导读:快消品促销活动方案(优选5篇) 快消品促销活动方案 篇1 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!
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快消品促销活动方案(优选5篇)
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果
3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象
2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备:临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
4. 资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势
5. 人员宣传:统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在201x年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节。
促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积极的影响等等。
其次,注意促销活动的时间选择和安排。
由促销经理(主管)依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。
再次,确定各自职责范围。
明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。
第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。
促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。
第五,零星促销活动。
零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动,其特点是规模小、投入的人力、物力少,不需要大量的广告投入,可操作性比较强,时间可长可短。这类活动规模比较小,活动比较容易把握。酒店、KTV、
迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入,操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。
第六,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。
促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以偿,实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果
3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象
2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备:临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
4. 资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势
5. 人员宣传:统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在201x年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
一、 活动目的
1.以欢度中秋佳节为契机,让本次促销活动出师有名,并通过有效促销手段,在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动,扩大顾客对活动参与度,促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播,以增加卖油翁的品牌曝光率,扩大品牌知名度,巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动,带动重阳节的促销,并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;
二、 活动时间
9 月 13 日—9 月 22 日,活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为:9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00
三、 活动主题
中秋“ 中秋“油”礼送不停,天伦之乐礼相随! 礼送不停,天伦之乐礼相随! 主题阐述: 主题阐述:本次活动的背景是中秋节,因此主题一定是跟中秋相关联的,在中秋佳节之夜,人们仰
望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情, 所以, 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里, 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的, 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送 不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一 个主题。
四、 活动内容及形式
1、 场内促销 、
时间: 时间:9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)
1) 2) 3)
促销卖场: 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品:纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1:创意地堆
堆头尺寸:120CM*120CM*160CM 设计理念解读: 地堆整体色调:山茶绿色,体现山茶油自然
健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点:一是要突出 “绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念, 二是要突出中秋送礼的概念,三是要突出“1 元换购”的促销。
亮点一: 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
亮点二:地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形,生动演绎产 品由来和品质, 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三: 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现, 吸引消费者眼球; 亮点四:地堆上面 POP 海报,突出中秋、送礼、1 元换购的信息,把本次促销
第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
b) 堆头货物摆放要求:
每个超市备货情况: (需要讨论)
产品二次包装盒设计
设计理念解读: 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )
定义标准色: 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树, 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实,整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应,表现绿色健康的主题。 设计风格:现代风格与传统元素的融合,背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故,前景 以 “纯” 字作为产品的亮点, 与绿色油滴形象结合, 表现产品的精致与纯粹的品质,
4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 : 促销方式 2:1 元换购 a) 换购方式: 活动期间, 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶,买 2 瓶换 2 次,多买多换,换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)
b) 换购流程: 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票, 加一元, 换购 500ML 的中老年营养油;
c) d) e) 每个超市备货: (需要讨论) 其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式:500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用 绿丝带扎在一起。
6)内场布置:配合效果图和物料设计稿 )内场布置: 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。
2、 场外促销方式 、
1) 时间及地点:18 日(周六)18:00—21:00
2) 时间及地点: 19 日(周日)18:00—21 :00
3) 世纪联华华商店 西城广场
备选地点:运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
XX年9月23日——XX年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合:
采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
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