导读:渠道拓展总监的基本职责 (一) 职责: 1、负责华东区/华南/华中/东北/华北地区直营渠道的业务拓展; 2、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!
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渠道拓展总监的基本职责 (一)
职责:
1、负责华东区/华南/华中/东北/华北地区直营渠道的业务拓展;
2、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到公司要求;
3、制定与实施渠道销售战略、目标和计划,有效规划渠道布局;
4、负责与商场相关的市场调查、商圈研究、店址选择和评估、商场经营预测、数据分析并提出建设性建议,并有计划地拓展门店网络;
5、公司与各商场的合同梳理、谈判、签订、执行、跟踪、撤销、续约管理;
6、负责研究和分析不同区域市场,适时调整、拓展和开发市场渠道。
任职要求:
1、本科及以上学历,8年以上知名服饰品牌渠道开发、拓展经验;
2、具备丰富的中高端百货商场/shopping mall等渠道拓展资源;
3、对零售市场的变化敏感度高,具有分析及预测能力, 具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4、抗压能力强,能经常出差。
渠道拓展总监的基本职责 (二)
职责:
1、根据公司战略目标,完成院校合作、销售渠道的拓展;
2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的销售计划、院校关系的维系;
3、培训渠道招生顾问,管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务;
4、完成学校规定的月度、季度、年度目标计划,维护好现有资源,最大程度上利用现有资源,以保证对销售部门的资源供给;
5、熟悉多种渠道销售模式;
6、协调相关部门和校区做好各项后续工作,完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况,并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。
任职资格:
1、大专及以上学历;
2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验,1年以上销售管理岗位工作经验;
3、对教育行业有一定的认知,必须有教育行业资源(无限制),有高校市场资源经验者优先考虑;
4、热爱销售工作,具有积极的心态和良好的职业素养,;
5、承受工作压力,市场拓展能力强
6、有良好表达能力
渠道拓展总监的基本职责 (三)
职责:
1、负责收单市场的区域拓展;
2、负责所辖区域的代理商、经销商和商户的日常管理,相关渠道项目洽谈及营销管理;
3、负责区域渠道的拓展建设及关系维护,完成终端销售指标,完成终端营销活动任务;
4、研究行业发展趋势,结合公司产品,进行业务模式分析并形成方案;
5、负责下属团队的工作目标管理及绩效指导、考核,团队建设;
6、完成上级交办的其他任务。
任职资格:
1、 全日制大学专科或以上学历;
2、 3年以上销售工作经验,有pos销售、渠道开拓、营销工作经验者优先;
3、 有渠道销售经验,尤其是pos收单渠道销售经验;
4、 有市场/营销/销售团队管理经验,有优秀的销售或营销业绩者优先考虑;
5、对第三方支付、传统行业有足够的了解认知;
6、较强的服务意识,工作主动热情、有责任心;
7、具备良好的销售和沟通能力;能够承受较大的工作压力。
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