销售部门负责人岗位职责(精选4篇)

导读：第一篇：销售部门负责人岗位职责 1、在经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作 2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作 3、制定年度、月... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

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　　第一篇：销售部门负责人岗位职责

　　1、在经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

　　5、制定促销计划，并负责组织实施

　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

　　第二篇：销售部门负责人岗位职责

　　岗位简介

　　配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理，指导销售与服务，分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉，管理现场行为规范。销售督导的定位及作用

　　1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

　　2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;

　　3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。销售督导的基本素质

　　1、认真负责的工作态度;

　　2、具备装修的基本知识;

　　3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;

　　4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

　　5、具备一定培训能力;

　　6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。销售督导的工作内容

　　一、负责销售终端的营运管理和维护。

　　1、开业系列工作;

　　2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结;

　　3、专卖VI形象的监督、建设和推广;

　　4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

　　5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

　　6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

　　二、销售终端档案的建立和管理

　　店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);

　　1、评估代理商信誉;

　　2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性;

　　3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

　　三、培训、考核工作

　　1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;

　　2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

　　3、配合开展地区及全国性的培训工作;

　　4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

　　四、店铺的考察工作

　　1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

　　2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;

　　3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

　　五、促销活动管理

　　包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理：

　　1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

　　2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通;

　　3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展;

　　4、向各店铺、代理商做好卖场的促销pop和货品陈列以及气氛引导;

　　5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析;

　　6、信息反馈及促销活动总结。

　　六、相关其他责任

　　1、执行公司制定的直营销售计划,并分解到各销售直营/托管终端,定期汇报直营片区销售情况;

　　2、对各直营/托管零售销售网点的经营成果负责,跟进店铺销售进度,促进店铺每月高质量完成销售任务,巡查店铺营造店铺良好的卖场氛围,执行和跟进店铺陈列工作;

　　3、负责各管辖区域专柜的货品陈列情况与监督指导终端销售维护工作,提交销售报表并对直营片区销售提出合理建议;

　　4、负责所辖店柜营业人员的招募、选拔、培训、考核与管理,重点培训和培养高效店长;

　　5、对接直营/托管商场的日常维护与结算工作,同时协助办理各类商场审批手续;

　　6、审核店铺的排班表、工资表,报销店铺的相关费用,落实和指导专柜的`产品陈列等终端形象工作;

　　7、监督和抽查店铺账务、考勤、例会、清洁卫生等日常事务情况;协助做好移柜、撤柜、进柜等工作并协助调拨货品;

　　8、定期召开店长例会,总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法,并跟进整改情况;负责收集各类销售数据和竞争品牌信息;

　　9、负责终端店铺的培训工作,辅导店铺运作、货品管理、促销管理、提升零售业绩;

　　11、店铺各项费用的控制(包括人员费用、水电费、办公费等);

　　10、跟进所辖店柜的货品供应,分析和总结所辖店柜的进.销.存状况,维持各店柜合理的存销比,组织各店柜作好盘点工作;

　　11、跟踪所辖各店每日销售营运情况,进行历史同期对比分析,对升降幅度较大的店柜进行单店分析,找出原因并制定优化方案.

　　第三篇：销售部门负责人岗位职责

　　1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　　2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

　　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

　　4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

　　6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　第四篇：销售部门负责人岗位职责

　　1、负责学院的网络宣传推广工作，有效达成网站平台的访问量等相关推广指标，并不断的探索新的运营思路和推广办法；

　　2、负责监测百度、google收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站；

　　3、负责网络广告投放，及第三方网站进行流量、反连接交换，专题活动合作，增加网站的流量；

　　4、负责网络活动营销策划和实施，针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销活动；

　　5、策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案，善于发现炒作点并形成文案；

　　6、配合平面和媒体广告，及时更新、转载软文，扩大网站和品牌的影响力；

　　7、每天查看合作网站，对其适当调整，保持网站权重不被降低；

　　8、其他方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果；

　　9、对数据，网站概况、有效资讯数据进行整理评估，上交统计报表；

　　10、负责定期组织学院对竞争对手广告调研；

　　11、完成领导交办的其他事项。

结尾：非常感谢大家阅读《销售部门负责人岗位职责(精选4篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！