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手机销售计划600字

作者:谢哲俊2023-06-11 02:45:49

导读:手机销售计划 (篇1) 1、手机自身优势: 1)、国内首款双核1、5G智能手机 其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!

此文《手机销售计划600字(通用5篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐,供大家学习参考!

  手机销售计划 (篇1)

  1、手机自身优势:

  1)、国内首款双核1、5G智能手机

  其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。

  2)__刷机—————OTA升级

  (每周五__手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(__支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己的ROM)。

  3)、重塑手机的“CSP”

  C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而__手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响__手机的信号”,形成了__手机的有力优势。

  4)高端做工和舒适的手感

  __手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,__手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

  5)MIUI界面适合国人使用

  MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

  2、价格优势

  1)、成本价定价的模式。

  __早早找到20__元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。

  3、销售优势

  1)“电商模式”

  采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。

  2)支付方式及购买方式

  __公司宣布目前仅支持在__网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。

  另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。

  3)货物配送规则

  不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持__手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。

  4、售后服务保障政策

  对于购买__手机的用户,将会得到由__公司提供的三包服务。即:“包修、

  包换、包退(简称“三包”)。__公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,__还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。

  5、独特的宣传战略:

  1)高调发布会宣传

  __手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的__手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,__是第一个。不可否认,__手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

  2)利用网络促销

  3)利用社会化媒体的模式

  用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。

  4)优秀技术团队支持

  __优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是__公司的在人才力量上的优势。

  2、劣势(Weakness)

  硬件方面存在诸多问题

  1、屏幕翘脚问题

  2、手机掉漆问题

  3、后盖缝隙闭合不严密问题

  4、机身晃动有响声问题

  5、原装配件中没有耳机

  在__论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。

  3、机遇(Opportunity)

  1)竞争对手削弱

  苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

  2)手机电脑化趋势

  即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

  3)互联网化

  4)未来移动终端的发展。

  随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的__的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

  4、威胁(Threat)

  1)智能手机市场竞争激烈

  在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,__科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

  __品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

  2)自主产权不高

  __的硬件应用互联化,除高通外,__手机的合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机__也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使__手机的未来发展的一个重大威胁。

  3)_压力挑战

  米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭__手机的形象。此外,由于__手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对__手机热烈讨论,社会_对__手机未来发展产生巨大压力。

  手机销售计划 (篇2)

  一、降价促销

  降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。

  二、送赠品或者抽奖

  在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动,赢取奖品。

  三、特价机供应

  就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。

  四、新款展示

  展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。

  五、人员促销

  利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。

  当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,我将继续为年度目标的达成而努力。

  手机销售计划 (篇3)

  一、销售计划

  销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

  二、客户关系管理

  对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

  三、信息反馈

  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

  四、“销售当中无小事”

  “管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、、实践、摸索、尝试中提高。

  手机销售计划 (篇4)

  一、存在的问题和不足

  虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

  1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

  2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生销售上投入的力度不够。

  3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。

  4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。

  二、下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

  1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

  2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

  3、主动研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

  4、进行大范围外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

  在新的一年里,我们将紧紧抓住发展的战略机遇期,尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信学校一定会发展得更好、更快!

  手机销售计划 (篇5)

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求

  1、每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户。

  2、做好电话销售,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

  工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

结尾:非常感谢大家阅读《手机销售计划600字(通用5篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!

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