上学历,年龄18-28,有1-2年管理经验的的优先考虑;
2、市场营销专业优先考虑,有销售管理相关方面的经验,勤奋敬业,吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;
3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力
4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力
渠道分销经理的职责内容 篇十六
职责:
1、规划整体区域渠道策略及运作模式,执行销售和市场推广方案;
2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;
3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;
4、独立完成区域内客户开发和运营维护,确保区域内销售指标的达成。
5、收集分析竞品市场动态及销售政策,提出对应策略,以确保公司产品市场份额及销量。
6、定期负责管辖区域内客户的拜访,运营情况、积极了解客户进销存数据,提升客户销量。
7、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;完成每日客户访量,每周汇总上级主管经理。
8、按时完成相关促销活动及销量目标。
9、监管各渠道应收账款,确保财务安全;
任职要求:
1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历,熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验,有一定渠道客户资源者优先;
2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。
3、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;
4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据,有较强分析能力,熟悉office操作软件。
5、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
结尾:非常感谢大家阅读《渠道分销经理的职责内容(推荐16篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!
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