导读:销售经理工作职责范文(优选20篇) 销售经理工作职责范文 篇1 1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果; 2、开... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!
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销售经理工作职责范文(优选20篇)
1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓农资行业业务,与客户、建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、建立农资行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
1、 协助销售总监进行客户招商、拓展布建。
2、 协助销售总监完成区域市场全年销售计划及月度销售指标。
3、 协助销售总监进行促销推广方案的申请、执行及总结。
4、 负责市场动态信息、数据的分析整理上报,执行公司的产品指导价格。
5、 完成公司交待的其他工作任务
1、推广公司综合智慧能源及机电工程相关业务,完成销售业绩。
2、组织销售会议,落实销售计划,回访用户,维护用户关系。
3、收集政策信息,与当地政府职能部门,大型房地产商建立并维护良好关系。
1、负责公司的车位、商铺、写字楼等货包的销售工作,并组织实施和落实,保证公司项目按照计划实现销售;
2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;
3、负责管理各项目的市场调研、整体策划,产品定位,完成公司制定的年度销售目标;
4、负责团队的建设,团队成员的培训及管理;
5、负责制定市场营销计划,推广并监督实施;
6、负责管理外部合作伙伴,建立客户档案,作好客户关系管理;管理客户资源,协调部门内部各部门,做好客户服务工作;
7、组织建立系统的市场调查和分析工作机制,了解市场的变化,总结市场变化的内在规律,为公司提供决策支持;
8、负责做好外部的公关,确保公司在当地知名度和品牌的提升。
1、销售部规划:结合企业战略,制定公司销售部工作目标以及工作计划,以及人力预算与招聘,组织起草所必须建立的管理制度和流程,同时协助部门制度的建立。
2、负责公司销售过程指标管理,包括日报、周报、月报检查,pipeline检查,考勤检查,客户拜访检查,商情资源的检查等
3、负责项目管理,包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等
4、负责渠道体系建立与管理、考核,包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。
5、负责销售绩效考核、业务费考核等。
6、负责销售体系的培训与考核
7、负责销售目标任务的下达与考核。
8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。
9、总经理布置的其它工作
1、根据董事会或集团公司提出的战略目标,制定公司战略,提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式,
经集团公司或董事会确定后组织实施。
2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;
3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;
4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施;
5、审核签发以公司名义发出的文件;
6、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;
7、主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议;
8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;
9、处理公司重大突发事件;
10、推进公司企业文化的建设工作。
1 负责执行所属区域的战略规划与市场策略;
2 负责发现省区业绩目标达成中的问题,提出针对性的解决方案,达成业绩目标;
3 负责执行所辖省区经营规划,进行成本与利润管理,达成省区经营目标;
4 管理区域内的重点客户,维系客情,协助客户成长,提升客户价值;
5 负责所辖地区的城市经理及销售人员管理,包括招聘、培训、指导、监督;执行人材培养规划;
6 负责与所辖地政府维持良好关系,树立良好的公司形象;
7 领导临时交待的其他工作。
1、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、应变能力强,能承受较强的工作压力;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
1、贯彻落实弘仁汽车企业文化精神,培养销售员的业务能力和团队协作精神,提高销售员的综合素质。
2、完成销售部每月各项指标,企化销售部业务的具体运作及方法。
3、制定本部门年度、季度、月份、周、销售目标和计划,并具体落实实施。
4、分析汽车市场走势及周边市场情况,采取相应的营销策略和方法。
5、严格执行集团公司和本公司规定的价格销售政策,监督检查销售顾问各项考评指标。
6、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度,处理部门内部在营销工作中业务事宜。
7、每月按时制定销售管理项目统计分析总结,每天主持销售部召开晨会夕会。
8、每月按时制定销售部市场外拓及培训计划,提报上级领导备案。
9、监督展厅5S管理工作及展车卫生情况。
10、完成上级领导授权和交办的其它工作任务。
1. 全面负责销售部日常事务管理,对销售部客户满意度及业绩负责;
2. 根据厂家布置的销量任务,制定部门年度预算计划,根据销售店年度/月份销售目标,拟定并实施订货、销售及库存计划;
3. 根据总经理布置的KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;
4. 分析市场动态,制定调整销售运营政策,争取厂家___返利;
5. 规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程,掌握合理的库存结构,规避销售风险,应对突发事件;
6. 根据每月客户满意度情况,提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉
7. 甄选、培训以及指导下属人员,对销售部的人才梯队建设负责;
8. 完成上级交办的其他事项。
1、负责上海销售业务以及渠道开发和维护;
2、完成公司制定的销售计划,达成月度和年度业绩;
3、负责区域内销售团队的建设和管理,以及团队绩效考核;
1、对所负责集团旗下所有的酒店的协议销售工作,开发拓展线下销售渠道,如:旅行商、企业、协议单位、异业联盟等。针对企业团体、大型旅行社、代售渠道、分销平台做好产品推介,达成协议合作,开发拓客渠道。
2、维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道,对需求及痛点问题解决,优化双方合作细节及效率。
3、致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,确保每月业绩目标达成。
4、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测,为分区策划营销计划并执行实施。
1、负责餐厅前厅日常管理工作;
2、负责餐厅日常营销工作计划的制定、实施和管理,树立餐厅市场形象;
3、做好客户开发和维护工作,确保餐厅经营目标的提升;
4、及时处理餐厅营销过程中各类问题。
1.协助总经理,制定和完善展厅销售战略/计划,部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;
2.协调公司内部相关资源,全力配合销售任务和满意度目标达成,提升销售成交量和销售利润;
3.根据集团预算,制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划,并监督各项计划的执行过程;
4.在总经理授权下,负责对本部人员的培训、考核加薪、晋升、处罚及辞退;
5.负责本部门的绩效考核和人员激励管理,并对下属提供方向性指导;
6.促使客户关系系统在部门内部得到充分利用,确保客户满意度的提高;
7.定期召开销售会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神;
8.完成上级交代的其他工作。
1.负责完成部门营业目标、团队分配给自己的销售目标;
2.负责不断开发、发展新客户,维护老客户;
3.与政府机关、各大中外企业、旅行社及航空公司建立长期合作关系;
4.及时掌握市场动态,为部门经理提供准确的信息资料;
1.组织管理销售部的业务团队和人才梯队建设;
2.负责监督销售计划和各项绩效KPI指标、销售顾问考核方案的实施;并能提出改进方案。
3.负责公司销售年度、季度、月度各项考评,完成销售目标;
4.负责厂家各类销售商务政策研究、分析,并有效运用;
5.落实本公司销售市场营销策划及组织管理工作。
1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪
2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作
3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉
4、展厅报表数据准确、按时提报
5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%
6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%
7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作
8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁
9、展厅背景音乐管理落实
10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行
11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行
12、根据VGIC的CSS考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象
1、负责与各汽车4S店进行合作洽谈;
2、负责与保险公司、银行机构沟通;
3、负责潜在客户的跟进、后期回款的跟进;
4、负责市场分析,提出拓展建议。
1、协助上级领导制定销售目标,开发和管理客户、提升销售业绩、完成销售目标;
2、协助上级领导完成展厅管理及部门人员的管理;
3、管理、监督、分析展厅销售活动及数据,向上级领导提供必要的信息支持;
4、分析市场行情,合理规划线下业务流程,带领团队提高整体运营效率;
5、完成上级领导安排的其他临时性工作。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
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