导读:大区经理岗位职责(优选4篇) 大区经理岗位职责 篇1 1. 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选; 2. 参与制定地方策略与计划,合理分配资... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!
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大区经理岗位职责(优选4篇)
1. 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;
2. 参与制定地方策略与计划,合理分配资源;
3. 监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标,以及市场开发目标);
4. 负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;
5. 管理大区招商团队,合理调整各地区资源分配,带领团队绩效提升;
6. 促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;
7. 在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商,以帮助他们完成目标。
1、制定销售策略和销售政策,领导开发多种销售手段;
2、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
3、协助决策层制定公司发展战略,并贯彻执行公司的决策和战略;
4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;
5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;
6、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;
7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;
1、对所辖市场进行销售任务分配,责任到人。
2、收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略。
3、组织建立客户档案,定期拜访客户,与客户保持联系。
4、根据业务需要,有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。
5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
7、所负责大区的日常事务及员工管理。
1、根据公司经营目标,制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;
2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作,规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;
3、分析销售数据、收集市场信息,分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息,适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;
4、规划OTC营销网络,渠道建设监督实施销售全过程,完成销售任务;
5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍,并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
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